6.4. Формы и методы закупок товаров у отечественного производства

Закупки товаров по прямым связям

В современных условиях основной формой оптовых закупок товаров является оптовые закупки товаров на основе прямых связей.

Под прямыми договорными связями понимают непосредственные коммерческие отношения между предприятиями-производителями товаров и услуг и их потребителями (розничными торговыми предприятиями, предприятиями общественного питания и т.д.).

Формирование рыночных отношений привело к существенному увеличению поступления товаров в розничные торговые предприятия непосредственно от производственных предприятий за счет сокращения их поступления от оптовых баз и других коммерческих посредников. Это объясняется тем, что данная форма оптовых закупок имеет ряд преимуществ перед другими формами оптовых закупок:

- Предприятия розничной торговли имеют возможность получать больше доходов за счет закупки товаров у производителей по более низким ценам, поскольку каждый посредник на покрытие своих расходов и получения прибыли на закупочную цену делает свою надбавку;

- Увеличивается количество источников закупок товаров и появляется возможность их выбора;

- Сокращаются пути и сроки доставки товаров, ускоряется товарооборот;

- Появляется возможность оперативного влияния на производителя с целью расширения и обновления ассортимента и повышение качества товаров;

- Снижается степень коммерческого риска;

- Сохраняется стабильный уровень цен на реализуемую продукцию.

Следует заметить, что производителям товаров значительно выгоднее устанавливать хозяйственные связи с оптовыми предприятиями. Оптовые предприятия характеризуются значительными объемами товарооборота и, имея в своем распоряжении необходимые складские площади для приема и хранения товаров, закупают большие партии товаров. Это позволяет товаропроизводителям сосредотачивать свое внимание на производстве товаров, а не на организации их сбыта.

Розничные же предприятия характеризуются большой численностью, рассредоточенность по территории, незначительными объемами закупок товаров, что значительно усложняет процесс сбыта готовой продукции при их выходе на прямые связи. Кроме того, производители заинтересованы поставлять получателям товары в объеме не ниже минимальных норм отгрузки и с необходимой частотой. Иногда эти нормы равны, а то и превышают месячный товарооборот малых и даже средних розничных торговых предприятий. При сокращении частоты поставок и одновременном увеличении размеров партий, поставляемых в этих предприятий возникают трудности с размещением товаров на хранение, что приводит к неоправданному изъятие из оборота средств, и как следствие, к сужению ассортимента товаров в магазинах.

Прямые договорные связи предприятий торговли с производственными предприятиями являются наиболее рациональными (а иногда и единственно возможными по скоропортящихся товаров) при поставках большинства продовольственных товаров, не требующих соответствующего подсортировки на складах оптовых баз. При определенных условиях прямые связи эффективны и при поставках некоторых непродовольственных товаров простого ассортимента.

Устанавливая прямые договорные связи с предприятиями промышленности, предприятия торговли должны предусматривать возможность формирования широкого ассортимента товаров и обеспечения завоза товаров с необходимой частотой. Формирование торгового ассортимента, как правило, требует заключения договоров с большим количеством поставщиков, специализирующихся на выпуске определенных товаров, приводит к распылению поставок и уменьшения частоты завоза товаров каждого из них. Поэтому в каждом конкретном случае необходимо предусматривать возможность перехода на прямые связи.

Возможность установления прямых коммерческих связей определяется для каждой товарной группы (или товара). Для этого предварительно по отдельным группам рассчитывают минимальный товарооборот, при котором появляется возможность закупок товаров на основе прямых связей, по формуле

где O min - минимальный товарооборот, который позволяет закупать товары на основе прямых связей; Ni - минимальная норма отгрузки товара, который поставляется i-м предприятием-поставщиком; t и - минимально допустимая частота завоза товара от i-го поставщика, раз.

Учитывая то, что одноименные товары могут поступать вол нескольких поставщиков, а объемы поставок от разных поставщиков всегда будут разными, надо следить, чтобы решение о возможности налаживания прямых связей принималось только при условии сохранения неравенства

где Ои - объем поставки товара от i-го поставщика.

Содержание и характер прямых договорных связей регулируется подписанным этими субъектами договорами.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >