Агентства по директ-маркетингу

Из всех методов директ-маркетинга чаще всего применяются direct mail - прямая почтовая рассылка по конкретным адресными списками и безадресное распространение - разбрасывание листовок по почтовым ящикам жилых домов, раздача листовок на улицах города, распространение рекламных материалов на выставках.

Рекламные посредники, предоставляющие услуги прямой почтовой рекламы в Украине, - ARK Thompson, Folio Smart, "ABC-ПРЕСС", "Галицкие контракты", "Гранд", "Десятка", "Диалла-комьюникейшнз инк.", "Еларт "Leo Burnett Kyiv," Инновационно-ипотечный центр "," К.И.С. - Киев. Информация. Сервис "," Кинофест "," Офис-Сервис "," Поток-Центр "," Регион - новый взгляд " , "Студио ЛУКАС", "Т.Т.".

-агентства

Для понимания процессов, происходящих в области связей с общественностью, необходимо рассматривать комплекс из нескольких составляющих:

- Маркетинговые и корпоративные среды, частично пересекаются, но имеют для анализа самостоятельное значение;

- Ситуацию в СМИ;

- Развитие технологий в области PR и профессиональную самосознание специалистов;

- Общественную картину, на которой происходит становление PR-агентств.

Кризис 1998 г.. Способствовала росту активного применения PR-инструментов. Основным мотивом украинских компаний, обратившихся к услугам PR, оказалось сокращение расходов на прямую рекламу. Например, по свидетельству российских экспертов, в кризисный для России период (осень 1998 - зима 1999 pp.) - Характерно перераспределение остатка рекламных бюджетов в пользу связей с общественностью. Это было обусловлено тем, что PR сравнительно дешевая и эффективная форма массовой коммуникации.

В Украине этот процесс не имел столь широкомасштабного характера, однако именно в это время произошли некоторые сдвиги в применении более целенаправленных маркетинговых воздействий, имеющих в своем инструментарии PR-деятельность.

Качественный PR позволяет экономить финансовые ресурсы рекламодателя, выделенные на рекламу, но это не значит, что PR дешевле, чем реклама (речь идет о комплексной PR-программу, а не банальное размещение статьи). Однако, кроме платы за размещение (что очень дорого, учитывая высокие тарифы СМИ), платить надо:

а) за качественно выполненную журналистскую работу, которая выражается в том, что статья привлекает внимание, востребована и прочитана;

б) создание информационного повода, предшествующего публикациям и зачастую составляет самостоятельный проект в рамках PR-программы;

в) за разработку концепции, что, кроме указанных выше аспектов, содержит и специальные исследования и разработку сценариев для многочисленных и разнообразных проектов, направленных на целевые группы.

PR-деятельность в Украине разворачивается на фоне после кризисного перехода рекламодателей в недорогих и эффективных методов продвижения - sales promotion, marketing events. Основным мотивом украинских компаний, обратившихся к услугам PR, остается сокращение расходов на прямую рекламу. Акцент делается на длительном, планомерном процессе создания (или восстановления) престижа, в котором налажены связи с общественностью играют ведущую роль. Даже западные компании, применяющие прямую рекламу своих продуктов, из-за сокращения рекламных бюджетов переходят на другие методы продвижения информации. Например, публикации в СМИ или покупка спонсорских пакетов.

Таким образом, спрос на услуги в определенной области в Украине заключается в появлении материалов с оговоренной темы на каналах радио, телевидение и в прессе по рекламным расценкам. Тот факт, что материал проходит рекламный отдел и появляется на страницах изданий без ярлыка "на правах рекламы" - большая победа на профессиональном фронте.

PR-компании при сетевых агентствах работают с несколькими крупными заказчиками, однако основной доход этим структурам приносит рекламная деятельность. Отечественные PR-компании находятся в процессе самоопределения. Большинство отечественных компаний развивающихся предпочитают заниматься PR самостоятельно, экономя средства и обладая лучшим знанием предмета своей деятельности.

Решение рекламодателя об использовании PR-компаний влияют следующие факторы:

- Сложность и исключительность проекта, характер работы (постоянный или периодический)

- Необходимость оперативного решения задач;

- Наличие подрядчиков, позволяющие реализовать проекты по более низким ценам.

К услугам PR-агентств обращаются, когда требуется систематическая и последовательная работа по новым направлениям деятельности, при проведении массовой кампании, тогда как внутренний специалист лучше осуществляет конкретные виды работ в рамках локальных программ и корпоративных задач.

Осуществление PR-кампании поручается специальным агентствам или отдельным отделам рекламных агентств. План такой рекламной кампании предусматривает составление и рассылка в органы Печати статей о новых товарах, научно-технические достижения, реконструкцию предприятий рекламодателя и его финансовое состояние. Согласно этому плану организуются пресс-конференции, демонстрации и выставки, лекции для специалистов, дискуссии и другие мероприятия. Такая рекламная кампания, как правило, длится несколько месяцев и периодически возобновляется (табл. 2.1).

Таблица 2.1. Рекламные посредники в Украине

Виды деятельности Компании
Рекламные посредники, которые предоставляют услуги PR ARK Thompson, "Диалог-Пресс", Folio Smart, LUAL, "ABC-Пресс", "Ай-Ти-Би", "Галицкие контракты", "Гранд", "Диалла-комьюникейшнз инк.", "ДМБ энд В Киев "," Доверие "," Еларт "," Инновационно-ипотечный центр "," Ирис "," Кино-фест "," Лаки Юс ", PA Leo Burnett Kiyv," Линия 12 / Маккэн-Эриксон "," Маркетинг и реклама "," Реклам-Клуб "," Студио Лукас "," Т.Т.А. "," Творческая Гильдия "
Рекламная фотосъемка Ark Thompson, "Диалог-ПРЕСС", Folio Smart, "ABC-Пресс", "Ай-Ти-Би", "Галицкие контракты", "Гранд", "Десятка", "ДМБ энд В Киев", "Эллада", "Еларт", "Евгений Филипповский", "Общество-Украина", "Компьютерные системы", "Лаки Юс", PA Leo Burnett Kyiv, "Линия 12

Продолжение табл. 2.1.

Виды деятельности Компании
Маккэн-Эриксон "," Офис "," Пресс-бюро Жаклин Бувье "," Сад камней "," Сезон и стиль "," Скайлинеа "," Такие дела "," Творческая Гильдия "
Изготовление видеорекламы Ark Thompson, "Диалог-Пресс", Folio Smart, "ABC-Пресс", "Ай-Ти-Би", "Гранд", "Десятка", "Диалла-комьюникейшнз инк.", "ДМБ энд Б Киев" , "Еларт", "Интертел", "Канал" 1 + 1 ", РА Leo Burnett Kiyv," Линия 12 / Маккэн-Эриксон "," Стиль-3 "," Творческая Гильдия ", Elvis Pelvis," Б.И. Т.А "
Изготовление аудиорекламы ARK Thompson, "Диалог-Пресс", Folio Smart, "Ай-Ти-Би", "Десятка", "Диалла-комьюникейшнз инк.", "ДМБ энд Б Киев", "Доверие", "Еларт", " Линия 12 / Маккэн-Эриксон ", Национальная телекомпания Украины, Радиостанция" Европа Плюс "," Сад камней "
Полиграфические услуги Ark Thompson, "Диалог-Пресс", Folio Smart, "ABC-Пресс", "Агентство 2500", "Анкор-GMPU", "Балтия-печать", "Блиц-Информ", "Боровков", "Взорек-Львов" , "Уилсон энд Браун Украина", "Витал-Пресс", "Галицкие контракты", "Гранд", "Грейс", "Общество-информ", "Демо Дизайн ЛТД", "Диалла-комьюникейшнз инк.", " Донпласт-автомат "," Еларт "," Эридан "," Евросувенир "," Зодиак "," Имидж Юкрейн "," Импреза "," Интер-тел "," Общество-Украина "," Кинофест "," Компьютерные системы "," Кужы Эдишн "," Лаки Юс ", PA Leo Burnett Kiyv," Олекс Плюс "," Офис "," Посредник "," Поток-Центр "," Пресс-ярмарка "," Регион-новый взгляд ", "Сад камней", "Сайн-Вокс", "Свичколап", "Сезоне стиль", "Скайлинеа", "Специальная Индустриальная Группа", "Содружество рекламно-информационных изданий Украины", "Т.Т.А.", "Такие дела "," Творческая Гильдия "," Юнивест Принт "
Изготовление щитовой рекламы Ark Thompson, "Диалог-Пресс", "Агентство 2500", "Акер", "Астра", "Атилла", "БАС-Лазер", "Взорек-Львов", "Уилсон энд Браун Украина", "Галицкие контракты", "Гранд-сервис", "далма-нер», «Демо Дизайн ЛТД", "Дизайн Универсал", "Диалла-комьюникейшнз инк.", "Еларт", "Евро-формат", "Завод Рекламы", "Имидж Юкрейн "," Импреза "," Интертел "," Компания РДГ "," Компьютерные системы "," Кредо "," Ларсен "," Пресс-ярмарка "," Регион-новый взгляд "," Т.Т. . "," Творческая Гильдия "
Изготовление световой рекламы Ark Thompson, "Диалог-Пресс", "Агентство 2500", "Акер", "Астра", "Атилла", "ВАС-Лазер", "Благовест", "Взорек-Львов", "Уилсон энд Браун Украина", " Галицкие контракты "," Гранд-сервис "," Далменер "," Демо Дизайн ЛТД "," Дизайн Универсал "," Элайн "," Еларт "," Евроформат "," Завод Рекламы "," Имидж Юкрейн "," Импреза " , "Компания РДГ", "Кредо", "Ларсен", "Пресс-ярмарка", "Регион-новый взгляд", "Сад камней", "Специальная Индустриальная Группа», «Творческая Гильдия", "Фасад-реклама"

Окончание таб л. 2.1.

Виды деятельности Компании
Изготовление

сувенирной

продукции
Ark Thompson, "Диалог-Пресс", Folio Smart, "ABM ЛТД", "Акер", "Астра", "Атилла", "Балтия-печать", "БАС-Лазер", "Боровков", "Бюро-Крат" , "Взорек-Львов", "Уилсон энд Браун Украина", "Галицкие контракты", "Общество-информ", "Дизайн Универсал", "Диалла-комьюникейшнз инк.", "Донпластавто-мат", "Еларт", "Евросувенир", "Зодиак", "Имидж Юкрейн", "Интертел", "Кинофест", "Колумб", "Кужы Эдишн", "Лаки Юс", "Ларсен", "М.К.М. Интернешнл", " Макроплюс "," МБ "," Неосер-вис "," Новый мир "," ОЛ-принт "," Офис Шоп Штенске Украина "," ПОЛИСВИТ "," Регион-новый взгляд "," Сайн-Вокс "," Свичколап "," Т.Т.А. "," Творческая Гильдия "," Украинские Джерела "
 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >