Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Туризм arrow Маркетинг туризма

Изменение эффективности доходов и расходов предприятия в зависимости от изменения параметров рекламоносителя

Для увеличения своих доходов много украинских турагентств рекламируют свои услуги через журнал "Международный туризм". Такой выбор обусловлен тем, что из списка журналов и газет по туризму, которые печатаются в Украине, представленных в табл. 12.2, этот журнал имеет самый большой тираж распространения в Украине и наименьшую редакционную стоимость рекламных объявлений.

Проанализируем рекламную деятельность в разрезе печатных изданий по туризму, например, туристической компании "Сага". Согласно табл. 12.3 при восьми рекламных объявлениях в месяц среднее количество туристических пакетов, продаваемых увеличилась с 1000 до 1800 пакетов в месяц. Соответственно выручка туристической компании "Сага" при средней стоимости туристического пакета (485 долл. США) увеличилась с 25 000 до 45 000 долл. США в месяц.

Задача

Нужно проанализировать эффективность доходов и расходов туристической компании "Сага" после представления рекламы в журнале

Таблица 12.2. Анализ печатных изданий по туризму в Украине

Наименование

"Международный туризм"

"Mandry"

"Бизнес и уризм"

"Все в туризме"

"Туризм и развлечения"

1

Общий тираж

300000

115000

100000

890000

120000

2

Регион

Киев, Днепропетровск, Донецк, Харьков, Одесса

СНГ

Украина

Украина

Киев

3

Тираж распространения

300000

12000

10000

90000

60000

4

Периодичность

3 раза в неделю

5 раз в неделю

6 раз в неделю

6 раз в неделю

1 раз в неделю

5

Размер модуля (мм)

45х58

94х30

94х60

44х62

60х41

6

Редакционная стоимость рекламы, долл. США

250

500

650

340

360

Таблица 12.3. Численные значения ожидаемых доходов и расходов ТК "Сага"

Наименование

"Международный туризм"

"Mandry"

"Бизнес и туризм"

"Все в туризме"

"Туризм и развлечения"

1

Количество туристических пакетов, которые продаются к рекламе

1000

1000

1000

1000

1000

2

Количество туристических пакетов, продаваемых после рекламы

1800

1292

Одна тысяча триста двадцать шесть

2144

Тысячу четыреста шестьдесят одна

3

Выручка ТК "Сага" к рекламе, долл. США

25000

25000

25000

25000

25000

4

Выручка ТК "Сага" после рекламы, долл. США

45000

32300

33150

53600

36525

5

Расходы на рекламу ТК "Сага", объявлений в месяц

2000

4000

5200

2720

2880


"Международный туризм" и сравнить их с аналогичными показателями, которые могли бы иметь место при размещении того же рекламного объявления в других журналах и газетах.

Решение

Основная суть решения этой задачи заключается в том, что, определив численные значения параметров, которые отражают эффективность рекламы, переданной через журнал "Международный туризм", можно с помощью несложных математических расчетов вычислить значения параметров, которые при прочих равных условиях будут иметь место во время передачи того же рекламного объявления через другие журналы и газеты (табл. 12.3).

С табл. 12.2-12.3 следует, что реклама туристических услуг в любых из упомянутых выше журналов и газет принесла бы ТК "Сага" дополнительные доходы. Однако самая выручка в размере 53600 долл. США в месяц имела бы место при условии, если бы рекламные объявления были размещены в газете "Все о туризме". В этом случае выручка TK "Сага" увеличилась бы по сравнению с рекламой в журнале "Международный туризм" почти на 20%. Наименьшая выручка имела бы место при рекламе в журнале "Mandry". Если бы TK "Сага" разместила рекламные объявления в этом журнале, ее выручка уменьшилась бы на 28% по сравнению с выручкой, которая имела место во рекламы в журнале "Международный туризм".

Результаты табл. 12.2-12.3 показывают, что во время передачи рекламной информации через различные носители рекламы изменяется не только выручка, но и расходы на рекламу. Поэтому для сравнения эффективности указанных рекламоносителей необходимо провести сравнение эффективности затрат на рекламу (табл. 12.4).

С табл. 12.4 следует, что наибольшая эффективность затрат на рекламу имела бы место при условии, если бы ТК "Сага" разместила свои рекламные объявления в журнале "Все о туризме", а наименьшая - в журналах "Mandry" и "Бизнес и туризм". В частности, если бы ТК "Сага" разместила упомянутые выше объявления в газете "Все о туризме", эффективность затрат возросла бы по сравнению с журналом "Международный туризм" па 50%. Эффективность затрат на рекламу в журналах "Mandry" и "Бизнес и туризм"

Таблица 12.4. Анализ эффективности затрат на рекламу ТК "Сага"

Наименование

"Международный туризм"

"Mandry"

"Бизнес и туризм"

"Все в туризме"

"Туризм и развлечения"

1

Критерий эффективности расходов на рекламу

0,32

0,02

0,02

0,48

0,07

2

Критерий эффективности доходов от рекламы

0,8

0,29

0,33

1,14

0,46

одинакова. В таких случаях для выбора наиболее целесообразного для туристической компании носителя рекламы необходимо проанализировать эффективность доходов от рекламы. При условии, если для ТК "Сага" имеет значение уровень доходов, поступающих для выбора целесообразного рекламоносителя необходимо проанализировать эффективность доходов от рекламы. В табл. 12.4 численные значения эффективности доходов от рекламы, которые показывают, что эффективность доходов от рекламы в журнале "Бизнес и туризм" на 13% выше, чем эффективность доходов от журнала "Mandry".

 
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 
Предметы
Агропромышленность
Банковское дело
БЖД
Бухучет и аудит
География
Документоведение
Естествознание
Журналистика
Инвестирование
Информатика
История
Культурология
Литература
Логика
Логистика
Маркетинг
Математика, химия, физика
Медицина
Менеджмент
Недвижимость
Педагогика
Политология
Политэкономия
Право
Психология
Региональная экономика
Религиоведение
Риторика
Социология
Статистика
Страховое дело
Техника
Товароведение
Туризм
Философия
Финансы
Экология
Экономика
Этика и эстетика
Прочее