Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Туризм arrow Маркетинг туризма

Расчет бюджета туристической компании

Пример

Рассчитаем бюджет рекламной кампании для рекламы тура "Киев - Ханой - Дананг - Ханой - Киев".

С целью рекламы нового тура предлагается осуществить следующие коммуникационные мероприятия:

· Реклама в СМИ (радио, специализированные журналы);

· Размещение рекламы на собственной веб-странице в Интернете;

· Проведение презентации новых туров компании;

· Участие в специализированных выставках.

Разработаем бюджет указанных рекламных мероприятий. При составлении бюджета продвижения туристической услуги возможны два подхода:

· "Сверху вниз" - сначала определяется общая сумма затрат на комплекс продвижения, которая затем распределяется между элементами комплекса;

· "Снизу вверх" - предусматривает составление сметы отдельно для рекламы, стимулирования сбыта, персональной продажи, паблик рилейшнз, сумма которых будет представлять общую смету продвижения.

Выделяют пять методов составления бюджета продвижения:

· Метод расчета бюджета на основе целей и задач продвижения;

· Метод определения бюджета продвижения в процентах от объемов продаж;

· Метод паритета с конкурентами;

· Метод определения бюджета в расчете на единицу продукции;

· Метод расчета бюджета от имеющихся средств.

Метод расчета бюджета на основе целей и задач предполагает расчет бюджета как суммы затрат, необходимых для достижения целей продвижения. Бесспорно, этот метод является лучшим, ведь четко определены цели достигаются нужными для этого средствами, легко поддаются контролю.


Метод определения бюджета продвижения в процентах от объемов продаж (percentage of sales method) - бюджет рассчитывается как процент от выручки текущего года (среднего показателя за предыдущие годы). Считается, что 80% фирм используют сбыт как ориентир для определения бюджета продвижения. Причины популярности этого метода заключаются в определенной базе расчета, ведь он базируется на результатах деятельности фирмы в прошлом и прогнозов сбыта в будущем, вытекающие из выявленных тенденций. Существенные недостатки этого метода следующие:

· Преувеличения роли интуиции;

· Бюджет продвижения, почти не связан с другими маркетинговыми целями;

· Трудно предсказуемый результат - успех или, наоборот, неудача рекламной кампании или мероприятий по стимулированию сбыта.

Метод паритета с конкурентами - размер бюджета продвижения зависит от затрат конкурентов. Информационной базой здесь результаты мониторинга рекламы в средствах массовой информации, которые предоставляют специальные исследовательские организации. Вопреки всем преимуществам такого метода (основным из которых является то, благодаря которому компания ориентируется на уровень затрат на продвижение, сложившийся в отрасли), он имеет определенные недостатки:

· Во-первых, отсутствует исчерпывающая информация о расходах конкурентов;

· Во-вторых, не существует двух одинаковых фирм (они отличаются популярностью, лояльностью покупателей к торговой марке, определенными характеристиками товара).

Метод определения бюджета в расчете на единицу товара продукции (per unit method) - бюджет определяется относительно цены товара. Если структура ассортимента фирмы и показатели сбыта являются стабильными, использование этого метода уместно.

Метод расчета бюджета от имеющихся средств (all you can afford method) - бюджет определяется как сумма, оставшаяся после вычитания из общего дохода расходов на производство, постоянных затрат, не зависящих от объемов производства и не связанные с маркетингом.

Как правило, большинство туристических компаний используют традиционные методы расчета чистой прибыли компании

где Р - прибыль;

S - объем продаж туристических путевок, шт .;

W - прейскурантная цена;

О - транспортные, комиссионные и другие расходы в расчете на единицу продукции;

А - переменные затраты на производство единицы продукции, которые зависят от объемов производства и не связанные с маркетингом;

F - постоянные затраты, не зависящие от объемов производства и не связанные с маркетингом;

R - расходы на рекламу;

D - расходы на стимулирование сбыта и другие средства продвижения.

Следовательно, расходы на продвижение туристского продукта определяют по формуле

Существенным недостатком такого подхода является остаточный принцип формирования бюджета. Это может привести к тому, что при отсутствии или ограниченности средств реклама туристической компании не выполнит своего назначения. Кроме того, проблемой можно считать отсутствие линейной зависимости между объемом продаж (S) и затратами на продвижение (и? + D), что может привести к определенной неточности расчетов. Однако для каждой фирмы отдельно такую зависимость можно определить методом регрессивного анализа.

План продвижения должен обеспечить оптимальное соотношение средств продвижения компании. Это могут быть выбор только одного средства рекламы, комбинация рекламных обращений в прессе, на радио или на телевидении, меры по стимулированию сбыта.

Определим сумму средств на проведение рекламных мероприятий методом определения бюджета продвижения в процентах от объемов продаж тура. Расходы на маркетинговые коммуникации сформируем в размере 3% от прогнозного объема продаж тура. Для этого определим объем дохода от тура.

В табл. 13.5 указывается сумма средств, необходимая для рекламных мероприятий.

Таблица 13.5. Сумма средств, необходимая для продвижения тура, долл. США

Название мероприятия

Потребность в средствах за месяц

Потребность в средствах на сезон

Реклама в СМИ (специализированные журналы, радио, газеты)

1 800

4800

Проведение презентации нового тура компании

800

2600

Участие в специализированной выставке

2200

4300

Всего

4800

11700

Таким образом, необходимость средств на рекламные мероприятия не превышает бюджет средств на рекламу, исчисленный исходя из размера дохода.

 
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 
Предметы
Агропромышленность
Банковское дело
БЖД
Бухучет и аудит
География
Документоведение
Естествознание
Журналистика
Инвестирование
Информатика
История
Культурология
Литература
Логика
Логистика
Маркетинг
Математика, химия, физика
Медицина
Менеджмент
Недвижимость
Педагогика
Политология
Политэкономия
Право
Психология
Региональная экономика
Религиоведение
Риторика
Социология
Статистика
Страховое дело
Техника
Товароведение
Туризм
Философия
Финансы
Экология
Экономика
Этика и эстетика
Прочее