Концепции и стратегии маркетинга: методика их разработки

В общем виде под концепцией развития понимают определение целей, стратегических задач, основных направлений и форм деятельности, которые определяют формы отношений, пути и средства достижения определенной цели. Одной из составляющих общей концепции развития предприятия является маркетинговая концепция, смысл которой заключается в разработке целей и направлений организации маркетинговой деятельности, направленной на достижение конечной цели и результатов, аналогичных целей развития предприятия. Для ее разработки определяются общие и особые подходы, механизмы и инструменты достижения определенной цели, порядок и правила ее применения.

Общую концепцию маркетинга образуют различные концепции.

Производственная концепция

Главной ее звеном является производство. Эта мини-концепция базируется на постулате, что главным является производство товаров и услуг, то есть внимание обращается на производство товаров и удовлетворения спроса потребителей. Как правило потребитель психологически согласен покупать больше товара за низкой цены (при этом внимание производителя не слишком концентрируется на качестве изделия). Производитель организует производство так, чтобы минимизировать свои издержки и цену и ^ увеличить конкурентоспособность своей продукции и спрос. Эта концепция наиболее эффективна в условиях, когда:

• на рынке наблюдается дефицит товаров или услуг;

• предприятие получает возможность за счет повышения производительности производства посредством внедрения новейших технологий и последних достижений научно-технического прогресса увеличить выпуск продукции и соответственно уменьшить свои расходы (прежде всего условно-постоянные)

• предприятие имеет возможность за счет уменьшения своих расходов снизить цену на свою продукцию и увеличить спрос.

Наибольший эффект достигается, когда предприятие является крупным и уменьшение затрат на единицу изделия осуществляется за счет уменьшения расходов на рекламу, хранение, сбыт, научные исследования, управление производством и предприятием в целом и др. Эта концепция наиболее характерна для периода развития общества, при котором спрос значительно превышает производство. Предприятие концентрирует внимание на увеличении производства и на возможном уменьшении себестоимости (при этом считается, что недостаточно удовлетворенный спрос заставляет потребителя покупать его изделие).

Товарная концепция

Главное внимание сконцентрировано на товаре, мониторинга реализации и изменении требований потребителей к нему. Одной из главных составляющих при такой концепции является постоянное направленность производства на модификацию и изменение качества и вида товара, улучшение его потребительских свойств. Особое внимание уделяется внедрению последних достижений научно-технического прогресса, возможности уменьшения размеров и габаритов товара, применение новых видов сырья и материалов (в большинстве случаев дешевых и качественных). Большое значение в последние годы уделяется форме и качества упаковочных материалов, их соответствия имиджа фирмы производителя и современном развитии дизайна и эстетики. Значительное внимание также уделяется появлению аналогов и уникальности изделий, возможности применения их, как многофункциональных и разноплановых. Главным при производстве новых товаров или улучшения их качества является их экологическая безопасность, особенно в условиях последствий Чернобыльской катастрофы. Если это касается упаковочных материалов, то нужно также определять возможность экологически безопасной переработки, их полное уничтожение без негативных последствий для окружающей среды.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >