Ценовая концепция

Сущность этой концепции заключается в расчете ценовой маркетинговой стратегии предприятия на перспективу. При ее разработке нужно учитывать все расходы предприятия, связанные как с производством, так и с хранением и реализацией товара, его продвижением на рынок и др. Особенность ее заключается в том, что она, с одной стороны, должна объединить имеющийся о расходах и цену на изделие предприятия, а с другой - определить возможность уменьшения цены с целью повышения конкурентоспособности его на рынке. В большинстве случаев главным фактором увеличения объема реализации товаров является уменьшение цены, а потом уже качество изделия. Цена должна быть максимально минимизирована и при этом конкурентная на рынке. Кроме того, эта концепция должна предусматривать возможность уменьшения цены в дальнейшем и применение оптимального ее размера. При этом эта концепция предусматривает гибкость стратегии ценообразования и возможность реагировать на любые изменения в окружающей экономической среде, на возникновение различных форс-мажорных ситуаций, в том числе действия законов государства и различных других правительственных действий. Эта концепция срединной между производственной и сбытовой и направлена на достижение наибольшей эффективности деятельности предприятия и получения наибольшей прибыли.

Концепция сбыта

Ее целью является наиболее эффективный сбыт товаров и оптимизация при этом связанных с этим расходов. Разработка этой концепции предусматривает проведение различных мероприятий, направленных как на совершенствование непосредственно поставки товаров в места реализации, так и на сам процесс, а также воздействие на потребителя с помощью различных рекламных акций, применение различных креативных методов реализации товаров, стимулирование сбыта товаров за счет предоставления различных скидок, продажа товаров по сниженным ценам и др. Особое внимание должно уделяться организации различных выставок презентаций, широкой демонстрации товаров в особых условиях, привлечение для этого различных специалистов и др. В целом по этой концепции предприятие может понести довольно значительных затрат, но с другой стороны, может и уменьшить их по непосредственной реализации товаров.

Концепция тактического маркетинга

Ее сущность заключается в концентрации внимания на нужды потребителей, максимальное удовлетворение потребностей на лучшем уровне, чем конкуренты. По этой концепции нужно учитывать много факторов, которые непосредственно касаются потребителей:

• уровень их доходов за определенный период;

• уровень и структура расходов, особенно нетоварные расходы и их увеличение (или уменьшение)

• спрос потребителей и его изменение, появление новых тенденций и требований потребителей к продукции на определенном рынке;

• появление новых аналогичных товаров и степень знания потребителей о новейших достижениях научно-технического прогресса;

• применение новых методов обслуживания потребителей как к приобретению ими товаров, так и после;

• применение различных консультативных пунктов для доведения до потребителей преимуществ того или иного изделия (это касается и посреднической реализации товаров другим фирмам и организациям, которые затем осуществляют продажу непосредственно потребителям);

• умение постоянно приспосабливаться к изменениям, которые происходят на рынке товаров и услуг и привлекли при этом все механизмы не только изучение, но и влияния на ситуацию;

• постоянный мониторинг изменения сегментации рынка и его структуры, особое внимание к определению мелких сегментов рынка и возможности деятельности на них данного предприятия;

• определение возможности выделения новых сегментов рынка для определенного предприятия и эффективная деятельность на нем и др.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >