Концепция эффективности деятельности предприятия

Содержание этой концепции заключается в направленности предприятия на достижение лучших показателей деятельности и, прежде всего, получение максимальной прибыли. Главной целью любого предприятия является повышение благосостояния его владельцев за счет увеличения доходов (и не только в денежной форме). Главной целью общества является удовлетворение потребностей его членов различными товарами и услугами. Цель предприятия (в получении наибольших прибылей) и цель общества (в удовлетворении потребностей граждан) тесно связаны, потому что предприятие может получить прибыль только по условиям реализации своей продукции. А это возможно только при условии удовлетворения требований потребителей к товарам по всем параметрам и приобретение их гражданами. То есть в конечном виде главной целью этой концепции является удовлетворение потребностей потребителей с одновременным улучшением уровня благосостояния производителя и всех граждан государства.

Разработка этой концепции предусматривает микроуровень, т.е. удовлетворение цели предприятия или потребителя. Однако нужно учитывать и интересы общества по решению проблемы защиты окружающей среды и безопасности жизнедеятельности человека. Наиболее эффективным может быть применение экономических методов воздействия. Так, например, предприятие, которое нанесло ущерб окружающей среде, имеет полностью ее возместить. Сейчас такие возмещения осуществляются двумя способами - уплатой экологического налога и применением различных штрафных санкций. Но, как показывает опыт, пока размеры возмещения значительно меньше, чем вред, который наносят предприятия окружающей среде.

В современных условиях развития рыночной экономики большинство товаров и услуг стандартизуются, унифицируются, и решения, которые принимаются различными фирмами, становятся аналогичными и часто дублируются. Большинство фирм увеличивают затраты на разработку таких концепций и вынуждены определять свои подходы к решению проблемы содержания потребителя, а потому все больше возрастает роль и значение ценовой концепции.

Концепция развития или государства или предприятия предусматривает разработку отдельных стратегий, которые конкретизируют ее. Под стратегией понимается система главных ориентиров долгосрочного развития, направленных на достижение конечных целей с помощью различных мероприятий и методов. Маркетинговые стратегии является политикой поведения предприятия в различных направлениях деятельности за счет отдельно определенных мероприятий.

Разработку маркетинговой стратегии состоит из различных этапов.

Первый этап - получение необходимой информации о состоянии рынка, направления его изменения.

Второй этап - проведение анализа состояния рынка, определения направлений поведения предприятия на нем и эффективных путей достижения конечных результатов.

Третий этап - планирование маркетинговой стратегии, то есть расчет главных показателей на будущий период деятельности предприятия.

Четвертый этап - контроль за осуществлением маркетинговой стратегии, постоянный мониторинг и исследования изменений и принятия соответствующих решений.

Также определяют различные типы расчета маркетинговых стратегий.

В зависимости от уровня управления определяют макро- и микроуровень. На макроуровне происходит разработка государственной или отраслевой маркетинговой стратегии, которая предусматривает расчет макропоказателей развития общества в целом, рынка как всех товаров, так и товарных групп (например, потребительских и услуг, товаров длительного пользования и ежедневного потребления, продовольственных и непродовольственных и др.). На микроуровне разрабатывается маркетинговая стратегия деятельности предприятия в условиях влияния как внешних, так и внутренних факторов, и определяется маркетинговая политика предприятия в будущем.

В зависимости от направлений деятельности предприятия определяют такие виды маркетинговых стратегий: корпоративную, структурную и отдельного товара. Корпоративная маркетинговая стратегия предусматривает определение миссии фирмы на предстоящий период в условиях наличного рынка; формулировка главной цели предприятия и задач, планирование основных показателей деятельности на основании проведения глубокого анализа существующего положения; образования эффективной системы мониторинга и контроля за рынком и исполнением маркетинговой стратегии; корректировки в связи с изменениями окружающей экономической среды. Структурная маркетинговая стратегия определяет программу действия структурного подразделения на предстоящий период и направленность на соответствующую маркетинговую стратегию головного предприятия. Маркетинговая стратегия отдельного товара предполагает определение определенного круга потребителей и конкурентов для конкретного товара или группы товаров и контроль за их продвижением на рынок в условиях жестокой конкуренции.

В зависимости от модели принятия решений различают модель развития товара (рынка), модель конкуренции, модель роста рынка, модель привлекательности. Модель развития товара (рынка) базируется на исследовании И.Ансоффа и направлена на увеличение объемов реализации товаров или оказании услуг, увеличении своей доли на рынке и получения большей прибыли. По этой модели особое внимание уделяется товара, который выходит на рынок, - новый, с новыми свойствами, не имеющий аналогов, или товар, который уже некоторое время реализовался на рынке. В соответствии с этим разрабатываются стратегии глубокого проникновения на рынок, развития товара и увеличения объема его реализации за счет предоставления новых свойств, развития рынка этого товара или его аналогов в географическом аспекте и расширения регионов реализации, стратегия разработки новых товаров для новых рынков (что само по себе достаточно рискованным).

Модель конкуренции, впервые предложенная М. Портером, заключается в том, что предприятие должно иметь достаточно сильную позицию на рынке. Это является необходимым условием выживания предприятия и получения наибольших прибылей. Для того чтобы быть лидером на рынке предприятие должно выбрать различные стратегии, главными из которых являются лидерство по издержкам, дифференциация, концентрация на сегменте рынка. Первая стратегия предполагает снижение затрат за счет повышения производительности труда и оборудования, применение новых видов сырья и материалов, сокращение расходов на рекламу, на научные исследования за счет использования достижений научно-технического прогресса, повышения эффективности сбытовой политики и др. Сущность стратегии дифференциации состоит в том, что предприятие производит товар, отличный от товаров конкурентов, или может и не иметь аналогов или товаров заменителей. Содержание стратегии концентрации на сегменте рынка заключается в том, что главные усилия концентрируются на отдельном сегменте рынка, предприятие занимает лидирующие позиции и получает соответствующие преимущества.

Модель роста рынка базируется на матрице Бостонской консультативной группы (БКГ), ее сущность заключается в том, что с увеличением объемов производства и реализации товаров в определенных пропорциях уменьшаются расходы предприятия, прежде всего за счет удельных расходов. С увеличением производства предприятие закупает большее количество сырья, материалов и при этом имеет возможность рассчитывать на скидки при закупках, уменьшаются расходы, связанные со сбытом готовых изделий, при производстве больших объемов появляется возможность применять новые технологические решения и др.

Модель привлекательности. Предложенная фирмой "МАК КОН-си" предусматривает два фактора - привлекательность рынка и конкурентоспособность предприятия. Для этого определяются показатели каждого из них и разрабатываются соответствующие стратегии.

Отдельные экономисты и специалисты различают систему маркетинговых стратегий, которую разделяют на различные виды по разным признакам. Например С.С. Гаркавенко определяет такие.

1. Глобальные маркетинговые стратегии: интернационализации, диверсификации, сегментации, глобализации, кооперации.

2. В зависимости от периода реализации: долго-, средне-, краткосрочные.

3. Базовые стратегии: ценового лидерства, дифференциации, фокусировки.

4. Стратегии роста: интенсивного роста, экстенсивного роста, диверсификации.

5. Маркетинговые конкурентные стратегии: рыночного лидера, Челленджеров, последователей.

6. Функциональные маркетинговые стратегии: товарная, ценовая, распределения, продвижения.

7. В зависимости от конкурентоспособности и привлекательности рынка: стратегия развития, стратегия поддержания, стратегия сбора урожая, стратегия рыночной ниши.

8. В зависимости от вида дифференциации: стратегии товарной, сервисной, имиджевой, кадровой.

9. В зависимости от жизненного цикла товара: маркетинговые стратегии на стадии внедрения товара на рынок, на стадии роста, на стадии насыщения рынка, на стадии спада.

10. В зависимости от метода избрания целевого рынка: стратегии товарной, сегментной специализации, стратегии односегментной концентрации, выборочной специализации, полного охвата.

11. В зависимости от степени сегментирования рынка: стратегии недифференцированного, дифференцированного, концентрированного маркетинга.

12. По состоянию рыночного спроса: стратегии конверсионного, развивающего и стимулирующего маркетинга, синхромаркетинга, поддерживающего маркетинга, ремаркетинга тадемаркетингу.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >