Ценовая ПОЛИТИКА И ЕЕ СОДЕРЖАНИЕ

По своей сути маркетинговая ценовая политика является системой маркетингового исследования цены, определение ее на изделия, постоянный мониторинг и изменения в зависимости от изменения экономической среды, которая окружает предприятие. Разработка маркетинговой ценовой политики является сложным процессом, который охватывает отдельные элементы. К главным из них относятся: информационное обеспечение ценообразования, анализ ценовой политики, планирования, приспособления и регулирования цены.

Система информационного обеспечения ценообразования

Эффективность функционирования любой системы, в том числе ценообразования, во многом зависит от информационной базы.

Под системой информационного обеспечения понимают процесс непрерывного, целенаправленного получения информации, различных показателей, без которых невозможно сделать анализ системы ценообразования, разработать цену и принять управленческое решение по проблемам маркетинга.

Информационная база имеет большое значение для эффективности принятия соответствующего решения. Поэтому эта информация должна соответствовать определенным требованиям (рис. 2.1). Главными из них с такие.

1. Полезность. Это требование определяет, насколько полученная информация влияет на принятие соответствующих решений, насколько она является полезной для разработки и определения цены на товар предприятия в целом. Кроме того, она должна использоваться для разработки внутренних и текущих планов и разработок.

2. Объем информации. Информация должна иметь завершенный характер, то есть в полном объеме характеризовать различные аспекты деятельности предприятия. Показатели, которые получает предприятие, должны удовлетворять потребности для проведения всестороннего анализа и их планирование.

3. Фактичность. Информация должна отражать реальное состояние деятельности предприятия, характеризовать не только внутреннее, но и внешнее экономическая среда, включая правовые аспекты, законодательную базу, различные экологические факторы, которые влияют или могут повлиять на деятельность предприятия.

Описание: Требования к информационной базе налогового менеджмента

Рис. 2.1. Требования к информационной базе налогового менеджмента

4. Динамизм. Информация должна отражать этап дел на конкретное время, причем это касается как в прошлом времени, так и настоящего и будущего. Надо иметь в виду характер информационных потоков и сроки их получения. Важное значение имеет оперативность получения информации, и чем меньше время ее прохождения от момента осуществления любого события к периоду получения ее руководством предприятия, тем более эффективное решение может быть принято. Кроме того, информацию нужно постоянно обновлять и дополнять.

5. Эффективность. Получение информации не должно быть дороже, чем польза от ее получения при подготовке и принятии решения.

Информационная база состоит из различных источников получения, показателей и элементов, которые условно можно разделить на следующие группы (рис. 2.2).

Описание: Информационная база и показатели ее состав

Рис. 2.2. Информационная база и показатели ее состав

1. Законы Украины, указы Президента Украины. Законодательной информационной базы относятся все законы, которые принимаются Верховной Радой Украины по вопросам ценообразования, постановления Верховной Рады Украины, указы Президента Украины, постановления Кабинета Министров Украины в пределах их полномочий. Отрицательной чертой этого элемента информационной базы является постоянное изменчивость законодательной базы по экономическим вопросам.

2. Подзаконные правовые и юридические документы. их главной мстою есть объяснение и методологическое обеспечение действующих законов. В основном это постановления Кабинета Министров Украины, методологические разработки по вопросам расчета конкретных показателей.

3. Нормы и нормативы. Сюда относятся ставки налогов, ограничения их по отдельным налогам или наоборот льготы, которые предоставляются. Определение их компетенцию?

• Верховной Рады Украины (определение ставок налогообложения прибыли предприятий, налога на добавленную стоимость, налога на доходы физических лиц и др.);

• Президента Украины. Они носят временный характер до момента признания или принятия соответствующего закона Верховной Радой Украины (например, необлагаемый минимум доходов граждан Украины);

• правительства Украины (определение ставок пошлины при перемещении грузов и товаров через таможенную границу Украины;

• органов местного самоуправления. Перечень местных пошлин, налогов и обязательных платежей определяется Законом Украины "О системе налогообложения" (1997) и последующими законами Украины о его поправку. Централизованно в Украине также устанавливается размер, или максимальная ставка, налогообложения, но конечные ставки определяются местными органами власти (например, размер единого налога, рыночного сбора, стоимость лицензий на право торговли и др.).

4. Показатели деятельности предприятия. К ним относятся все показатели, которые характеризуют не только состояние предприятия и динамику его развития, но и показатели по направлениям деятельности. К показателям состояния предприятия относятся:

• показатели, характеризующие материально-техническую базу предприятия (основные фонды, оборудование и др.). Они, по сути, является информацией для определения стоимости имущества предприятия, определение земельной площади и тому подобное;

• показатели, характеризующие ресурсный потенциал предприятия в виде материальной части (полученное сырье, материалы, производственные запасы предприятия, полуфабрикаты и др.), Трудовой части (количество работающих и их заработная плата, другие доходы, система стимулирования труда и др.), Финансовой части (доходы предприятия, кредитные ресурсы и др.);

• показатели, характеризующие производственную деятельность предприятия:

- Объемы деятельности, в том числе выпуск валовой, чистой и реализованной продукции, и др .;

- Объем оказанных услуг;

- Объем выполненных работ;

• показатели, характеризующие финансовую деятельность, в том числе проведение финансовых операций с ценными бумагами, их выпуск, прирост капитала, распределение прибыли предприятия и др .;

• характеризующих хозяйственную деятельность:

- Проведение дополнительных ремонтных работ;

- Предоставление услуг и тому подобное.

5. Плановые ориентиры стратегического развития предприятия. Это показатели деятельности предприятия в будущем, то есть экономические и финансовые ориентиры развития предприятия. Они имеют обобщенный характер и разрабатываются только по основным направлениям деятельности предприятия.

Информация для маркетинговой ценовой политики может делиться по разным признакам. Например, ученый-маркетолог С. Скибинский всю маркетинговую информацию разделяет на две группы: о прошлом и о будущем. В свою очередь каждая из них делится также на различные виды. Так, информация о прошлом делится на:

• постоянную - информация на товары, например, повседневного спроса, на которую цена постоянная и не меняется в течение, хотя бы, года. Эта информация собирается в относительно постоянных статистических формах в течение длительного времени (месяц, квартал, полугодие, год). Сбор такой информации налажено, обработка ее автоматизирована, и результат наиболее прогнозируемый;

• эпизодическую - информация на товары, которые появляются лишь на краткосрочный срок, удовлетворяют временный спрос потребителей, цены не являются устойчивыми и определяются в основном на основании временного спроса и предложения. Эта информация является дополнительной, применяется при наступлении различных форс-мажорных обстоятельств и используется для углубленного изучения тех изменений, которые происходят или могут произойти на рынке;

• периодическую - информация на товары относительно устойчивого спроса, цены на которые меняются не слишком часто или вообще не меняются, но при этом их нужно постоянно отслеживать течение длительного времени;

• мгновенную - информация на товары, которые только появляются на рынке, цены на которые еще не определены в конечном варианте и в большинстве случаев являются базовыми для расчета цен дальнейшем;

• производителя - информация о ценах, которые устанавливает производитель, исходя из своих затрат и в большинстве случаев не очень учитывая спрос потребителей. Предприятие должно также собирать информацию не только из своего производства, но и из всей группы товаров-аналогов, чтобы иметь представление об изменениях цен на товары у конкурентов и возможные последствия этих изменений;

• покупателя - информация о ценах, которые устанавливаются на товары и услуги под влиянием рынка и ее изменения. При сборе этой информации определяется спрос на товары и услуги, возможные его изменения, изменения в приоритетах потребителей, информированность их о достижениях научно-технического прогресса и др .;

• первичную - информация о ценах на товары или услуги, которые устанавливаются в начале реализации, исходя из рыночной среды и состояния конкуренции. В большинстве случаев они базируются на ценах товаров-аналогов или справочных ценах;

• вторичную - информация о ценах, которые устанавливаются на товары и услуги после первичного насыщения рынка этими товарами с учетом изменений, которые произошли на рынке.

Будущая цена прогнозируется предприятием на перспективу и определяется на основании будущей информации по анализу и учета различных факторов и может делиться на следующие виды:

• информация о ценах, с учетом состояния рынка - главное внимание обращается на экономическое положение, которое сложилось на рынке товаров и услуг в современных условиях, и прогнозные изменения его в будущем. Согласно будущих изменений планируется развитие рынка товаров и услуг, изменение конкурентной среды в их производстве, возможность увеличения импорта, расширение производства предприятия, изменение расходов и другие факторы, на основании которых можно определить возможные варианты цен;

• информация об изменениях приоритетов потребителей - определяет изменения, которые происходят в поведении потребителей в отношении товаров, которые производятся на предприятии, или их аналогов, возможности учета этих изменений на предприятии, и за счет этого определяет цены на изделия при условии не уменьшение спроса населения;

• информация об изменениях окружающей среды - в основном это изменение конкурентной среды, уменьшение спроса на товар предприятия и определение направлений деятельности фирмы по уменьшению цены и удержание своих позиций на рынке товаров и услуг.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >