Факторы, влияющие на цены

В условиях рыночной экономики на цену влияет много факторов. В целом их можно разделить на две большие группы:

• внутренние, которые зависят от самого предприятия (в основном связанные с эффективностью использования ресурсов и могут быть ликвидированы силами самого предприятия). их большое количество, и они зависят от особенностей деятельности предприятия, производственного процесса, осуществление реализации продукции и др .;

• внешние, не зависящие от предприятия и которые нужно учитывать при планировании стратегии своей деятельности. В своей деятельности предприятие должно приспосабливаться к действию этих факторов, анализ и рассмотрение которых имеет большое значение.

К внешним факторам относятся: спрос потребителей, предложение производителей, доходы населения, особенности поведения потребителей, влияние государства на политику ценообразования, ценовая реклама, финансовая система, денежное обращение, кредитно-денежная система, участники каналов сбыта товаров, конкуренция, увеличение расходов по независящим от предприятия причинам, инфляция и др.

Спрос потребителей

Спрос - это потребность населения в любом товаре, услуге, других благах, которая подтверждается денежным эквивалентом. Зависимость между спросом и ценой находит выражение в законе спроса: с уменьшением цены спрос на изделие увеличивается (рис. 4.2).

Эта зависимость обусловлена несколькими обстоятельствами:

• по низкой цене товар может приобрести больше потребителей, чем по высокой цене;

• за низкой цены потребитель предпочитает дешевый товара;

• если цена на товар будет слишком высокой, то потребитель может вообще отказаться от него и перейти на его заменитель;

• в условиях рыночной экономики действует закон предельной полезности товара обусловливает выбор потребителя товаров по цене.

Общий спрос состоит из индивидуальных спросов отдельных субъектов, действующих на рынке, при этом субъектами могут быть как юридические лица, так и граждане страны. На спрос отдельных субъектов влияют различные факторы, в том числе и социальные. На товары первой необходимости, как правило, спрос не зависит от цены, его можно изменить только при наличии товара-заменителя, или изменения объекта потребления. В отдельных случаях на этот спрос влияет политика государства, с целью расширения круга потребителей устанавливает снижении цены на некоторые товары, или товарные группы, в том числе для малообеспеченных или тех, кто нуждается в социальной защите.

Описание: График зависимости спроса и цены

Рис. 4.2. График зависимости спроса и цены

Действие общего фактора спроса на цену обусловливается системой взаимодополняющих факторов, к которым можно отнести:

1) спрос, потребитель может предоставить определенному товару;

2) уровень сбережений населения, то есть уровень неудовлетворенного или временно неудовлетворенного спроса, который в дальнейшем будет доволен;

3) общий объем товаров, которые потребитель может приобрести при том уровне цен, который сложился, и уровня его дохода;

4) потребительские свойства изделий, их качественные характеристики, назначение и возможность удовлетворять конкретные потребности потребителей;

5) наличие на рынке товаров заменителей, их количество и разнообразие;

6) заменяемость товара конкретной фирмы товарами других производителей и степень удовлетворения альтернативным товаром потребностей потребителя;

7) сопоставление рынке товара с альтернативными товарами, или рынками дополнительных товаров и комплектующих;

8) цены на товары-заменители;

9) рекламная деятельность компании и мероприятия по продвижению товара на рынок;

10) возможность взять потребительский кредит и ставки процентов на него;

11) изменения демографической ситуации (численности и структуры потребителей);

12) степень информированности потребителей о товаре фирмы и товары-заменители;

13) рыночная ситуация и направления ее изменения;

14) характеристика изделия по срокам потребления (долгосрочного или повседневного потребления) и наличие товаров долгосрочного потребления у населения;

15) степень монопольности рынке.

Кроме того, могут действовать неценовые факторы спроса. В частности, делается акцент на особые свойства товара, повышенную постоянное качество, моду, свойства товара и др. В этом случае кривая находится выше кривой спроса (обычной). Но предприятие риск уменьшения спроса на свой товар, если потребитель считает, что свойства не соответствуют его требованиям.

Большое значение на влияние спроса на товар имеет его эластичность. В целом эластичность - это размер изменения цены под влиянием изменения какого-либо фактора. Этот показатель показывает, на сколько процентов изменился спрос потребителей с изменением цены на определенный размер. Эластичность спроса (Е п) определяется по формуле

где П - спрос потребителей;

Ц - цена изделия;

Л - изменения показателей спроса и цены за отчетный период.

Спрос эластичностью может быть трех типов:

• спрос эластичен (коэффициент эластичности больше единицы). При таком коэффициента даже незначительное изменение цены вызывает довольно значительные изменения спроса. Это касается в основном товаров из драгоценных металлов, деликатесной продукции, модных товаров и т.д., то есть товаров не повседневного потребления;

• спрос неэластичен (коэффициент эластичности меньше единицы). Фактор, влияющий на спрос, может значительно изменяться, однако спрос будет оставаться неизменным или изменяться в незначительных размерах. Это касается прежде всего товаров первой необходимости, оплаты коммунальных услуг, оплаты проезда в городском транспорте и т.д.;

• унитарный, или единичный спрос (коэффициент эластичности равен единице). Это означает, что любое изменение спроса вызовет адекватную изменении цены в тех же пропорциях. В качестве примера можно привести коллекционные изделия, потребности потребителей в которых имеют спонтанный характер.

При определении спроса нужно также учитывать его сезонный характер для отдельных групп товаров, в частности такие его составляющие.

1. Сезонность спроса на товары и услуги (на овощи и фрукты в весенне-летне-осенний период года, для непродовольственных изделий сезонность спроса на купальные товары и наоборот, на товары мясомолочной группы в зимний период года, что связано с большими потребностями в калорийной пище, на зимнюю одежду и др.

2. Сезонность производства (например, производство фруктовых соков осенью после сбора урожая, производство меда и др.).

3. Сезонность поставок (может определяться и сезонностью спроса, и сезонностью производства товаров). Например, поставки консервированной продукции осенью; рыбной паюсной икры в период после ее извлечения в сентябре-ноябре; сахара после его производства в ноябре-январе и др.

Сезонность спроса имеет негативные последствия как для потребителей, так и для производителей и посредников. Потребители не имеют возможности потреблять отдельные товары в течение всего года; производители, как следствие, не могут полностью и равномерно загрузить производственные мощности, должны создавать большие товарные запасы, что приводит к перерасходу, связанных с их хранением; посредники вынуждены увеличивать расходы на поиск новых производителей, на транспортные перевозки и покрывать различные трансакционные издержки и т. Все это влияет на эффективность деятельности предприятий, в результате этого приходится увеличивать затраты на дополнительные маркетинговые исследования.

Важное значение имеет государственная таможенная политика и меры в области импорта. Для исправления ситуации на рынке товаров и услуг предприятие может принять решение по импорту и наполнения рынка теми товарами, на которые появился дефицит из-за сезонности их производства.

Рассматривая влияние спроса на цену, нужно указывать, что в зависимости от заменимости изделия эластичность спроса может быть перекрестной. ее суть в том, что при изменении спроса на один товар меняется цена на другой. Если товар взаимодополняющий, то влияние на спрос цены являются прямым (например, увеличение цены на кофе приводит к увеличению цены на устройства для ее измельчения, что может уменьшить спрос на эти товары). Если товар взаимозаменяем, то влияние имеет противоположное направление (например, увеличение цены на мясные товары приводит к увеличению спроса на его заменители, то есть на рыбные товары, овощи и в некоторых случаях уменьшение цены на них).

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >