Затратные методы определения цены

В современных условиях применяется большое количество методов расчета цены (рис. 7.1), которые условно можно разделить на: затратные методы и методы расчета цены на основании спроса потребителей (подается отдельным подразделением 7.3).

Описание: Методы определения цены

Рис. 7.1. Методы определения цены

Суть затратных методов (рис. 7.2) состоит в том, что предприятие рассчитывает цену на основании суммирования собственных затрат. Оно определяет себестоимость продукции, то есть материальные расходы, расходы на оплату труда работников, социальные отчисления, амортизацию и другие расходы. К этим расходам добавляет общецеховые, общезаводские расходы и размер чистой прибыли, стремится получить предприятие. После этого к цене добавляются налоги и обязательные отчисления, которые не вошли в себестоимость, и определяется конечная отпускная цена. Рассчитана цена сравнивается с ценой, которая действует на рынке, и делается вывод о целесообразности производства этого продукта. Это общая методика расчета цены, которая конкретизируется в различных методах.

Метод «затраты + прибыль"

Однако возникают трудности при определении его размера. Размер прибыли зависит от отрасли экономики, видов товаров или услуги; от формы собственности предприятия, технологий, вводятся, степени новизны товаров и др. Обычно уровень прибыли берется как средний, действующий в отрасли, или средний по национальной экономикой в целом.

При определении себестоимости производства, как правило, рассчитываются предельные издержки. Первоначальная цена может быть несколько выше, чем цена, которую предприятие установит в дальнейшем. Однако это позволит предприятию за короткий срок возместить большую часть расходов, связанных с началом производства товара. В дальнейшем, с увеличением объемов реализации товаров, себестоимость продукции и ее цена могут снижаться. Кроме того, с увеличением объемов реализации происходит постепенная оптимизация каналов сбыта, уменьшается количество посредников, тоже влияет на конечную цену.

Описание: Расходные методы определения цен

Рис. 7.2. Расходные методы определения цен

Метод "минимальных затрат"

Содержание этого метода состоит в том, что предприятие рассчитывает свою цену на основании минимальных расходе без планирования прибыли. Этот метод применяется тогда, когда предприятие стремится выйти на рынок или увеличить свою долю на нем. Но этот метод имеет и отрицательные черты. С учетом того, что цена устанавливается на уровне минимальных затрат, любые изменения в них, даже форс-мажорного характера, очень существенно влияют на размер отпускной цены. В цене совсем не предвидится прибыль (в отдельных случаях может предусматриваться минимальный размер), который будет недостаточным для развития предприятия. Одним из вариантов такой цены являются демпинговая цена.

Метод "надбавки к цене"

Цена рассчитывается путем прибавления к цене сырья (материалов, полуфабрикатов) определенного коэффициента. То есть расчет производится по алгоритму

где Ц в - цена отпускная;

Ц с - цена, при котором была закуплена сырье, материалы, полуфабрикаты;

К - коэффициент.

Наибольшее распространение этот метод получил в торговых предприятиях, когда к отпускной цене товара добавляется определенный размер торговой надбавки. Как правило, коэффициент определяется как уровень доходности, с учетом размера налогов и обязательных платежей.

Метод целевого ценообразования

Цена определяется как целевая для конкретного рынка с учетом действующих факторов или целевой прибыли. По этому методу рассчитывается себестоимость продукции, позволяет воспроизвести все затраты предприятия на производство и реализацию, а также получить прибыль, можно будет направить на развитие предприятия и стимулирования работников. При этом методе большое значение имеет степень загруженности производственной мощности предприятия, другие производственные факторы. Недостатком является то, что он не учитывает спроса потребителей и их интерес к этой продукции и цену, при котором этот товар потребитель может приобрести. Поэтому, используя этот метод, нужно делать еще некоторое корректировки с учетом требований потребителей.

Метод установления цены "с учетом точки безубыточности"

Цена определяется на основании расчета наиболее оптимального объема производства, который позволит возместить все расходы предприятия за счет полученных валовых доходов на основании точки безубыточности.

Цена определяется как

где Ц - цена изделия;

К - количество произведенной продукции (ед.)

В п - условно-постоянные издержки производства;

С - переменные затраты на единицу изделия.

Но этот метод имеет недостатки. Возникают трудности при расчете оптимального количества произведенной и реализованной продукции, метод не предусматривает получения прибыли, не дает возможности предприятию расширять свое производство.

В основном затратное направление методов расчета цены применяется в условиях командно-централизованной экономики, но он имеет значение и в условиях рыночной экономики, как база для определения некоторых стратегий ценообразования (например, "продвижение на рынок", "покрытие расходов" и др.).

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >