Расчет цены на основании спроса потребителей

Главной особенностью этой группы методов (рис. 7.3) является то, что порядок расчета цены противоположный затратным методам. При расчете цены определяются спросом населения и самая высокая цена, которая действует на рынке. От этой цены вычитается желаемую прибыль, и устанавливается себестоимость. Полученный результат сравнивается с расчетной себестоимости и делается вывод о целесообразности производства определенного товара. Если себестоимость, определенная по спросу, выше, чем расчетная, принимается решение о производстве изделия, если ниже - то принимается решение об уменьшении прибыли, дополнительную экономию затрат или вообще прекращение производства. К этой группе методов относятся.


Метод определения цены на основании минимальных затрат и прибыли

За основу берется конкурентная рыночная цена, которая образовалась под воздействием спроса и предложения. Определяется себестоимость и минимальную прибыль, которую может получить предприятие, отдельно определяются условно-постоянные и переменные затраты. Недостатком этого метода является то, что итоги условно-постоянных и переменных затрат по конкретному изделию является очень сложным процессом, особенно если предприятие производит широкий ассортимент изделий. Другим недостатком является то, что при определении изменения равновесной цены учитывается действие только одного фактора - спроса - и не учитывается действие других, которые могут очень существенно повлиять на цену, в том числе и маркетинговые мероприятия конкурентов. Этот метод применяется с целью определения ориентировочной цены и первичного расчетного уровня.

Описание: Методы расчета цен на основании спроса

Рис. 7.3. Методы расчета цен на основании спроса

Метод определения цены на основании максимального размера убытков и прибыли

Главной целью метода является определение периода, когда фирма получает максимальную прибыль, и его продолжительность. Содержание метода заключается в том, что размер прибыли устанавливается на самом уровне издержек производства. Предприятие, с целью определения максимальной цены и соответствующего объема реализации, может устанавливать в течение определенного времени разные цены, то есть находить цену экспериментальным путем. Недостатком является то, что потребитель может протестовать против различных цен на один и тот же продукт. Этот метод применяется при разработке стратегии ценообразования "снятие сливок".

Метод определения цены с "ориентацией на конкурентов"

Этот метод предприятие применяет тогда, когда оно действует на конкурентном рынке и товар, который оно производит, является дифференцированный. При этом предприятие постоянно ориентируется па ЦЕНЫ конкурентов и корректирует свои. Цена уточняется в связи с изменениями конкурентной среды, а при этом соответственно уменьшается прибыль предприятия или его расходы. Этот метод предусматривает наиболее полный анализ себестоимости, состав цены и себестоимости изделия конкурентов, определение возможностей уменьшения отдельных ее частей. Такой метод предлагается, когда предприятие разрабатывает стратегию "лидера на рынке", "престижной цены" и др.

Метод определения цепы с "ориентацией на рыночные цены"

Этот метод предусматривает установление цены в соответствии с средних цен, сложившихся на конкурентном рынке. Цена предприятия определяется с учетом только рынка. При этом обращается особое внимание па размеры прибыли и себестоимость. Этот метод относится к так называемым пассивным методам определения цены и применяется предприятиями тогда, когда цена на рынке на время стабилизируется. Если фирма занимает незначительную долю на определенном сегменте рынка, любое изменение цены может вызвать изменения не только в реализации продукции, но и в размерах полученной прибыли. Этот метод применяется при определении цен на товары широкого потребления. Повышение цены возможно только в случае повышения качества товара.

Метод определения цены "на соревновании"

Этот метод применяется при продаже товаров на аукционах, биржах, различных рынках (оптовых, розничных) двумя способами:

• способом повышения цены. Содержание этого метода состоит в том, что определяется самая низкая первоначальная цена, которая затем постепенно повышается. Товар реализуется по самой высокой цене, которую предложит покупатель;

• способом снижения цены. Суть в том, что первоначальная цена, которая устанавливается, очень высока. В процессе торгов она снижается, и товар покупает тот, кто предложил цену, которая удовлетворяет продавца. Но в этом случае цена может снизиться не только ниже цены, которую бы хотел поставить продавец, но и ниже себестоимости. В такой ситуации товар на этом аукционе могут вообще не продать.

Главное внимание уделяется спроса па товар, он, по сути, единственным фактором, который учитывается, что является недостатком этого метода, поскольку производитель может получить как сверхбольшой прибыль, так и наоборот - не получить ничего.

В целом надо отметить, что любые методы (расходные или на основании спроса) является только базой, основой при определении ценовой стратегии и политики ценообразования, которую должна дополнять еще ряд маркетинговых мероприятий предприятия.

Контрольные вопросы и задания

1. Какова информация о ценах и направления ее сбора?

2. Назовите методы определения цены и их содержание.

3. Охарактеризуйте затратные методы определения цены.

4. Какие определения цены на основании спроса? Раскройте их содержание.


 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >