Виды стратегий ценообразования и их характеристика

Стратегия "снятия сливок"

Эту стратегию применяют ведущие фирмы в таких случаях:

• при выходе на рынок с принципиально новыми изделиями, которые не имеют аналогов и находятся па начальной стадии жизненного цикла;

• при формировании нового рынка потребительских товаров;

• если спрос неэластичен и не зависит от роста цены.

Суть стратегии заключается в том, что предприятие получает наибольшую прибыль за достаточно короткое время. Эта стратегия осуществляется за установление производителем монопольной цены, действующей до тех пор, пока новый товар не начнут производить конкуренты. Эффективности применения стратегии можно достичь при условии гарантий, что в ближайшее время этот товар не появится массово на рынке. Срок, в течение которого может действовать эта стратегия, зависит от следующих факторов: высокая себестоимость производства у конкурентов, защита изобретения патентом или иным государственным документом, отсутствие необходимой для производства сырья, трудности сбыта товара, срок, в течение которого действуют льготы по налогам, установленных государством. (Например, в Соединенных Штатах Америки в некоторых штатах есть положение, согласно которому предприятие, производящее новую продукцию, аналогов которого нет в мире, в первом периоде производства не уплачивает налог на прибыль, во втором платит только 60% стандартной ставки налога на прибыль, в третьем - 76%, и только через несколько лет предприятие платит налог на прибыль в полном объеме.)

Такая стратегия позволяет продавать товар по высоким ценам и получать при этом высокие прибыли. Она обеспечивает быструю окупаемость вложенных в разработку средств на производство и продвижение товара на рынок.

При применении этой стратегии посредническое и торговое предприятия будут иметь некоторые выгоды, если будут предложены следующие меры:

• содействие внедрению нового товара на рынок;

• увеличение реализации и ускорения вращения средств;

• определение спроса на товар;

• проведение рекламных мероприятий с целью воздействия на потребителя;

• предоставление дополнительных услуг при реализации своего изделия;

• поиск новых сегментов рынка, потребителей и предупреждения об этом производителя;

• предоставление предложений производителю по улучшению качества товара и изменения конструкции изделий.

Применение этой стратеги позволяет предприятию-производителю быстрее обновить производство, увеличить средства на инвестирование новой техники и технологии, начать производить товар на уровне новейших достижений научно-технического прогресса. Больше всего применяется эта стратегия фирмами США.

Стратегия "внедрение на рынок"

Суть этой стратегии заключается в установлении низкой цены на товар по сравнению с конкурентной ценой, которая действует на рынке. Это является своеобразной платой за внедрение на рынок нового изделия, что позволяет предприятию увеличить свою долю на нем. Эта стратегия наиболее приемлема для рынков с эластичным спросом потребителей, которые очень чутко реагируют на изменения цен или другие факторы.

Главной целью стратегии "внедрение на рынок" является привлечение внимания потребителя к своей продукции. Применение низких цен позволяет предприятию выйти на рынок или увеличить свою долю на нем, стимулирует рост объемов продаж. Эффект можно достичь только при полной уверенности в том, что конкуренты не смогут быстро (в ближайшее время) снизить цены на свои изделия. Предприятие устанавливает низкий уровень прибыли на единицу товара и за счет увеличения количества продаж получает большую сумму дохода. При этом нужно отметить, что за продажи большого количества товаров уменьшаются условно-постоянные затраты на единицу изделия.

В отдельных случаях предприятия могут устанавливать цены на более низком уровне, чем у конкурентов, то есть демпинговые цены. Однако эта стратегия действует недолго и от нее отказываются после достижения предприятием поставленных целей.

Место и значение торгового предприятия в этой стратегии состоит в том, что оно получает дополнительный эффект при:

• получение им определенных льготных условий по реализации товаров определенного производителя;

• вложения своего капитала с целью получения в дальнейшем прибыли;

• участия в предпринимательской риска вместе с производителем;

• проведение ценовой рекламы, рекламы качества этого товара, преимущества его по сравнению с другими товарами;

• анализа рынка данного товара, изучение спроса и его изменений.

Эту стратегию в основном применяют фирмы Японии, Южной Кореи и других азиатских стран.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >