Стратегия "сегмента рынка"

Суть стратегии в том, что для каждого сегмента рынка определяется свой потребитель. Например, более обеспеченные слои населения склоняются приобрести товар более качественный, комфортный, они могут заплатить больше денег, чем люди среднего достатка. По этой стратегии товар должен быть четко ориентирован на определенные группы потребителей, которые отделены друг от друга социально и географически.

При применении стратегии "сегмента рынке" роль торгового предприятия заключается в:

• оказании помощи производителю в определении сегмента рынка для этого товара;

• оперативном изучении изменений спроса на этом сегменте рынка;

• проведении рекламных мероприятий по этому товару.

Стратегия "гибкой цены"

В зависимости от изменений рынка происходят постоянные изменения цены. Эта стратегия оправдана в случаях:

а) резких колебаний цен за короткий период;

б) если большая доля в продажах товара принадлежит импорта;

в) потребности противостоять новым конкурентам, которые намерены проникать на этот рынок.

Главными условиями внедрения этой стратегии являются:

• сокращение центрального аппарата управления компании;

• предоставление самостоятельности низовом звене руководства и рост доверия к ней;

• изменение иерархии управления;

• повышение оперативности управления.

Роль торгового предприятия возрастает, если оно оперативно меняет цены в зависимости от конъюнктуры рынка, предоставляет услуги производителю в продвижении товара на рынок.

Стратегия "преимущественной цены"

Эта стратегия позволяет производителям сохранять отдельные преимущества на рынке по сравнению с другими, а тем более новыми конкурентами. Суть стратегии в создании препятствий конкурентам в продвижении на рынок их товара или попытке сделать невыгодным инвестирование средств в развитие этого изделия.

Эффект достигается за двух условий, если:

а) предприятие занимает ведущее место на рынке этого товара;

б) товар достаточно известен потребителю, и он привязанность к нему.

В этих случаях даже незначительное снижение цены приводит к тому, что для конкурента становится невыгодным продвижения на этот рынок. Эта стратегия является стратегией защиты предприятий-производителей.

Торговое предприятие может получить дополнительную прибыль за счет:

• реализации вместе с товаром известной фирмы изделий менее престижных фирм, получая от последних часть прибыли от реализации товара;

• предоставление дополнительных услуг при реализации товаров;

• сокращение расходов и частичного покрытия их производителем.

Стратегия цены на снятый с производства товар, или выпуск которого прекращен

Важным условием для проведения этой стратегии является наличие на рынке потребителей, которым этот товар нужен (т.е. наличие спроса на него), а также сохранение спроса на товар даже в случае внезапного прекращения производства. В качестве примера, можно привести спрос на запасные части к автомобилям, производство которых прекращено, а их владельцы не хотят расставаться с ними. Иногда владельцы машин согласны заплатить за запасные части значительно большую цену, чем они стоят.

Торговое предприятие может иметь прибыль за счет изменения цены под влиянием спроса и предложения, изучение рынка на такие товары и оперативного реагирования на ее изменения.

Стратегия "пониженной цены"

На рынке есть товары, которые дополняют друг друга, и они могут быть реализованы по обычным ценам вместе с товарами, цены на которые снижены. Главная цель - сниженным ценам привлечь внимание потребителей к своим товарам с последующей их реализацией по обычным. Этого можно достичь разными методами:

• продажи изделия в кредит;

• передачи товара в аренду на долгий срок по специальному льготному проценту;

• продажи товара в течение определенного времени (2-3 недели) по льготному кредиту, с последующим ее отменой.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >