Стратегия "договорной цены"

Суть этой стратегии в том, что потребителю при приобретении товара предоставляют дополнительные скидки по сравнению с обычной розничной цене. Например, при приобретении двух товаров потребитель получает третий бесплатно. Такая стратегия ценообразования может применяться как для всех, так и для отдельных потребителей. Для этого устанавливается шкала возможных скидок (или надбавок) для разных рынков или его сегментов, времени продажи, модификации товаров. Эта стратегия имеет наибольший эффект в таких случаях, когда:

• четкая граница между рыночными сегментами, спросом населения, потребителями, то есть когда товары дифференцированы;

• невозможно реализовать товары из сегментов с низкими ценами в сегментах с высокими;

• невозможно реализовать конкурентами товары с низкими ценами в секторах рынка, в которых предприятие реализует товары по высоким ценам;

• дополнительные расходы по реализации продуктов возмещаются за счет увеличения их продаж.

Стратегия массовых закупок

Эта стратегия может быть как разновидностью стратегии "договорной цены", так и отдельной. ее сущность заключается в том, что при закупке большого количества товаров потребителю может предоставляться довольно существенная скидка. Это позволяет увеличить объемы реализации товаров, получить больший размер прибыли, а также уменьшить затраты на хранение и сбыт продукции. Эта стратегия может применяться при принятии предприятием решения быстро освободить свои складские помещения от товаров, которые реализуются очень медленно.

Стратегия "единой цены"

Производитель устанавливает единую цену для всех потребителей. Цена может изменяться в зависимости от времени, места приобретения товара и его количества, полученного сервиса, однако в момент действия цены все потребители имеют возможность приобрести этот товар или услугу по одинаковой цене. Эта стратегия позволяет закрепить доверие потребителей. ее легко вводить, поскольку нужно торговаться - для розничных продавцов эти цены является правилом, и от них нельзя отступать.

Стратегия ценообразования на распродажах

Ее применяют предприятия, проводят распродажу товаров в конце сезона реализации и заинтересованы избавиться от лишнего количества изделий в любой способ. Для этого может устанавливаться очень низкая цена (не только ниже, чем у конкурентов, но и ниже себестоимости или цены закупки). Предприятие расходы, но они значительно ниже, чем если бы товар хранился на складах предприятия, а цена на него снижалась.

Стратегия сезонной цены

Определение цены в зависимости от сезона реализации, причем это касается не только продукции сельскохозяйственного производства, но и других товаров (например, обуви, одежды и др.). Сущность ее - в установлении высоких цен в период массовой реализации товаров, постепенным их снижением с окончанием сезона.

Стратегия сервисной цены

Суть этой стратегии в том, что производитель, кроме реализации товара, предлагает сервисное его обслуживание (кроме гарантийного обслуживания). Стратегия в основном применяется при реализации сложных механизмов долгосрочного пользования, предоставлении консультационных услуг, связанных с их эксплуатацией, возможными небольшими доработками изделия (например, при пошиты одежды и др.). При такой стратегии предприятие может увеличивать цену на размер предоставления услуги, а может и не учитывать ц стоимости, влияющим на рост спроса на продукцию предприятия.

Все рассмотренные стратегии ценообразования используются в условиях сложившейся рыночной экономики, при проведении государственной антимонопольной политики, когда между предприятиями-производителями потребительских товаров и реализаторами состоят равноправные взаимоотношения, а между предприятиями отрасли ведется конкурентная борьба за рынок сбыта товаров.