Особенности реализации товаров

Отдельные товары имеют ярко выраженные периоды наибольшего и наименьшего колебаний цен (например, самая высокая цена на зерновые до сбора нового урожая, наименьшая - после его уборки). Это касается и товаров, сезонного спроса (реализация одежды и обуви сезонами, товаров для летнего отдыха, елочных игрушек и т.д.).

В отдельных случаях на краткосрочные изменения цены влияют климатические условия. Например, зимой повышается спрос на газ, нефть, топливо, а с ними и цены; летом они будут ниже или вообще льготные.

На цены влияют также вид изделия и особенности реализации товаров. Так, при реализации товаров, скоропортящихся с целью ускорения этого процесса применяются скидки или льготные цены. Это возможно и тогда, когда предприятие имеет слишком большие остатки товара, нужно продать, или необходимо как можно быстрее приобрести сырье, чтобы не останавливалось производство. В этом случае цена на сырье может повышаться.

К краткосрочной изменения цен приводят также спекулятивные действия на биржах, цены отдельных соглашений и тому подобное.

Уровень развития стран-экспортеров

Наибольшие цены на изделия устанавливают высокоразвитые страны (США, Великобритания, Германия и др.). Это объясняется большими производственными затратами, то есть материальными затратами, уровнем заработной платы (ее уровень в несколько раз выше, чем в странах Азии, Африки).

Кроме того, в высокоразвитых странах в общем объеме экспорта товаров новых, технически усложненных изделий больше, а следовательно, и затраты на них больше. Уникальность изделий позволяет этим странам выходить из конкурентного поля и повышать цену.

Как правило, высокоразвитые страны производят и реализуют готовые изделия и товары. Страны с низким уровнем развития экспортируют в основном сырье, на которую устанавливается невысокая цена. В то же время закупочные цены на продукцию, произведенную из этого сырья, высокие.

Однако в развитых странах также наблюдается тенденция к снижению цен, поскольку повышается интенсивность и производительность труда, быстрыми темпами внедряются новые технологии, которые позволяют уменьшить расходы.

Большое значение имеет также то, что эти страны производят наиболее конкурентоспособную продукцию, причем в основном за счет снижения цен и увеличения количества предложений на рынке. Это касается не только готовых изделий, но и полуфабрикатов.

Сейчас в мире наблюдается такая тенденция. В экономически развитых странах многие фирмы ограничены по расширению производства, не имеют достаточной площади (например, Япония, Южная Корея), а потому вынуждены "переносить" свое производство в другие страны. Это положительно влияет на общее развитие экономики в этих странах, повышается уровень занятости населения и производительность производства; за сравнительно небольшой заработной платы и цен на готовый товар устанавливаются ниже, чем в других странах. Примером является Китай, который начал создавать совместные предприятия с ведущими компаниями других стран, привлекая таким образом иностранные инвестиции.

При определении цен внешнеэкономических сделок надо учитывать условия поставки и тарифы, которые сложились на мировых рынках. Тарифы на внешнеторговые перевозки рассчитываются в зависимости от действующих мировых тарифов и международных правил Инкотермс, базовых условий купли-продажи, то есть свода правил, имеющих факультативный, необязательный, характер. Они применяются тогда, когда в соглашении есть ссылка на них и разъясняются условия поставки. Кроме того, их можно приспособить к работе с ПЭВМ, ускорит обработку сделок, показателей деятельности, облегчит труд юристов, менеджеров, бухгалтеров.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >