Особенности ценообразования в сфере внешнеэкономической деятельности

Мировой рынок состоит из различных отраслевых рынков, товарных групп и подгрупп, отдельных изделий. Поэтому на уровень мировых цен влияют как внешние, так и внутренние факторы, которые нужно учитывать при определении цен контракта обусловливает значительные трудности. Кроме того, скидки, которые отдельные фирмы могут предоставлять партнерам, также влияют на уровень цен. В отдельных случаях посредники также могут повышать цену на изделие.

Метод аналогий с поправками

Одним из самых распространенных методов установления цены является метод аналогий с поправками. Для определения цены один из конкурентных товаров берется за эталон, а потом к нему добавляются различные поправки "которые определяются условиями конкретной сделки. Основными являются: поправки уторговування, срок и дату поставки, установление цены, серийность изделия и условия платежа.

Поправка на уторговування товара. К начальной цены предложения применяются скидки, которые определяются экспертами а учетом определенных факторов. Эти скидки не могут быть постоянными и зависят от фирмы-партнера: его надежности, порядочности, срока, в течение которого выполняются постоянные контракты, количества закупаемых единиц товара и ассортимента. Для разных фирм устанавливаются различные скидки, но при заключении сделки применяют базовую скидку, имеющий определенный размер или минимальные или максимальные ограничения.

При установлении этой скидки важно детально проанализировать рынок предложения, а главное - его прогнозные изменения, портфели заказов как отдельных предприятий, так и отрасли в целом, уровень конкуренции и конкурентной борьбы, наличие государственного заказа и иной поддержки со стороны государства. Однако фирма-производитель не должна злоупотреблять скидками, поскольку партнеры в будущем могут постоянно требовать их (особенно, если потребительские товары реализуются через розничную торговлю или предприятия этой отрасли имеют широкий выбор партнеров). Предприятие-производитель может устанавливать завышенную начальную цену, что также не является эффективным.

Поправка на срок поставки. К начальной цены устанавливаются надбавки с учетом изменений во времени. Основным фактором, влияющим на цену, является инфляция. На основе сделанного анализа темпов инфляции и изучения ее циклического характера определяется ее фактический уровень. Конечная цена (Ц к) соглашения исчисляется как произведение первоначальной цены (сумма издержек производства и прибыль) на соответствующий темп инфляции:

где Т пр - темп инфляции,%;

Ц п - начальная цена изделия, гр. ед.

При исчислении конечной цены учитывается не только общий темп инфляции "но и изменение цен на сырье и материалы, необходимые для производства, с учетом факторов, влияющих на них.

Поправка на дату поставки и установления цены. При применении этой поправки за основу берутся цены на аналогичные товары, производимые в разных странах, курс валют в этих странах и их изменение. Если заключается договор на производство товара и его реализацию через определенное время, анализируются все факторы влияющие на цены.

Поправка на серийность изделия. Устанавливаются скидки в зависимости от того, серийный это изделие или уникальный. Общий смысл поправки таков: чем большее количество потребителей приобретет товар, тем больше скидка предоставляется, и наоборот. Это происходит потому, что затраты при производстве уникального товара значительно больше, чем при производстве серийных товаров. Но в дальнейшем издержки производства снижаются за счет повышения производительности труда и его интенсификации.

При определении цены уникальной продукции учитываются расходы на ее проектирование и изготовление, дополнительная заработная плата наиболее квалифицированных работников, затраты на сырье и материалы (если нужна особая сырье и в небольшом количестве) и др. При переходе к массовому производству этого товара могут устанавливаться скидки, поскольку уменьшается себестоимость изделия.

Поправка на условия платежа. Устанавливается в зависимости от условий платежа: авансовый, наличными, в рассрочку, в кредит, смешанная форма (наличные и кредит). При этом определяются скидки при переходе от одного вида платежа к другому.

При определении поправок с учетом условий платежа в кредит выясняются все условия кредитования. Если кредит предоставляется в денежной форме, учитываются размер кредита, срок, на который он предоставляется, проценты за пользование им, а также условия возврата как кредита, так и процентов за его пользование. Это существенно влияет на объем издержек производства. Если товарный кредит предоставляется в форме товара, передается для реализации с отсрочкой платежей на время, то учитываются его размер (то есть объем товаров), срок отсрочки платежей, условия расчета (через банковские учреждения, наличными) и др. Кроме того, определяются и учитываются транспортные расходы, срок транспортировки и связанные с этим расходы, а также предусматривается обязательное страхование грузов и его условия.

Самые большие скидки предоставляются предприятиям, которые осуществляют наличные расчеты, в установленные сроки и выполняют все условия контракта.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >