Выводы

Цена товара это сумма денег (их эквивалент), которую надо оплатить его приобретения. В системе маркетинга она выполняет следующие основные функции: сравнительную (сопоставлений ния рыночной ценности товаров); сигнальную (является элементом коммуникационного процесса продавца и покупателя); конкурентную (является важным инструментом конкурентной борьбы субъектов предложения).

Цены можно классифицировать по признакам: а) способа формирования (свободные, регулируемые, фиксированные) б) территории формирования (внутренние, внешние) в) стадии обращения товара (оптовые, розничные) г) сменности (твердые, гибкие).

Факторы ценообразования (внутренние, внешние) - совокупность факторов, которые влияют на действия продавца при установлении им цен на продукцию.

К основным внутренним факторам ценообразования относятся: а) цели компании, которые определены для определенного периода времени (максимизация текущей прибыли компании, максимизация доли рынка компании, рыночное выживание компании) б) ценовая эластичность спроса; в) цены конкурентов; г) конкурентные позиции компании (тип конкурентной среды, рыночная доля компании) д) стадия жизненного цикла товара.

Факторы ценообразования определяют подходы компании к своей деятельности в области ценообразования. Далее она должна определиться с тем, какие методы ценообразования будет использовать. Основными методами установления фактических цен являются: а) методы, ориентированные на затраты; б) методы, ориентированные на прибыль; в) методы, ориентированные на спрос (потребительское восприятие товара, сравнительная реальная потребительская ценность товара); г) методы, ориентированные на конкурентов.

Процесс ценообразования предусматривает следующие основные этапы: постановка задач ценообразования; определение этапа и особенностей рыночного спроса; оценка затрат; анализ конкурентов, выбор метода ценообразования; определение окончательной цены.

Цена играет очень важную роль для потребителя, который реагирует на уровень цены и его изменения. Ценовая эластичность спроса - степень процентного изменения возможного количества приобретенного товара в зависимости от изменения его цены за единицу на 1%. Спрос ценовой эластичностью может быть относительно эластичным, относительно неэластичным, с единичной эластичностью. На степень ценовой эластичности спроса влияют следующие факторы: а) наличие товаров-заменителей, их доступность; б) доля стоимости товара в доходах потребителя; в) степень важности товара для потребителя.

Основные термины и понятия

Цена товара. Функции цены. Способы классификации цен. Факторы ценообразования. Внутренние факторы ценообразования. Внешние факторы ценообразования. Методы установления фактических цен. Этапы ценообразования. Ценовая эластичность спроса. Относительно эластичный спрос. Относительно неэластичный спрос. Спрос с единичной эластичностью. Факторы ценовой эластичности спроса.

Тестовые упражнения

Найдите один правильный ответ.

1. Цена - это:

а) стоимость затрат на производство и реализацию продукции;

б) количество денег, которые нужно оплатить Для приобретения товара;

в) стоимость товара, определенная с учетом действий конкурентов;

г) ценность товара для потребителя;

д) нет правильного ответа.

2. Цена товара в маркетинговой деятельности не является инструментом:

а) конкурентной политики;

б) решения финансовых проблем компании;

в) продвижение товара;

г) определение целесообразной ширины товарной номенклатуры

д) коммуникации с потребителем;

е) нет правильного ответа.

3. Разделение факторов, которые влияют на политику ценообразования компании, на внутренние и внешние характеризует:

а) невозможность самостоятельного решения компанией вопрос о структуре себестоимости ее продукции;

б) целесообразность для крупных компаний привлечение внешних консультантов по вопросам ценообразования;

в) наличие различных групп факторов - тех, что могут контролироваться самой компанией, и тех, которые от нее не зависят;

г) наличие в составе высших менеджеров компании тех, кто принадлежит и не принадлежит к числу владельцев компании;

д) нет правильного ответа.


4. Повышение цен на продукцию компании может быть обусловлено:

а) попыткой учитывать состояние соотношение спроса и предложения на рынке;

б) сокращением доли рынка компании;

в) попыткой увеличить объемы реализации своей продукции;

г) нет правильного ответа.

5. Ценовая эластичность спроса характеризует:

а) готовность основных потребителей продукции компании для перехода к более высоким ценам;

б) изменение объемов приобретения продукции компании под влиянием изменения цен на товары конкурентов;

в) степень изменения объемов приобретения продукции при условии изменения ее цены;

г) изменение цены товара под воздействием внешних факторов;

д) зависимость доходов компании от ценовой конъюнктуры рынка.

6. Ценовая нечувствительность (неэластичность) потребителя означает, что:

а) в пределах определенного ценового диапазона он может непредсказуемо уменьшать объемы приобретения продукта;

б) для определенных сегментов рынка любая цена товара воспринимается как нормальная;

в) изменение цены на товар в определенных ее пределах не сказывается на количестве приобретаемого товара;

г) потребитель относится нейтрально к вопросу о доле прибыли продавца в той цене, по которой потребитель покупает продукцию;

д) на этом рынке неуместно использовать ценовые методы конкуренции.

7. К факторам ценовой эластичности спроса не относится:

а) степень важности товара для потребителя;

б) доля стоимости товара в доходах потребителя;

в) наличие товаров-заменителей;

г) доступность товаров-заменителей;

д) уровень инфляции в стране.

8. Основными методами установления фактических цен на продукцию являются:

а) издержки плюс прибыль;

б) на основе средневзвешенной цены конкурентов;

в) на основе реальных особенностей в свойствах товара;

г) на основе восприятия потребителями ценности товара;

д) нет правильного ответа.

9. Непосредственными внешними факторами ценообразования компании не являются:

а) динамика рынка;

б) регуляторная деятельность государства;

в) конкурентные позиции компании на рынке;

г) интересы торговых посредников;

д) маркетинговая стратегия компании.

10. К основным целям ценовой политики компании не относятся:

а) максимизация текущей прибыли;

б) завоевание лидерства на рынке по показателю доли рынка;

в) завоевание лидерства на рынке по показателю качества продукции;

г) обеспечение рыночной жизнедеятельности компании;

д) оптимизация структуры себестоимости продукции компании.


11. Спрос является относительно неэластичным по цене, если изменение цены ведет к:

а) существенного изменения количества покупаемого товара;

б) симметричной (одинаковой) изменения количества покупаемого товара;

в) меньшей изменения количества покупаемого товара;

г) изменение цены не приводит к изменению количества приобретаемого товара.

12. На каком из рынков отдельно взятый продавец или покупатель не может существенно влиять на уровень рыночной цены

а) рынок чистой конкуренции;

б) рынок монополистической конкуренции;

в) олигополистический рынок;

г) рынок абсолютной (чистой) монополии?

13. На каком рынке представлено много продавцов и покупателей и продавцы пытаются придать своим товарам особые качества - реальные или мнимые:

а) рынок монополистической конкуренции;

б) рынок чистой конкуренции;

в) олигополистический рынок;

г) рынок чистой монополии;

д) нет правильного ответа?

14. Коэффициент ценовой эластичности спроса на товар компании равна 2,6%. Это означает, что:

а) компания уступает ценовом лидеру рынка на 2,6%;

б) снижение цены на 1% приведет к снижению объемов приобретения товара на 2,6%;

в) снижение цены на 2,6% приведет к увеличению объемов приобретения товара на 1%;

г) снижение цены на 1% приведет к увеличению объемов приобретения товара на 2,6%.

15. Внутренним фактором ценообразования компании не будет:

а) сильные и слабые стороны компании по сравнению с конкурентами;

б) маркетинговое планирование в компании;

в) финансовый потенциал компании;

г) структура расходов компании;

д) нет правильного ответа.


 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >