Основные термины и понятия

Маркетинговый распределение товаров (дистрибуция). Маркетинговый канал распределения. Прямой канал сбыта. Непрямой канал сбыта. Длина канала сбыта. Ширина канала сбыта. Торговый посредник. Коммерческая деятельность. Комиссионная деятельность. Функции торгового посредника. Оптовый торговец. Розничный торговец. Субъекты оптовой торговли. Маркетинговые вопросы оптового торговца. Субъекты розничной торговли. Глубина товарного ассортимента. Ширина товарного ассортимента. Специализированный магазин. Универсальный магазин. Магазинная торговля. Внемагазинной торговли. Маркетинговые вопросы розничного торговца. Традиционная система маркетингового распределения товаров. Вертикально интегрированная система маркетингового распределения товаров. Корпоративная вертикально интегрированная система. "Силовая" вертикально интегрированная система. Договорная вертикально интегрированная система. Горизонтально интегрированная система маркетингового распределения. Функции управления маркетинговыми каналами распределения.

Тестовые упражнения

Найдите один правильный ответ.

1. Канал распределения - это:

а) совокупность организаций или отдельных лиц, которые способствуют повышению имиджа товара, торговой марки, компании-производителя;

б) организации или отдельные лица, которые способствуют доведению товара от производителя к потребителям;

в) совокупность организаций или отдельных лиц, которые способствуют передаче прав собственности на товар;

г) совокупность организаций или отдельных лиц, которые выполняют консультационные услуги по формированию дистрибьюторской системы организации.


2. Какой из каналов распределения проще контролировать компании-производителю:

а) одноуровневый;

в) двухуровневый;

б) трехуровневый;

г) канал нулевого уровня?

3. Канал распределения товаров имеет значение для компании производителя прежде всего как:

а) способ дополнительной рекламы;

б) система доведения товаров до потребителей;

в) способ транспортировки товара;

г) варианты а), б), в), г).

4. Физическое распределение товаров означает:

а) продажу товаров через посредников;

б) транспортировки и хранения товаров;

в) безвозмездная передача товаров клиентам;

г) нет правильного ответа.

5. Формами прямого распределения товаров не будут:

а) продажа товаров в торгово-развлекательных центрах;

б) использование собственных магазинов розничной торговли;

в) почтовая рассылка;

г) варианты а), б), в).

6. Ширина канала распределения определяется:

а) количеством посредников на одном уровне канала;

б) количеством позиций в товарном ассортименте компании;

в) количеством уровней в канале;

г) нет правильного ответа.

7. Длина канала распределения продукции - это:

а) количество промежуточных уровней в канале;

б) количество субъектов на определенном уровне канала;

в) количество розничных торговцев в канале;

г) количество оптовых торговцев в канале;

д) нет правильного ответа.

8. Маркетинговыми функциями канала распределения продукции будет:

а) продвижение товара;

б) предоставление сервиса потребителям;

в) сбор рыночной информации;

г) обеспечение доступности товара;

д) варианты а), б), в), г).

9. Комиссионная деятельность торговых посредников в первую очередь предусматривает:

а) относительно невысокий коммерческий риск;

б) предоставление ими гарантий сбыта продукции;

в) вывоз продукции своими транспортными средствами;

г) получение эксклюзивных прав на сбыт продукции;

д) наличие долгосрочных контрактов с производителями продукции.


10. Коммерческая деятельность торговых посредников в первую очередь предусматривает:

а) наличие долгосрочных стабильных отношений с производителями продукции;

б) получение дохода в виде разницы между ценой приобретения и ценой реализации продукции;

в) необязательный переход продукции в собственность посредника;

г) обязательное наличие собственных магазинов розничной торговли;

д) использование только частичной предоплаты за продукцию, поступающую от производителя.

11. Маркетинговое управление каналами распределения предусматривает:

а) выявление оптовых торговых посредников, с которыми сотрудничают конкуренты;

б) выбор торговых посредников, их мотивации, оценки и контроль;

в) анализ результатов коммерческой и комиссионной деятельности за предыдущие годы;

г) создание информационно-аналитического центра ло-гистичнои направленности.

12. Традиционная система распределения продукции предусматривает:

а) постоянное координацию деятельности участников канала;

б) использование только оптовых торговых посредников;

в) использование только розничных торговых посредников;

г) использование только коммерческих условий деятельности посредников;

д) использование только комиссионных условий деятельности посредников;

е) нет правильного ответа.

13. Владение компанией-производителем пакетами акций компаний-торговцев, которые занимаются сбытом ее продукции, означает наличие:

а) корпоративной вертикально интегрированной системы сбыта;

б) договорной вертикально интегрированной системы сбыта;

в) административной вертикально интегрированной системы сбыта;

г) горизонтально интегрированной системы сбыта.

14. Франчайзинг может рассматриваться как способ формирования:

а) корпоративной вертикально интегрированной системы сбыта;

б) договорной вертикально интегрированной системы сбыта;

в) административной вертикально интегрированной системы абуту;

г) традиционной системы сбыта.

15. Основными составляющими управления маркетинговыми каналами распределения:

а) выбор посредников, взаимное приобретение корпоративных прав, мотивация, контроль;

б) выбор посредников, мотивация участников, оценки и контроль участников, урегулирования конфликтов;

в) заключение соглашений с посредниками, создание координационного центра, организация сбыта;

г) заключение соглашений, создание координационного центра, организация сбыта, оценка деятельности участников.

16. критериев, которые следует учитывать в выборе торговых посредников, относятся:

а) финансовое состояние, показатели сбыта, масштабы деятельности;

б) географические, демографические, социальные критерии;

в) этап жизненного цикла товара, охват рынка;

г) ценовые и финансовые критерии.


 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >