Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Туризм arrow Планирование туристической деятельности

Торговые панели

Суть панельной методики заключается в систематическом отборе информации о продажах. Отобранные с учетом размера товарооборота торговые точки определенного региона подлежат постоянному наблюдению. Подборка торговых точек должна состоять из определенного числа различных по объемам продаж супермаркетов, средних торговых точек, киосков и тому подобное. Сотрудники фирмы, проводящей подобные измерения ("аудиторы"), регулярно (чаще всего раз в два месяца) посещают отобранные торговые предприятия и фиксируют объемы продаж соответствующих товаров, имеющиеся запасы их на складах и в торговых залах, цены и марки товара, имеющиеся виды упаковки и т. В результате исследования фиксируются такие необходимые для эффективного маркетинга показатели, интересующие клиентов:

· Емкость и тенденции рынка для каждого сорта и торговой марки в объемах продаж данного товара, его распределение по типам магазинов и регионам;

· Использование тех или иных способов стимулирования сбыта (скидки, купоны, премии);

· Специфика и размеры упаковки проданных товаров; специфика ценовой и бизнес-политики;

· Наличие (отсутствие) тех или иных товаров в соответствующий период и готовность торговли к их приема.

Проработанную информацию о ценах, спросе и другие маркетинговые элементы продают основателям торговой сети или менеджерам, занимающихся разработками новых товаров и услуг.

Потребительские (дневниковые) панели

Подобной торговой панели есть методика исследования дневниковых панелей, только различие заключается в выборе объекта исследования. Объектом исследований по последней методике является не торговые предприятия, магазины, а домашние хозяйства, семьи. Причем предметом исследования является покупки (а также все остальные доходы и расходы), осуществляемых соответствующей семьей. Процесс выбора исследовательских семей осуществляется по тем же принципам, что и в торговых панелях.

Следовательно, проведение исследования проводится следующим образом: выбранным для исследования семьям предложили вести дневник, в котором еженедельно подробно фиксируются все покупки (отсюда второе название методики - "дневниковых панель»).

Методика потребительской панели направлена на проведение сегментации рынка по разным факторами: демографическими, психографическим и другими, позволяет выделять различные группы потребителей, покупателей. Эта методика позволяет предположить, какую долю рынка завоюет новый сорт того или иного товара. Хотя потребительские панели, как и торговые, не дают возможности анализировать мотивацию потребителей, покупателей, поскольку направлены на самостоятельное, без присутствия интервьюера, фиксирование количественных показателей, однако эта методика пользуется все большей популярностью в эти дни.

Сравнивая состояние проведения таких рыночных исследований в Украине, с аналогичными исследованиями в других европейских странах, следует отметить недостаточный уровень организации последних в нашей стране. Так, в Польше эта методика применяется постоянно и достаточно активно, для выборки выделяют шесть социально-экономических групп населения: хозяйства работников; хозяйства работников, одновременно занимающихся сельскохозяйственным трудом; хозяйства фермеров; хозяйства самозанятых (собственная хозяйственная деятельность или работа по свободной профессии) хозяйства пенсионеров; хозяйства, которые содержатся за счет других источников (помощь по безработице, социальные выплаты, алименты и т.д.). В Украине только одна потребительская панель - панель домашних хозяйств, которая есть в Министерстве статистики. За ней приводятся ежемесячные так называемые бюджетные обследования [43, с. 199].

Введение в нашей стране исследований на перспективу будет расти, поскольку увеличение количества новых торговых предприятий будет создавать спрос на такие предварительные исследования рынка. Использование потребительских панелей позволяет решать ряд маркетинговых задач: определять емкость и тенденции рынка соответствующих товаров; анализировать расходы реальных и потенциальных потребителей, покупателей путем обобщения данных, фиксируемых в их дневниках; определить, кто именно является покупателем исследуемых товаров.

Полученные в результате исследования данные о характеристиках потребителей - как о поле, возрасте и др., Так и о различных аспектах образа жизни имеют большое значение для организации маркетинга и, в частности, сегментации рынка, их обобщают раз в месяц и подают клиентам. Международным поставщиком такой информации является британская компания AGB, действующий также в нашей стране [43, с. 201].

 
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 
Предметы
Агропромышленность
Банковское дело
БЖД
Бухучет и аудит
География
Документоведение
Естествознание
Журналистика
Инвестирование
Информатика
История
Культурология
Литература
Логика
Логистика
Маркетинг
Математика, химия, физика
Медицина
Менеджмент
Недвижимость
Педагогика
Политология
Политэкономия
Право
Психология
Региональная экономика
Религиоведение
Риторика
Социология
Статистика
Страховое дело
Техника
Товароведение
Туризм
Философия
Финансы
Экология
Экономика
Этика и эстетика
Прочее