Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Туризм arrow Планирование туристической деятельности

ОСНОВНЫЕ ПОДХОДЫ К РАЗРАБОТКЕ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

6.1 Виды маркетинговых стратегий

6.2 Стратегические альтернативы, основанные на методе "товар - рынок"

6.3 Стратегии по методу "Бостон консалтинг групп"

6.4 Стратегическая модель Портера

Виды маркетинговых стратегий

Наконец, основной задачей маркетингового планирования является разработка маркетинговой стратегии.

Стратегия - это военный термин, который перешел в этом смысле в экономику. Итак, под понятием стратегии маркетинга мы понимаем детальный всесторонний план достижения маркетинговых целей.

Стратегия маркетинга должна отвечать на следующие вопросы:

Товар выводится на рынок, в каком ассортименте и по каким ценам?

На какого потребителя (сегмент рынка) он рассчитан?

Какие условия необходимо создать для продажи товара на запланированном уровне?

Через какие каналы и в каких объемах будет организовано снабжение?


Каким должен быть послепродажное обслуживание и кто его будет осуществлять?

Каких экономических результатов ожидают участники рынка, расходы для этого нужны?

Стратегий достаточно много. Поэтому основной задачей является выбор наиболее удачной, соответствующей достижением маркетинговых целей.

Можно выделить две группы маркетинговых стратегий по отношению к продукту и к рынку.

Стратегии в отношении продукта [12, с. 112] - это группа стратегий, при разработке которых учитывались различные аспекты, обеспечивающие успешный сбыт продукции на рынке.

Стратегия дифференциации предусматривает предоставление туристической фирмой различных модификаций определенной услуги, которые отличаются потребительскими свойствами (разные условия проживания, питание). Таким образом, туристическое предприятие добивается глубокого проникновения на рынок и удовлетворения разнообразных требований широкого спектра потребителей.

Стратегия низких издержек - это целое направлен процесс удешевления производства, проводимой фирмой при условии стабильной конкурентоспособности. Снижение расходов происходит за счет массового производства, отказа дорогих сопутствующих услуг, создание более дешевых условий предоставления услуг, монополии на дешевую рабочую силу, совершенствование технологии и производственного процесса.

Стратегия узкой специализации использует для вооружения так называемую модель Портера. Благодаря концентрированным усилиям для сбыта своих услуг на отдельном очень платежеспособному сегменте рынка достигается значительный коммерческий эффект. Например, туристическая фирма может направить свои усилия на разработку экстремальных туристических услуг или престижных туристических туров на известные курорты мира.

Стратегии по отношению к рынку [12, с. 115] - это стратегии, ориентируются на завоевание новых рынков сбыта. Рынок можно расширить за счет новых потребителей того же продукта в других районах. Также можно искать новые сегменты рынка в том же регионе. В этих случаях возникают две дополнительные стратегии расширения сбыта: вертикальной интеграции и диверсификации.

Стратегия вертикальной интеграции предусматривает расширение сбытовой деятельности фирмы путем присоединения фирм - агентов, гостиниц, где туристическая фирма размещает своих клиентов, пищевых заведений и других вспомогательных сооружений.

Диверсификация - стратегия, расширяет сферу деятельности фирмы путем предоставления новых услуг на новых рынках, не связанных с предыдущей деятельностью. Типичны горизонтальная, концентрическая и многоотраслевая диверсификация.

Горизонтальная диверсификация - это предоставление услуг - аналогов. Например, туристическая фирма, предоставляющая потребителям туристическую путевку с использованием одного вида транспорта, предлагает аналогичную путевку с использованием альтернативного вида.

Концентрическая диверсификация - стратегия расширения ассортимента благодаря созданию услуг-приложений.

Конгломератная (многоотраслевая) диверсификация предусматривает предоставление услуг, не связанных с услугами, которые предоставлялись ранее. Эта стратегия широко применяется крупными фирмами, так как деятельность фирмы на нескольких рынках снижает вероятность банкротства.

 
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 
Предметы
Агропромышленность
Банковское дело
БЖД
Бухучет и аудит
География
Документоведение
Естествознание
Журналистика
Инвестирование
Информатика
История
Культурология
Литература
Логика
Логистика
Маркетинг
Математика, химия, физика
Медицина
Менеджмент
Недвижимость
Педагогика
Политология
Политэкономия
Право
Психология
Региональная экономика
Религиоведение
Риторика
Социология
Статистика
Страховое дело
Техника
Товароведение
Туризм
Философия
Финансы
Экология
Экономика
Этика и эстетика
Прочее