Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Туризм arrow Планирование туристической деятельности

Стратегические альтернативы, основанные на методе "товар - рынок"

Выбор генеральной стратегии на предприятии является достаточно субъективным фактором, поэтому существует много методов, помогающих выбора. В туристической индустрии применяют методы дифференцированного производства, оформленные в матрицу, где на одной стороне - оценка перспектив развития рынка, а на другой - конкурентоспособность определенного продукта.

Матрица возможностей по товарам связывает воедино два необходимых элемента маркетинговой смеси для достижения основной цели - успешного сбыта товаров на определенных рынках. Товар - рынок выступает как синтетическое понятие разработанной стратегии, меняется в связи с изменением тенденций на рынках.

На новом рынке, когда он еще не насыщен товарами определенного вида, применяется стратегия, носит название "проникновения на рынок". Следующая стратегия развития предусматривает "развитие рынка", когда возникают новые направления применения этих товаров или появляются другие сегменты рынка. При насыщения определенными товарами рынка и новых сегментов предприятие применяет стратегию "разработки товаров". Завершающей стадией развития рынка и товаров на этом рынке является стратегия "диверсификации", что избавляет предприятие от зависимости существующего ассортимента.

Матрица товар - рынок заполняется достижениями соответствующих вероятностей на значение потенциальных объемов продаж. Этот подход показывает, как возможность успешной продажи уменьшается при увеличении разрыва между тенденциями производства основной продукции и тенденциями, хозяйничают на главных рынках. По горизонтали откладываются названия продукции (существующая, новая, совершенно новая), а по вертикали рынка - существующий, новый, совсем новый (рис. 6.1).

Матрица И. Ансоффа "Продукт - рынок"

Рис. 6.1. Матрица И. Ансоффа "Продукт - рынок"

Матрица образована из четырех полей, характеризующих состояние фирмы в зависимости от сочетания двух факторов (развитие и обновление рынка и продукта):

· Фирма выступает на существующем рынке с существующим (старым) продуктом;

· Фирма выступает на существующем рынке, но с новым продуктом;

· Фирма выступает на новом рынке, но с существующим продуктом;

· Фирма выступает на новом рынке с новым продуктом.

Матрица позволяет выбрать одну из четырех альтернативных маркетинговых стратегий.

Стратегия глубокого проникновения на рынок рекомендуется, когда фирма работает с известным туристическим продуктом на уже существующем рынке. Она эффективна, когда рынок растет и еще не насыщен. Стратегия направлена на увеличение объема продаж путем интенсивной рекламы, различных форм стимулирования сбыта и продаж. Должен сработать фактор ценовой эластичности спроса на туристические услуги.

Стратегия разработки продукта рекомендуется, когда фирма работая на известном для нее рынке, предлагает новые услуги. Стратегия эффективна, когда новые продукты предлагаются постоянным клиентам, которые лояльно относятся к данному предприятию. Используются традиционные методы сбыта. Однако необходимо поддерживать маркетинговые мероприятия: активная реклама, усиление акций по продвижению нового продукта на рынок, различные методы стимулирования сбыта.

Стратегия развития рынка должна дать эффект за счет выявления новых сегментов рынка, где спрос был бы достаточным для продажи существующих продуктов и получения запланированной прибыли.

Стратегия диверсификации используется при необходимости расширения сфер деятельности предприятия. Это проявляется в предложении новых турпродуктов на рынок.

Выбор той или иной стратегии зависит от ресурсов предприятия и его готовности идти на риск.

Стратегии по методу "Бостон консалтинг групп *

Матричный метод представления конкурентоспособности, разработанный Бостонской консалтинговой группой, применяется для анализа характеристик товаров и изучения конкурентоспособности "стратегических единиц бизнеса" отдельных компаний, отраслей.

Итак, маркетинговая стратегия предприятия будет изображена в виде матрицы, построенной с использованием двух показателей, один из которых - временный. По вертикали указываются темпы роста емкости рынка, а по горизонтали - относительная доля производителя на рынке. Наиболее конкурентоспособными будут те "стратегические единицы бизнеса", которые занимают значительную долю на рынке, быстро растет.

Метод "Бостон консалтинг групп" заключается в классификации всех туристических услуг на четыре вида, в отношении которых производится особая стратегия. Применяется для систематизации существующего ассортимента имеющихся туристических услуг по степени популярности и прибыльности. Для этих классификационных групп берутся определенные стратегии.

"Звезда" - услуги, которые пользуются исключительным спросом (например, эксклюзивные туры). Спрос на них растет интенсивно, а рыночная доля может увеличиваться.

"Корова" - это туристические туры или услуги, приносящие наибольшие прибыли за счет своей массовости. Они определяют рыночную долю предприятия, спрос на них постоянный и практически не меняется.

«Собаки» - туристические услуги, спрос на которые уменьшается, а рыночная доля незначительна.

"Дикие кошки" - услуги, спрос на которые растет с небольшой рыночной долей.

Матрица "Бостон консалтинг групп" [12, с. 109] имеет следующий вид (табл. 6.1).

Матричный метод представления конкурентоспособности, разработанный Бостонской консалтинговой группой, применяется для анализа характеристик товаров и изучения конкурентоспособности стратегических единиц бизнеса отдельных компаний, отраслей.

Таблица 6.1. Матрица "Бостон консалтинг групп"

"Звезда" - использование прибыли для поддержания существующего состояния

"Дикие кошки" - интенсификация маркетинговых усилий или уход с рынка

"Корова" - интенсификация

маркетинговых усилий для увеличения часки рынка

"Собаки" - уменьшение усилий или продажи

Итак, маркетинговая стратегия предприятия будет изображена в виде матрицы, построенной с использованием двух показателей, один из которых - временный. По вертикали указываются темпы роста емкости рынка, по горизонтали - относительная доля производителя на рынке. Найконкуренто - состоятельными будут те стратегические единицы бизнеса, которые занимают значительную долю на рынке, быстро растет.

Согласно перечисленных квадратов, по нашему мнению, туристические продукты Турция и Крым (среди пожилых) и Закопане (Польша) (среди зимних) находятся в квадрате "Звезды", поскольку туры по этим направлениям пользуются большим спросом, а полученный в результате этого прибыль используют для поддержки предприятия и увеличение доли рынка. Квадрату "Коровы" можно отнести туристские направления Северного Причерноморья (Затока, Одесса, Очаков, Железный Порт), Азов (Бердянск) и зимние Украинские Карпаты. Также в квадрат "Коровы" следует отнести транспортную деятельность фирмы, поскольку фирма использует стратегию удешевления своих услуг по этим направлениям с целью завоевания большей доли рынка. В квадрате "Дикие кошки" находятся два летних туристических продукты - Украинские Карпаты и Шацкие озера. По этим туристическим направлениям (особенно в Шацке) фирма

применяет стратегию интенсификации маркетинговых усилий для увеличения объемов продаж и прибыльности.

В общем, в перспективные отрасли туристической сферы бизнеса можно отнести сельский туризм, детский и оздоровительный туризм, экскурсионную деятельность. Что касается проблемной сферы бизнеса, к ней прежде всего относится въездной туризм, поскольку фирмой не проводится обслуживание иностранных граждан. Следующий сектор матрицы характеризуется прибыльной сферой. Сюда относится внутренний туризм, так как фирма основой своей деятельности имеет обслуживания клиентов в пределах Украины. И последний сектор - устаревшие, неприбыльные сферы бизнеса, например выездной туризм.

Применение этой концепции является достаточно распространенным, однако считается несколько упрощенной, поскольку за пределами нашего рассмотрения остается большинство параметров деятельности предприятия.

Стратегическая модель Портера

Стратегический подход Портера применяется для фирм, работающих на небольшую долю рынка. Этот подход заключается в выработке четко сконцентрированной стратегии в отношении определенного сегмента рынка. Вывод из этой стратегии следует такой: не обязательно фирма должна дифференцировать или диверсифицировать собственное производство для достижения значительного успеха. Даже при относительно малой доле рынка предприятие может эффективно функционировать при одном условии - четко сконцентрированной стратегии.

Этот вывод отличается от выводов матрицы "Бостон консалтинг групп". Данные в этой модели оформляются в график, на оси ординат - доля на рынке, а на оси абсцисс - доход от инвестиций. График должен подковообразную форму, на двух концах которой большой доход от инвестиций, обусловленный хорошо разработанными стратегиями. Первая слева - сконцентрирована стратегия, а дело - дифференцированная (рис. 6.2).


Модель Портера

6.2. Модель Портера


 
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 
Предметы
Агропромышленность
Банковское дело
БЖД
Бухучет и аудит
География
Документоведение
Естествознание
Журналистика
Инвестирование
Информатика
История
Культурология
Литература
Логика
Логистика
Маркетинг
Математика, химия, физика
Медицина
Менеджмент
Недвижимость
Педагогика
Политология
Политэкономия
Право
Психология
Региональная экономика
Религиоведение
Риторика
Социология
Статистика
Страховое дело
Техника
Товароведение
Туризм
Философия
Финансы
Экология
Экономика
Этика и эстетика
Прочее