МЕТОДЫ ОЦЕНКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ выбранной стратегией

Оценка альтернативных маркетинговых стратегий осуществляется 7 количественными методами: платежная матрица, дерево решений, гистограмма, линейное программирование, теория очередей, имитационное моделирование, теория игр. Чаще всего на практике специалисты пользуются тремя первыми методами. Для них не нужны программное обеспечение и углубленные знания по математике.

Платежная матрица - это статистический метод принятия решений, помогает руководителю установить, какая стратегия наиболее способствовать достижению целей. При этом платежи рассматриваются как следствие конкретной стратегии в конкретных обстоятельствах (табл. 7.1) [12, с. 125].

Таблица 7.1. Оценка стратегий

Емкость рынка, шт.

План выпуска, шт.

Стратегия 1/100

Стратегия 2/200

Стратегия 3/300

Стратегия 4/400


Дерево решений - это графический метод, используемый для отбора лучшего варианта действий из возможных вариантов, в котором ветвями дерева эти варианты. На каждой ветке, где начинается ветвление, отмечается балансовая прибыль предпринимателя. Такой метод очень наглядный и помогает отразить бизнесмену весь процесс принятия решений.

Гистограмма графически показывает субъективную вероятность каждого результата в условиях рынка [12, с. 130]. На оси X откладываем года окупаемости проекта, а на оси Во- вероятность окупаемости, в%. Вместо графика используются столбцы.

Модели линейного программирования применяют для определения оптимального распределения дефицитных ресурсов при наличии дефицитных потребностей [12, с. 132].

Имитационное моделирование - это процесс создания модели и ее экспериментальное применение для определения изменений реальной ситуации [12, с. 135]. Если результаты эксперимента с использованием имитационной модели свидетельствуют о том, что модификация ведет к улучшению ситуации, руководитель может более решительно принимать решения по осуществлению изменений.

Итак, наконец выясним, когда фирма должна изменить свою стратегию:

· В течение длительного времени фирма не обеспечивает удовлетворительных показателей объема реализации и прибыли;

· Фирмы-конкуренты резко изменили свою стратегию;

· Изменилось внешнюю среду деятельности фирмы;

· Появились перспективы для осуществления мер, способных значительно увеличить прибыль;

· Наметились новые тенденции туристического рынка;

· Поставлены в стратегии задачи уже выполнены;

· Появились новые товары;

· Применение конкурентами новых методов конкурентной борьбы.


ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА

8.1 Конкурентоспособность туристического продукта

8.2 Жизненный цикл товара или услуги и стратегии для каждого этапа

8.3 Ассортиментная политика

8.4 Продуктовая стратегия

Конкурентоспособность туристического продукта

Важной составляющей комплекса маркетинга, разрабатывает фирма для своего целевого рынка, является товар или услуга. Взвешенная и последовательная продуктовая политика закладывает основы его рыночного успеха. Продуктовая политика изучает меры, направленные на повышение конкурентоспособности продукции, прежде всего ее качественных и стоимостных характеристик, отвечающих потребностям потребителей.

Конкурентоспособность - это совокупность качественных и стоимостных характеристик товара или услуги, которые с точки зрения покупателя являются существенными и обеспечивают удовлетворение конкретных потребностей [12, с. 141].

Оценку степени удовлетворения потребности покупателей потребительскими свойствами изделия проводят с помощью группового параметрического индекса (Jn, Je) по потребительским и экономическим параметрам.


Отношение параметрических индексов одного товара к другому и является интегральным показателем конкурентоспособности, который определяется как

Если К больше 1, наш товар более конкурентоспособен, если К менее 1 - наш товар уступает конкурентной, когда К - 1 - товары находятся на одинаковом уровне. Качественные и потребительские характеристики товаров или услуг существенно изменяются в течение всего существования товара на рынке, что отражается в жизненном цикле товара.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >