Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Туризм arrow Планирование туристической деятельности

Ассортиментная политика

Ассортиментная политика должна повышать конкурентоспособность товара на рынке путем совершенствования набора товарных групп. Ассортиментная политика включает:

определение наборов товарных групп (видов, подвидов, марок);

оптимальное соотношение базовых моделей и их модификаций;

установление соотношения наличии на рынке товаров, находящихся на разных стадиях жизненного цикла [12, с. 178].

Для подбора удачного ассортимента необходимо четко отличать все категории ассортиментной политики. Во-первых, вид продукции - это конечный продукт производства, для туристической фирмы это туристический тур.

Во-вторых, подвиды выделяются по функциональным особенностям, уровню качества, цене, предназначенные для отдельных категорий граждан.

В-третьих, модификации и марки, на которые разделяются подвиды.

Методики определения оптимального количества видов продукции, подвидов, модификаций и марок могут быть очень хорошими в зависимости от руководства. Маркетологи для рационального подбора ассортимента должны исследовать поведение потребителя, а к тому же анализировать торговую статистику.

Что касается зависимости ассортимента от стадии жизненного цикла изделия, практика показывает: основная группа товаров, приносящих основную прибыль предприятию, находится на стадии роста, составляет 73-85% всех товаров предприятия. Но нельзя допускать, чтобы ассортимент товаров состоял из товаров одного жизненного цикла. Ассортиментная стратегия может разрабатываться в таких же направлениях, что и общая маркетинговая стратегия (дифференциация, узкая специализация, диверсификация, вертикальная интеграция). На ассортимент продукции влияют:

научные разработки в отрасли;

обновление товарного ассортимента фирмами - конкурентами;

изменения в спросе на продукцию;

развитие торговли за социальными заказами;

чисто производственные нужды (желание избежать незагруженности мощности, использовать отходы производства).

Продуктовая стратегия

Для осуществления успешной деятельности на рынке необходима детально разработанная и хорошо продуманная продуктовая стратегия. Стратегические решения о продукции являются главными в рамках общей маркетинговой стратегии туристического предприятия. Это связано с тем, что туристический продукт служит эффективным средством воздействия на рынок, является главным хлопотами предприятия и источником получения прибыли. Цена, сбыт, коммуникации основываются на особенностях продукта.

Продуктовая стратегия - это разработка направлений оптимизации продуктового ряда и определения ассортимента наиболее желаемого для успешной работы на рынке и обеспечивающего эффективность деятельности туристического предприятия в целом. Структура ассортимента предлагаемых на рынок туристических продуктов должна регулярно подвергаться анализу с целью определения, какие продукты на какой стадии своего жизненного цикла находятся. Это осуществляется путем изучения показателей сбыта отдельных услуг, доли рынка, которую занимает каждый из них, величины затрат и уровня рентабельности.

Руководство туристического отдела агентства прилагает много усилий для разработки направлений оптимизации продуктового ряда и определения ассортимента продуктов, наиболее желательного для успешной работы на рынке.

Проанализировав предложение агентства "В" можно выделить следующие группы продуктов:

И. Основную - продукты, которые приносят основную прибыль предприятию и находящихся на стадии роста.

К этой группе относятся такие услуги:

Резервирование и продажа авиабилетов на внутренние и международные рейсы авиакомпаний "Авиалинии Украины", "Аэрофлот", "Lot", "Аэросвит" и другие; (агентство "В", находясь членом Транспортной Клиринговой палаты (ТКП, Москва) и Международной Ассоциации Перевозчиков (LATA) имеет конкурентное преимущество в продаже авиабилетов).

Прием участников выставок во Львове.

Проводит по собственной программе 10-12 международных выставок с участием около 800 фирм из Украины и других стран мира. Агентство "В" постоянно осуществляет прием и обслуживание (в т. Ч. Бронирование и продажа авиабилетов, предоставление экскурсионных программ и т.п.) иностранных и отечественных партнеров-участников выставок, проводимых предприятием-учредителем.

Летний отдых на курортах Черного и Азовского морей.

Летний отдых на курортах Черногории (Будва, Вила Куч), Румынии (Эфорие Норд), Болгарии (Албена).

6. Организация экскурсий по Львову и загородных экскурсий для групп и индивидуалов.

Поддерживающую - продукты, стабилизирующие доходы от продажи и находящихся на стадии зрелости.

Лечение и отдых в санаториях Прикарпатья (Трускавец, Моршин), отдых в Карпатах (Яремча, Гута, Косов), в горнолыжных центрах (Славское, Ворохта, Тысовец).

Разработка программы участия членов Ротари клубов Украины в Международной Конвенции Ротари Интернешнл, которая ежегодно проходит в разных городах мира (Сингапур, Глазго (Шотландия), Барселоне (Испания).

Стратегическую - продукты, которые должны обеспечить будущие прибыли предприятия.

К ним относятся такие туристические продукты:

Зимний отдых за рубежом:

а) Будапешт;

б) Прага - Карловы Вары;

в) в частных пансионатах (с. Новая Лесная) в Словакии;

Отдых в Анталии (Турция).

Круиз Одесса - Стамбул - Одесса на пароходе.

Летний отдых в Египте, Греции (Афины), Таиланде (Бангкок, Паттайя), на Кипре.

Отдых на горнолыжных курортах Ватра Дорней в Румынии и Устрики Дольни в Польше.

Летний отдых на курорте Полянчик, озеро Солина в Польше.

Тактическую - продукты, призванные стимулировать продажи основных и находятся как правило в стадиях роста и зрелости.

К тактической группы продуктов относятся:

1. Продажа автобусных билетов на самые популярные маршруты в страны Европы. (Агентство имеет заключенные соглашения с такими автобусными перевозчиками: Крафт Райзен, Йоганес- Гауергоф Бусрайзен, Беккеррайзен (все трое из Германии), которые предлагают автобусные перевозки из Германии в страны Европы; Актон (предлагает маршруты в Германию и Англии) Восточноевропейская путешествие (автобусные маршруты в Англию) Львивтуртранс (есть отдельные рейсы на Францию и Бельгию). Кроме того, агентство сотрудничает с Львовским автовокзалом (рейсы на Чехию и Польшу).

2. Предоставление автотранспорта по заказу клиента (агентство "В" имеет возможность предоставлять транспортные грузо - пассажирские услуги микроавтобусом основателя, в том числе и международные).

При этом руководство туристического предприятия не должно ограничиваться ассортиментом турпродуктов, имеющийся у нее на сегодня. Агентство должно постоянно расширять свой продуктовый ряд и находиться в постоянном поиске партнеров для сотрудничества.


 
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 
Предметы
Агропромышленность
Банковское дело
БЖД
Бухучет и аудит
География
Документоведение
Естествознание
Журналистика
Инвестирование
Информатика
История
Культурология
Литература
Логика
Логистика
Маркетинг
Математика, химия, физика
Медицина
Менеджмент
Недвижимость
Педагогика
Политология
Политэкономия
Право
Психология
Региональная экономика
Религиоведение
Риторика
Социология
Статистика
Страховое дело
Техника
Товароведение
Туризм
Философия
Финансы
Экология
Экономика
Этика и эстетика
Прочее