Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Туризм arrow Планирование туристической деятельности

ВЫБОР ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

9.1 Особенности и функции цены на туристические услуги

9.2 Стратеги ценообразования туристических услуг

9.3 Зависимость цены от типа рынка

9.4 Цена и спрос

Особенности и функции цены на туристические услуги

Английская пословица говорит: стоимость - это договор, а цена - это политика. Сейчас существует много определений цены. Но в общем цена - это результат функционального взаимодействия комплекса ценообразующих факторов. Цена равновесия ровная, с одной стороны, - предельной полезности, а с другой - предельным издержкам.

Суть цены проявляется в таких факторах:

1. распределительные.

2. стимулирующей.

3. Функции ориентации.


Распределительная функция заключается в том, что с помощью цен перераспределяются доходы хозяйствующих объектов. Например, между более прибыльными турпредприятиями с дорогими видами услуг, цены на которые являются завышенными, и турпредприятиями услуг первой необходимости, цены на которые занижены.

Стимулирующая функция цены выражается в стимулировании производства и качества продукции и услуг с помощью определенного уровня цены. Так, цены могут развивать создание и потребление одних туруслуг и сдерживать создание и потребление других.

Ориентационная функция проявляется в том, что цена должна давать необходимую информацию о качестве туристических услуг как покупателю, так и продавцу.

На туристистични услуги определяется себестоимостью и предельной полезностью, то есть спросом потребителя. На цену туристических услуг влияют ряд факторов: класс обслуживания (степень комфортности); вид туристической поездки (за использованием транспортных средств); формы обслуживания (групповая или индивидуальная); конъюнктура рынка туристических услуг; сезонный характер предоставления услуг; география размещения туристических фирм.

Туристические цены являются разновидностью цен на услуги вообще и имеют ряд особенностей:

Услуги туризма ориентируются на индивидуальные характеристики потребителей и поэтому эти услуги должны розничные цены, как и другие услуги, имеющие индивидуальный характер.

Цены на туристические услуги занимают важное место в распределении доходов между различными слоями населения. Богатые общественные группы тратят значительные средства на туристические услуги, тем самым поднимают уровень экономики страны, в которой расположена туристическая фирма.

Цены на туристические услуги не должны «кусаться» и вызвать негативные эмоции у потребителей. Для каждой группы потребителей должны подбираться такие цены, чтобы удовлетворяли поставленные требования и в то же время не воспринимались негативно.

Услуги туристической индустрии имеют сезонный характер и поэтому применяется сезонная дифференциация цены на туристические услуги.

Цена на услуги туризма выше для иностранцев и ниже для своих жителей.

Особенностью формирования цен на услуги туризма является то, что они включают в себя стоимость того, что не принимает товарной формы, например памятники архитектуры или природы.

На туристический продукт зависит от рекламы каждого тура и это может отразиться на цене, то есть ее увеличении. Также на цене сказываются отношения турагента с туроператором. Могут быть два вида отношений: первый, когда туроператор продает турагенту пакет по цене, которую он должен получить с турагента. Тогда турагент вносит еще свою надбавку в цене, и комиссионные в формуле будут со знаком "плюс". Второй вид цены не позволяет самовольного установления цены турагентом. В цену уже заложены комиссионные на турагента, поэтому чтобы найти настоящую цену, надо поставить знак "минус".

Цена турпакета на одного туриста определяется по формуле:

Себестоимость - это денежное выражение затрат предприятия на производство и реализацию продукции. Себестоимость продукции характеризует эффективность всего процесса производства на предприятии, в ней отражается уровень организации производственного процесса, технический уровень, производительность труда. При снижении себестоимости повышаются доходы предприятия.

Себестоимость туристического пакета формируют материальные и нематериальные затраты, которые классифицируют по различным признакам. Самой распространенной является классификация по отдельным статьям калькуляции и по экономическим элементам, что очень похожи.

Статьи калькуляции - это затраты, которые отличаются между собой функциональной ролью в производственном процессе и месту возникновения. По статьям расходов определяют себестоимость единицы продукции, то есть калькуляцию. Общий перечень статей калькуляции имеет следующий состав:

1. Отдельные виды услуг, формирующих этот пакет.

2. Топливо и энергия.

3. Заработная плата.

4. Социальные взносы.

5. Амортизация.

6. Производственные расходы.

7. Подготовка и освоение производства.

8. Прочие производственные расходы.

9. Внепроизводственные расходы.

Можно классифицировать расходы по экономическим элементам, которые являются одинаковыми для всех отраслей производства и сферы услуг. Эти элементы включают:

Материальные затраты (комплектующие, топливо, энергия, тара и т.д.).

Оплата труда всей производственной персонала.

Отчисления на социальные нужды (включают отчисления на социальное страхование, в Пенсионный фонд, Государственный фонд содействия занятости, Фонд ликвидации последствий аварии на ЧАЭС).

Амортизация основных фондов.

Другие денежные расходы, включающие расходы на страхование имущества, вознаграждение за изобретательство, оплату работ по сертификации продукции, оплату услуг связи.

Ценовая политика имеет огромное влияние на результаты деятельности туристической фирмы, ведь от нее зависит прибыль предприятия. Определение цены товара является процессом поиска оптимального места между ценой спроса и сбыта товара.

Ценовая политика неразрывно связана с общими целями туристической фирмы, основными из которых являются три:

обеспечить определенный объем продаж для увеличения доли рынка;

добиться получения максимальной прибыли и улучшить другие финансовые показатели;

укрепить существующее положение на рынке или создать благоприятный климат для деятельности фирмы на рынке.

На практике определения цен зависит от многих факторов: роль цены в общей маркетинговой стратегии фирмы; выбор метода расчета цены; место фирмы в ценовой конкуренции; ценовая стратегия в отношении новых товаров; этап жизненного цикла товара; уровень спроса; величина издержек производства; потребность в рекламе; посредническая наценка; транспортные услуги; уровень базовой цены; наличие государственных указаний и другие факторы. Если сгруппировать все факторы, получим три группы факторов, ориентированных на: спрос, расходы, конкуренцию. В отношении этих основных групп факторов определяют стратегии ценообразования.

 
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 
Предметы
Агропромышленность
Банковское дело
БЖД
Бухучет и аудит
География
Документоведение
Естествознание
Журналистика
Инвестирование
Информатика
История
Культурология
Литература
Логика
Логистика
Маркетинг
Математика, химия, физика
Медицина
Менеджмент
Недвижимость
Педагогика
Политология
Политэкономия
Право
Психология
Региональная экономика
Религиоведение
Риторика
Социология
Статистика
Страховое дело
Техника
Товароведение
Туризм
Философия
Финансы
Экология
Экономика
Этика и эстетика
Прочее