Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Туризм arrow Планирование туристической деятельности

Стратегии ценообразования туристических услуг

Целенаправленная ценовая политика маркетинга заключается в том, что надо устанавливать на свои товары такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенную часть рынка, получить намеченный объем прибыли и т.д., то есть, по сути, решить оперативные задачи, связанные с реализацией товара в определенной фазе его жизненного цикла, ответить на деятельность конкурентов и др. Все это обеспечивает и решение стратегических задач.

По сравнению с исследованием, проведенным в 1964, когда ценообразованию отводилось шестое по значению место среди 12 маркетинговых факторов, после планирования продукта, маркетинговых исследований, управления сбытом, рекламы, стимулирования сбыта и обслуживания потребителей, роль ценовой политики существенно возросла. Однако опыт руководителей в 1986 году. Показал, что ценообразование является наиболее важным, ключевым вопросом, важнее внедрения новой продукции, сегментации рынков, издержек сбыта и 14 других факторов.

Для этого есть ряд причин. В течение 70-х и в начале 80-х годов росли расходы и цены. Это увеличило внимание компаний и потребителей к вопросам цен. Уменьшение регулирования систем банков, транспорта и других отраслей экономики усилило ценовую конкуренцию.

Через ценовую конкуренцию продавцы влияют на спрос преимущественно посредством изменения цены. Неценовая конкуренция минимизирует цену как фактор потребительского спроса, выделяя товары или услуги посредством продвижения, упаковки, поставки, сервиса, доступности и других маркетинговых факторов. Чем более уникальное предложение продукции для потребителей, тем больше у маркетологов привилегий в повышении цен по сравнению с конкурирующими продуктами.

При ценовой конкуренции продавцы двигаются кривой спроса, повышая или понижая свою цену. Это гибкий инструмент маркетинга, поскольку цены можно быстро и легко изменить, учитывая факторы спроса, издержек или конкуренции. Однако из всех контролируемых переменных маркетинга конкурентам легче всего дублировать именно эту, что может привести к стратегии копирования или даже ценовой войны. Более того, правительство следит за ценовыми стратегиями, поэтому нужно продумать очень гибкую ценовую политику. Сейчас на практике применяются различные виды ценовых стратегий, наиболее унифицированной классификации которых затратная и ориентирована на спрос.

Стратегии ценообразования, ориентированные на издержки [12, с. 238].

Стратегия высоких цен, или стратегия "сбора сливок" применяется для краткосрочного покрытие расходов на изготовление новой партии товаров, предназначенной для суперноваторы, которые согласны заплатить гораздо большую сумму. Товары сначала продаются по высоким ценам, значительно превышающим цены на производство, а затем фирмы постепенно снижают их, предлагая товар новым сегментам рынка.

Стратегии, ориентированные на спрос.

Стратегия дифференцированных цен предусматривает установление скидок или надбавок к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и потребителей: с учетом местонахождения рынка, его характеристик, времени совершения покупок.

Стратегия льготных цен предусматривает установление льготных цен для потребителей, в которых фирма очень заинтересована.

Стратегия дискриминационных цен - установление высоких цен для определенного сегмента рынка. Такая стратегия применяется правительством и фирмами, когда нужно снизить спрос.

Есть еще много других стратегий, например: стратегия единых цен; стратегия гибких цен; стабильных цен; престижных цен и др.

Стратегии, ориентированные на конкурентов.

Ценовые стратегии могут ориентироваться на победу в конкурентной войне. При такой борьбы победителем или ценовым лидером на рынке может быть только сильная организация, может позволить себе выпуск товаров - новинок. При этом фирма рекламирует и продает ведущую продукцию своего ассортимента, обеспечивает ей долю прибыли, ниже обычной. Цель стратегии ценового лидерства для розничной торговли - увеличить посещаемость магазинов потребителями, привлечь наибольший интерес ко всей ассортиментной группы, предлагаемой производителем. В этом случае расчет сводится к тому, что потребитель будет покупать товары по обычным и повышенным ценам. Стратегия ценового лидерства чаще всего применяется для продажи товаров общенациональных торговых марок, а также товаров повседневного спроса.

Ценовое лидерство существует в двух случаях - продажа по ценам ниже себестоимости, стимулирующих массовые закупки товара, и по ценам, которые превышают себестоимость, но ниже обычных.

Некоторые стратегии учитывают сразу несколько факторов ценообразования. Например, стратегия нестабильных цен заключается в установлении различных для каждого рынка цен в зависимости от ситуации на рынке, спроса потребителей.

 
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 
Предметы
Агропромышленность
Банковское дело
БЖД
Бухучет и аудит
География
Документоведение
Естествознание
Журналистика
Инвестирование
Информатика
История
Культурология
Литература
Логика
Логистика
Маркетинг
Математика, химия, физика
Медицина
Менеджмент
Недвижимость
Педагогика
Политология
Политэкономия
Право
Психология
Региональная экономика
Религиоведение
Риторика
Социология
Статистика
Страховое дело
Техника
Товароведение
Туризм
Философия
Финансы
Экология
Экономика
Этика и эстетика
Прочее