Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Туризм arrow Планирование туристической деятельности

Структура бизнес-плана. Резюме

Резюме бизнес-плана размещают в начале документа, хотя пишут его завершения работы. Резюме - это самостоятельный рекламный документ, содержащий основные положения всего бизнес-плана. Необходимыми элементами резюме должны быть стоимость проекта и размер кредита и сроки его погашения, то есть срок окупаемости проекта. Объем резюме составляет 1-2 страницы. Для детального изучения проекта в резюме можно включить SWOT- анализ. Для характеристики внутренних ресурсов предприятия используется два показателя strenth - сила, weakness - слабость, для анализа внешних резервов - opportunities - возможности, troubles - угрозы. Здесь необходимо рассмотреть следующие факторы:

1. Организационные (организационно-правовая форма, наличие помещения).

2. Маркетинговые (рыночные факторы: экономический, политический, социально-культурный, технологический, демографический; емкость рынка; конкурентоспособность товара или услуги, качество рекламы).

3. Технические (наличие дешевых составляющих услуг, новизна услуги, безупречная оформление).

4. Финансовые (наличие собственных средств).

5. Кадровые (профессионализм работников).

Закончив анализ идеи бизнеса, нужно сформулировать главную цель своего бизнеса, то есть такое, что коренным образом отличает вас от ваших конкурентов. Эта цель должна не только описывать род деятельности фирмы, а конкретизировать свою специфику предприятия. Те предприятия, которые определяют свою цель в узком производственном спектре, преимущественно имеют ограниченную перспективу роста, в то время как фирмы с широким определением своей цели получают шанс к творчеству и достижения преимущества над конкурентами. Например, туристическая фирма, определила своей целью

удовлетворения потребностей потребителей по отдыху в некоторые периоды года имеет очень мало клиентов, тогда как туристическая фирма, которая сформулировала свою цель шире, например: мы посвящаем себя помощи людям при выезде в любую точку мира, имеет огромный потенциал для роста и не зависит от сезонных колебаний.

Следующая стадия - сформулировать задачи на пути достижения главной цели. Скоординированная совокупность задач составляет стратегию предприятия. Стратегия не должна быть сложной, нужно рассмотреть несколько вариантов для выбора эффективной из них. Для убедительности необходимо привести финансовые показатели, характеризующие определенные стратегии.

Общие сведения о предприятии (company profile)

В этом разделе вы должны вместить информацию о ваших услугах, акцентируя внимание потребителей на тех преимуществах, которые ваша фирма над конкурентами. Это может быть: качество обслуживания, широкий спектр услуг, сравнительно низкие цены и др.

Здесь должна содержаться информация о патентах или эксклюзивные права на отдельные виды услуг, привлечет внимание инвесторов.

Рынок сбыта предприятия (environment of industry)

Изучение рынка является решающим фактором успешности вашего бизнеса. Для досконального изучения рынка нужно заказывать независимый аудиторский анализ, далеко не дешево, но эти расходы себя всегда оправдывают в будущем. Неудачи многих фирм, разорившихся были вызваны преимущественно переоценкой емкости существующего рынка. Можно провести аудиторское исследование самому, опираясь на типовую схему, состоящую из четырех этапов:

1. Определение видов показателей, которые вам нужно собрать.

2. Поиск этой информации.

3. Анализ результатов поиска.

4. Реализация действий, которые позволяют использовать эту информацию в пользу фирмы.

Прежде всего, вам нужно получить ответы на вопросы: Кто будет вашим клиентом? Какой ваш сегмент рынка? Также нужно спрогнозировать рынок по крайней мере на год вперед. Для этого вам нужно оценить емкость рынка определенной услуги вообще за месяц и за год. Величина этого показателя зависит от ряда факторов: политических, социальных, климатических, национальных и экономических. В этой общей цифре нужно вывести ваш сегмент рынка, то есть определить сумму реализации услуг вашей фирмой.

Подготовка такого прогноза возможна с помощью многих методов. Для мелкого бизнеса можно ограничиться собственными предположениями, опирающихся на ваш собственный опыт и помощь специалистов, которым можно заплатить за консультацию. Крупные предприятия заказывают исследования рынка социологическим службам, результаты исследований которых обрабатывают специалисты по маркетинговым исследованиям. Итак, чтобы детально оценить рыночную конъюнктуру, нужно ответить на следующие вопросы:

1. Кто на рынке мощным конкурентом?

2. Как много средств конкурентные фирмы выделяют на рекламу?

3. Какие основные характеристики продукции конкурентов и мнение покупателей о качестве услуг?

4. Какой уровень и ценовая политика мощного конкурента?

Результаты анализа деятельности конкурентных фирм должны быть предельно достоверными. Мы не должны бояться их перехвалить и в то же время не преуменьшать их достижений, что может негативно повлиять на дальнейшую судьбу проекта.

 
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 
Предметы
Агропромышленность
Банковское дело
БЖД
Бухучет и аудит
География
Документоведение
Естествознание
Журналистика
Инвестирование
Информатика
История
Культурология
Литература
Логика
Логистика
Маркетинг
Математика, химия, физика
Медицина
Менеджмент
Недвижимость
Педагогика
Политология
Политэкономия
Право
Психология
Региональная экономика
Религиоведение
Риторика
Социология
Статистика
Страховое дело
Техника
Товароведение
Туризм
Философия
Финансы
Экология
Экономика
Этика и эстетика
Прочее