Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Туризм arrow Международный туризм и сфера услуг

Сбытовые территории

Сбытовой называют территорию, на которой туристическая фирма или другое туристическое предприятие рассчитывают иметь достаточный спрос на создаваемые ими туристические продукты. В зависимости от специализации фирмы ее сбытовая территория может располагаться как внутри страны местонахождения самой фирмы, так и за ее пределами.

Выбирая сбытовую территорию, нужно учитывать следующие факторы:

- Общую численность и компактность проживания населения;

- Степень социально-экономического развития территории;

- Уровень образовательного и культурного развития населения;

- Наличие спроса на зарубежные туристические поездки;

- Удобные и доступные международные транспортные связи;

- Отсутствие административных барьеров;

- Доступность территории для организации продвижения и продажи турпродукта;

- Наличие конкурентной среды.

Например, основными сбытовыми территориями для немецких фирм, которые принимают туристов, е соседние страны: Австрия, Чехия, Нидерланды, Франция, а также Япония. А для немецких туроператоров по направлениям основными сбытовыми территориями служат немецкие города Берлин, Лейпциг, Дрезден, которые имеют наибольшее количество достопримечательностей, а также земля Бавария с ее жемчужиной Нюрнбергом и "пивной столицей" Мюнхеном.

Сегментация туристического спроса

Рынок международного туризма неоднороден. Даже в пределах конкретной сбытовой территории он формируется на основе спроса, который развивается. А этот спрос характеризуется самыми разнообразными потребностями, желаниями, интересами, предпочтениями отдельных индивидуумов. Такое распределение рынка в соответствии с особенностями и спецификой спроса называется сегментацией. Рыночный сегмент - это большая или меньшая совокупность реальных и потенциальных потребителей, которые одинаково реагируют на особый набор побудительных стимулов туристической поездки. Сегментация спроса способствует формированию в пределах общего рынка нескольких целевых рынков, которые различаются по реакции туристов на турпродукт, его цене, способами продвижения и реализации * Анализ рыночных сегментов является необходимым условием планирования маркетинговой политики турфирмы, так как только таким способом можно подобрать необходимые параметры проектируемого турпродукта .

Единого стандарта сегментации спроса нет, она осуществляется на основании различных критериев.

Социально-экономические критерии - различия в спросе, вытекающие из уровня доходов, покупательной способности, наличия свободного времени, о-нального состава, культурного уровня потребителей туристических услуг. На практике спрос сегментов, определенных на основании этих критериев, реализуется в формах группового (массового) или индивидуального (элитарного) туризма, а также клубного, семейного, социального (за счет социальных фондов), поощрительного (инсентив) туризма.

Демографические критерии разделяют туристический рынок на несколько сегментов, которые различаются по возрастным, половым, национальным признакам. В зависимости от возраста потребителей международного туризма различают следующие группы:

- Молодежный туризм (до ЗО лет) - эта группа предпочитает дешевым путешествиям с использованием менее комфортабельных средств размещения и транспорта, экскурсионные программы, которые обещают активное общение с местной молодежью, веселое и активное вечерний досуг;

- Туризм среднего возраста (от 31 до 51 года) - высокое качество туруслуг, содержательные экскурсионные программы, включающие ознакомление с культурно-историческими памятниками и объектами профессионального или любительского интереса, широкая география путешествий;

- Туризм третьего возраста (старше 51 года) - такие люди требуют не только комфорта, но и персонального внимания со стороны обслуживающего персонала, возможности получить необходимую медицинскую помощь, "тихих отелей с хорошей экологией, но по умеренным ценам, содержательных экскурсионных программ, диетического питания .

 
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 

Предметы
Агропромышленность
Банковское дело
БЖД
Бухучет и аудит
География
Документоведение
Естествознание
Журналистика
Инвестирование
Информатика
История
Культурология
Литература
Логика
Логистика
Маркетинг
Математика, химия, физика
Медицина
Менеджмент
Недвижимость
Педагогика
Политология
Политэкономия
Право
Психология
Региональная экономика
Религиоведение
Риторика
Социология
Статистика
Страховое дело
Техника
Товароведение
Туризм
Философия
Финансы
Экология
Экономика
Этика и эстетика
Прочее