Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Туризм arrow Международный туризм и сфера услуг

Продвижение туристического продукта на рынке

Продвижение на рынке как самой турфирмы, так и ее туристического продукта является важнейшим средством маркетинга. Продвижением считается налаживание связей с реальными и потенциальными потребителями туристических услуг с целью их информирования о предлагаемых турпродукты и побуждения к покупке.

Подобные связи реализуются через такие каналы продвижения, как:

- Реклама в средствах массовой информации и других признанных рекламо-носителях;

- Стимулирование продаж;

- Прямые продажи (прямой маркетинг);

- Связи с общественностью (РК).

Все мероприятия по продвижению турпродукта на рынке связаны с большими инвестициями. Тратя значительные средства на рекламу, предприниматель еще не знает, насколько они окупятся в будущем. Поэтому этот участок маркетинговой работы требует особого внимания.

Основными этапами работы по продвижению турпродукта являются:

- Планирование продвижения турпродукта на рынке;

- Выбор каналов продвижения и рекламоносителей;

- Составление рекламного обращения;

- Выполнение и оценка эффективности рекламы.

Планирование продвижения турпродукта на рынке включает: исследование рынка, определение целей, формирование и распределение бюджета.

Исследование рынка - сбытовой территории, потребителя и турпродукта - с исходной точкой планирования.

Сбытовой территории считается та территория, на которой необходимо распространить рекламное обращение и осуществить другие мероприятия по продвижению турпродукта.

Знание особенностей потребителя помогает выбрать конкретные каналы и средства продвижения, которые смогут донести до него полную информацию о турпродукт.

Анализ турпродукта необходим для того, чтобы в рекламном обращении подчеркнуть его уникальные свойства.

Определение целей. Общей целью продвижения турпродукта является повышение его популярности. Однако более конкретной целью турфирмы будет донесения информации о турпродукт до каждого целевого рынка и целевого сегмента. Это необходимо:

- Для получения турпродуктом и самой турфирмой широкую популярность;

- Для создания положительного имиджа турпродукта и турфирмы;

- Для укрепления позиций турфирмы на рынке и противостояния возможным конкурентам.

По целью обращения туристическую рекламу разделяют на следующие виды:

- Товарная реклама, направленная на популяризацию турпродукта;

- Корпоративная реклама, целью которой является улучшение имиджа и повышение авторитета турфирмы, опознания ее торговой марки;

- Деловая реклама, которая способствует налаживанию деловых отношений турфирмы с другими предприятиями отрасли.

Формирование рекламного бюджета

На рекламный бюджет влияют следующие факторы:

- Объем, размер и потенциал целевого рынка (сегмент)

- Роль рекламы в реализации маркетинговой стратегии. Различные маршруты и виды туризма требуют большей или меньшей рекламной поддержки;

- Продолжительность жизненного цикла турпродукта. Например, реклама кон-гресних, фестивальных туров имеет более эпизодический характер и требует меньших затрат по сравнению с познавательным массовым туризмом;

- Диверсификация турпродукта (реклама комплексных туров, дополнительных услуг);

- Объем продаж и планируемая прибыль;

- Расходы конкурентов на рекламу;

- Финансовые возможности.

Хотя разработка рекламного бюджета - дело сугубо субъективное и каких-то общих формул не существует, опираясь на опыт, можно сформулировать общие принципы планирования рекламных ассигнований:

- Определение рекламных ассигнований в процентном отношении к сумме доходов (расходов) турфирмы;

- Определение размеров ассигнований из учетом целей и задач маркетинга. В этом случае бюджет рассчитывают по смете планируемых рекламных расходов;

- Планирование рекламных ассигнований по остаточному принципу или "сколько может себе позволить турфирма";

- Прирост (в процентах) к итогам рекламных расходов предыдущего года.

С целью привлечения дополнительных средств для рекламной деятельности турфирмы нередко используют совместную рекламу, кооперируясь с другими турфирмами, гостиничными или транспортными компаниями.

Распределение рекламного бюджета. Для целенаправленного и эффективного использования рекламных ассигнований необходимо планировать их распределение по основным статьям расходов, например, по:

- Функциями рекламной работы (оплата рекламоносителей, изготовление рекламных обращений, административные расходы, резерв);

- Каналами продвижения и рекламоносителями;

- Направлениям и маршрутам туров, видами туризма;

- Периодами рекламных кампаний.

 
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 
Предметы
Агропромышленность
Банковское дело
БЖД
Бухучет и аудит
География
Документоведение
Естествознание
Журналистика
Инвестирование
Информатика
История
Культурология
Литература
Логика
Логистика
Маркетинг
Математика, химия, физика
Медицина
Менеджмент
Недвижимость
Педагогика
Политология
Политэкономия
Право
Психология
Региональная экономика
Религиоведение
Риторика
Социология
Статистика
Страховое дело
Техника
Товароведение
Туризм
Философия
Финансы
Экология
Экономика
Этика и эстетика
Прочее