Риторика и "воля к власти"

Именно желание того, чтобы другой человек приняла какое-то положение, совершила какой-то поступок соотносится с такой философской категорией, как "воля к власти". Она получила широкое распространение благодаря работам известного немецкого философа Фридриха Ницше.

"Воля к власти" выступает как достаточно мощный стимул человеческого поведения. Этот стимул наряду с другими (например, либидо) имеющийся у каждого человека, а не только в отдельных личностей. Человек стремится подчинить себе окружающий мир, в состав которого входят и другие люди. Существуют поступки, которые ничем другим не мотивированы, кроме желания утвердить себя среди людей. То есть каждый человек пытается утвердиться в факте своего существования и в значимости этого существования. Поскольку стимулы поведения присущи человеку с самого рождения, то их вряд ли можно оценивать с позиций "хорошо - плохо". Однако пути реализации этих стимулов уже подлежат нравственной оценке.

Подчеркивание значимости искусства влияния находим в романе выдающегося английского писателя О. Уайльда "Портрет Дориана Грея":

"... Ах, до чего же это увлекательно - оказывать влияние на других людей, разве можно что-нибудь сравнить с этим? Вложить душу в чью совершенную форму хотя бы на недолгое время; слышать отзывы своих собственных мыслей и взглядов, обогащенных музыкой горячей молодости и юной страсти; передать другому свое настроение и душевное состояние, как это было тончайшие флюиды или экзотические ароматы - все это дает смутную радость, возможно, самую большую радость, которую может испытать человек в наше меркантильное, вульгарный время с его грубыми чувственными наслаждениями и приземленными идеалами "1.

Риторика дает возможность любому человеку цивилизованно реализовать свою "волю к власти". Именно в процессе публичных выступлений человек может добиться преимущества над другими людьми.

Рассматривая ораторское деятельность, можно зафиксировать по крайней мере два случая.

Во-первых, аудитории неизвестный предмет речи. Тогда цель оратора заключается в информировании. Он должен заинтересовать слушателей, чтобы избежать ситуации "не знаю, и знать не хочу".

Во-вторых, в аудитории есть определенные взгляды на предмет речи. Тогда цель оратора заключается в том, чтобы убедить слушателей в правильности, приемлемости собственной позиции.

В любом случае результатом успешного публичного выступления является то, что аудитория видит предмет "глазами" оратора.

Среди других путей реализации "воли к власти" (принуждение, манипулирование, внушение и т.д.) убеждение характеризуется следующими отличительными чертами:

o Убеждение является сознательным действием со стороны оратора на аудиторию. Такое воздействие предполагает наличие у слушателей возможности противостоять ему. То есть ситуация убеждающей коммуникации так или иначе учитывает факты существования оратора и аудитории, в которой оратор пытается продемонстрировать большую значимость тех утверждений, стремится навязать аудитории.

o Убеждением оратор формирует волю человека. Если оно является успешным, тогда слушатели сами приходят к решению о необходимости принятия определенного утверждения или намерения действия, которой оратор требует от них. Далее люди действуют уже в соответствии собственной воле и реализует собственные желания. Если говорить более точно, аудитория действует в соответствии воли оратора, но считает при этом, что действует по своему усмотрению.

o Убеждение есть "властью над разумом", поэтому оно более длительное. Если оратору удалось сделать свои собственные мысли частью сознания аудитории, то она живет с ними, как с собственными, находясь при этом, по сути, под влиянием оратора.

Вышеупомянутые особенности убеждения свидетельствуют о том, что на самом деле убеждать сложно. Почему? Дело в том, что человеческий интеллект стремится к самосохранению. У человека есть определенная система взглядов, которая много раз была апробирована и подтверждена на практике (то, что называется жизненным опытом, жизненной мудростью). Поэтому сначала человек, конечно, сопротивляется тому, что пытается навязать другой человек. Это можно объяснить стремлением экономить собственные усилия. Внешне это выражается как отрицание нового. Психологами, в частности, отмечено, что энергетически значительно легче отстаивать собственную точку зрения, чем попытаться прислушаться к чужому мнению и усвоить ее.

Соответственно, прежде, чем пытаться убедить в чем-то другом человеке (который не очень хочет, чтобы ей навязывали другое мнение), нужно попробовать если не опровергнуть ее точку зрения, то хотя бы поколебать ее. Первым шагом в этом направлении является вызов сомнений в правильности позиции, которой придерживается данный человек. Это еще не убеждением в собственном смысле, но оратор находится уже на пути к нему.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >