Экономическое обоснование и основные способы продвижения экскурсионного маршрута

Себестоимость экскурсионного маршрута рассчитывается на одного туриста и определяется как сумма стоимостей услуг, плюс комиссионные издержки [18].

Экскурсионный маршрут «Мосты и набережные Вологды» - рассчитывается как сумма стоимостей услуг экскурсовода, посещение галереи «Красного мост», посещение центра «Резной Палисад», стоимости пикника, стоимости подарочных открыток с Вологдой.

Стоимость услуг экскурсовода - 900 руб. за единовременную экскурсию на группу 10 человек. Итого на 1 человека: 90:10=90 руб.

Посещение арт-галереи «Красный мост» - 1000 руб. на группу 10 человек. Итого на 1 человека: 1000:10=100 руб.

Посещение центра народных художественных промыслов и ремесел «Резной Палисад» - 2000 руб. на группу 10 человек. Итого на 1 человека: 2000:10=200 руб.

Пикник (чай, конфеты, печенье, бумажные стаканы, салфетки) - 400 руб. на группу 10 человек. Итого на 1 человека - 300:10=30 руб.

Подарочная открытка с Вологдой на группу 10 человек - 250 руб. Итого на 1 человека - 250:10=25 руб.

Итак, себестоимость экскурсионного продукта составляет: 900+1000+2000+300+250=4450 руб.

Комиссионные издержки составляют 10 % от себестоимости.

Итого: цена экскурсии на группу 10 человек составляет: 4450+445(10 %)=4895 руб. Цена экскурсии на одного человека составляет: 4895:10=489,5 руб.

Продвижение туристской услуги на рынок непосредственно зависит от наличия действенных коммуникаций и общественных связей. Этот элемент играет значительную роль в управлении потребительским поведением туристов, донося до них необходимую информацию, говоря о достоинствах туристских услуг, мотивируя их к нужным действиям в определенное время.

Благодаря коммуникациям непосредственно выполняется привлечение потенциальных клиентов: туристские предприятия пытаются добиться понимания туристами выгод от данной услуги, непосредственно предоставляют информацию о том, где, когда и на каких условиях услугу можно приобрести. Продвижение туристского продукта рассматривается как система взаимосвязанных мероприятий, которые направлены на реализацию туристского продукта: рекламная деятельность, участие в выставках, ярмарках, организация туристских информационных центров для продажи туристического продукта, издание буклетов, визиток и т. п.

Иначе говоря, продвижение туристского продукта предполагает проведение разнообразных видов деятельности, чтобы донести информацию о туристском продукте до потенциальных потребителей и таким образом стимулировать покупку туристских услуг. Сегодня в связи с каждодневным усилением конкуренции на туристском рынке регионов и необходимостью продвижения внутреннего и въездного регионального туризма увеличивается значимость системы продвижения туристических продуктов или комплекса маркетинговых действий в деятельности туристских предприятий.

Продвижение туристского продукта всегда проходит 4 стадии:

- рекламная кампания;

- стимулирования сбыта (продаж);

- персональные продажи;

- связи с общественностью.

Использование способов и методов по усовершенствованию технологий продаж непосредственно обеспечивает туристскому предприятию возможность результативного функционирования, и в то же время является эффективным инструментом усовершенствования его деятельности, является положительным сдвигом, действенной отдачей от применимых средств, обеспечивает стабильность в современных экономических условиях, повышает конкурентные позиции на занимаемой области рынка туристских услуг.

Для продвижения туристских услуг, в том числе и экскурсионных, применяются инновационные технологии продвижения и продажи:

Личное продвижение услуг сотрудниками туристской фирмы, т. е. использование презентаций, вебинаров, лекций, оффлайн-встреч.

Многошаговые продажи, т. е. туристу сначала продается недорогая экскурсия с целью доказать свою компетентность в области обслуживания.

Активное продвижение экскурсий в сети Интернет. Сайты, на которых раньше были размещены, например, только услуги размещения туристов, теперь дополнительно предлагают и экскурсионные услуги.

Гостиницы в качестве дополнительных услуг предлагают также и экскурсионные услуги.

Организация выставок, позволяющие продавцам и покупателям экскурсионного продукта встретиться на общей территории и заключить договорные сделки. Как правило, выставки подразделяются на три вида и нацелены: на общество в целом, туристские компании и участников по специальным приглашениям.

Для экскурсионного маршрута «Мосты и набережные Вологды» планируется использовать такие способы продвижения, как: продвижение в сети Интернет, личное продвижение, продвижение через гостиницы города Вологды.

Итак, можно сделать вывод, что разработанная экскурсия является концептуально новым экскурсионно-познавательным маршрутом, который отличается относительно низкой стоимостью, направленностью на различные группы туристов. Для продвижения и продажи экскурсионных услуг требуется использовать новейшие методы и способы реализации. Действенная технология продвижения экскурсионных услуг помогает не только привлечь дополнительные инвестиции в продвижение дестинации, но и обеспечить необходимыми рабочими местами местных жителей, усовершенствовать или создать нужную инфраструктуру для процветания туристской индустрии, и обеспечить формирование благоприятного и доброжелательного общественного климата.

Таким образом, проектирование экскурсионного маршрута завершено. С большой долей вероятности можно утверждать, что экскурсия «Мосты и набережные Вологды» способна привлечь внимание к Вологде, как местных жителей, так и иногородних туристов и экскурсантов. На ее основе можно разработать программы и других подобных экскурсий, например, по скверам города Вологды. Следует отметить, что экскурсия «Мосты и набережные Вологды» - это новый туристский продукт, который положительно скажется на динамике развития туристической отрасли Вологодской области. При проектировании данной экскурсии были выявлены его цели и задачи, целевая потребительская аудитория. Созданный экскурсионный туристский продукт позволит стимулировать развитие туриндустрии, а также будет способствовать привлечению инвестиций в дальнейшее развитие отрасли.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   Скачать   След >