Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Туризм arrow Разработка экскурсионного маршрута "Мосты и набережные Вологды"

Экономическое обоснование и основные способы продвижения экскурсионного маршрута

Себестоимость экскурсионного маршрута рассчитывается на одного туриста и определяется как сумма стоимостей услуг, плюс комиссионные издержки [18].

Экскурсионный маршрут «Мосты и набережные Вологды» - рассчитывается как сумма стоимостей услуг экскурсовода, посещение галереи «Красного мост», посещение центра «Резной Палисад», стоимости пикника, стоимости подарочных открыток с Вологдой.

Стоимость услуг экскурсовода - 900 руб. за единовременную экскурсию на группу 10 человек. Итого на 1 человека: 90:10=90 руб.

Посещение арт-галереи «Красный мост» - 1000 руб. на группу 10 человек. Итого на 1 человека: 1000:10=100 руб.

Посещение центра народных художественных промыслов и ремесел «Резной Палисад» - 2000 руб. на группу 10 человек. Итого на 1 человека: 2000:10=200 руб.

Пикник (чай, конфеты, печенье, бумажные стаканы, салфетки) - 400 руб. на группу 10 человек. Итого на 1 человека - 300:10=30 руб.

Подарочная открытка с Вологдой на группу 10 человек - 250 руб. Итого на 1 человека - 250:10=25 руб.

Итак, себестоимость экскурсионного продукта составляет: 900+1000+2000+300+250=4450 руб.

Комиссионные издержки составляют 10 % от себестоимости.

Итого: цена экскурсии на группу 10 человек составляет: 4450+445(10 %)=4895 руб. Цена экскурсии на одного человека составляет: 4895:10=489,5 руб.

Продвижение туристской услуги на рынок непосредственно зависит от наличия действенных коммуникаций и общественных связей. Этот элемент играет значительную роль в управлении потребительским поведением туристов, донося до них необходимую информацию, говоря о достоинствах туристских услуг, мотивируя их к нужным действиям в определенное время.

Благодаря коммуникациям непосредственно выполняется привлечение потенциальных клиентов: туристские предприятия пытаются добиться понимания туристами выгод от данной услуги, непосредственно предоставляют информацию о том, где, когда и на каких условиях услугу можно приобрести. Продвижение туристского продукта рассматривается как система взаимосвязанных мероприятий, которые направлены на реализацию туристского продукта: рекламная деятельность, участие в выставках, ярмарках, организация туристских информационных центров для продажи туристического продукта, издание буклетов, визиток и т. п.

Иначе говоря, продвижение туристского продукта предполагает проведение разнообразных видов деятельности, чтобы донести информацию о туристском продукте до потенциальных потребителей и таким образом стимулировать покупку туристских услуг. Сегодня в связи с каждодневным усилением конкуренции на туристском рынке регионов и необходимостью продвижения внутреннего и въездного регионального туризма увеличивается значимость системы продвижения туристических продуктов или комплекса маркетинговых действий в деятельности туристских предприятий.

Продвижение туристского продукта всегда проходит 4 стадии:

- рекламная кампания;

- стимулирования сбыта (продаж);

- персональные продажи;

- связи с общественностью.

Использование способов и методов по усовершенствованию технологий продаж непосредственно обеспечивает туристскому предприятию возможность результативного функционирования, и в то же время является эффективным инструментом усовершенствования его деятельности, является положительным сдвигом, действенной отдачей от применимых средств, обеспечивает стабильность в современных экономических условиях, повышает конкурентные позиции на занимаемой области рынка туристских услуг.

Для продвижения туристских услуг, в том числе и экскурсионных, применяются инновационные технологии продвижения и продажи:

Личное продвижение услуг сотрудниками туристской фирмы, т. е. использование презентаций, вебинаров, лекций, оффлайн-встреч.

Многошаговые продажи, т. е. туристу сначала продается недорогая экскурсия с целью доказать свою компетентность в области обслуживания.

Активное продвижение экскурсий в сети Интернет. Сайты, на которых раньше были размещены, например, только услуги размещения туристов, теперь дополнительно предлагают и экскурсионные услуги.

Гостиницы в качестве дополнительных услуг предлагают также и экскурсионные услуги.

Организация выставок, позволяющие продавцам и покупателям экскурсионного продукта встретиться на общей территории и заключить договорные сделки. Как правило, выставки подразделяются на три вида и нацелены: на общество в целом, туристские компании и участников по специальным приглашениям.

Для экскурсионного маршрута «Мосты и набережные Вологды» планируется использовать такие способы продвижения, как: продвижение в сети Интернет, личное продвижение, продвижение через гостиницы города Вологды.

Итак, можно сделать вывод, что разработанная экскурсия является концептуально новым экскурсионно-познавательным маршрутом, который отличается относительно низкой стоимостью, направленностью на различные группы туристов. Для продвижения и продажи экскурсионных услуг требуется использовать новейшие методы и способы реализации. Действенная технология продвижения экскурсионных услуг помогает не только привлечь дополнительные инвестиции в продвижение дестинации, но и обеспечить необходимыми рабочими местами местных жителей, усовершенствовать или создать нужную инфраструктуру для процветания туристской индустрии, и обеспечить формирование благоприятного и доброжелательного общественного климата.

Таким образом, проектирование экскурсионного маршрута завершено. С большой долей вероятности можно утверждать, что экскурсия «Мосты и набережные Вологды» способна привлечь внимание к Вологде, как местных жителей, так и иногородних туристов и экскурсантов. На ее основе можно разработать программы и других подобных экскурсий, например, по скверам города Вологды. Следует отметить, что экскурсия «Мосты и набережные Вологды» - это новый туристский продукт, который положительно скажется на динамике развития туристической отрасли Вологодской области. При проектировании данной экскурсии были выявлены его цели и задачи, целевая потребительская аудитория. Созданный экскурсионный туристский продукт позволит стимулировать развитие туриндустрии, а также будет способствовать привлечению инвестиций в дальнейшее развитие отрасли.

 
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 

Предметы
Агропромышленность
Банковское дело
БЖД
Бухучет и аудит
География
Документоведение
Естествознание
Журналистика
Инвестирование
Информатика
История
Культурология
Литература
Логика
Логистика
Маркетинг
Математика, химия, физика
Медицина
Менеджмент
Недвижимость
Педагогика
Политология
Политэкономия
Право
Психология
Региональная экономика
Религиоведение
Риторика
Социология
Статистика
Страховое дело
Техника
Товароведение
Туризм
Философия
Финансы
Экология
Экономика
Этика и эстетика
Прочее