Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Информатика arrow Электронная коммерция

Организация продажи товаров через internet-аукционы

Суть и особенности виртуальных аукционов

В коммерческой практике аукцион является формой продажи товаров или услуг на публичных конкурентных торгах, в процессе которых устанавливается их конечная цена. Виртуальный (электронный) аукцион (Internet-аукцион) проводится по тому же принципу в сети Internet с помощью специального программного обеспечения, которое устанавливается на сайте организатора торга.

Аукцион - это способ продажи товаров, основанный на ценовой конкуренции между покупателями. Он является процедурой установления равновесных цен на товар, при этом цену устанавливает покупатель, а продавец - правила, по которым должна проводиться аукцион.

Характеринимы чертами Internet-аукционов являются:

o возможность привлечения большого количества продавцов и покупателей (значительная концентрация спроса и предложения);

o круглосуточная интерактивное взаимодействие продавцов и покупателей:

o возможность предоставления детализированного описания и изображения товаров.

Internet-аукционы дают возможность не только реализовать товары и услуги через Internet, но и осуществлять тестовые продажи, определять объем первоначального спроса и рыночной цены для новых продуктов.

Для электронных аукционов действуют ряд специфических правил:

o обязательная регистрация участников, при этом участники должны быть совершеннолетними и обязаны предоставить свои банковские счета в качестве гарантии оплаты товара;

o участники, которые приобрели товар, обязаны его оплатить;

o участники, разместили предложения о продаже, не имеют права снимать их до окончания торгов;

o товар, выставленный на продажу, не принадлежит аукционист - он является лишь посредником между продавцом и покупателем

В отличие от реального аукциона, Internet-аукцион проводится в течение достаточно длительного времени, поэтому покупателям не обязательно постоянно присутствовать за компьютером во время проведения тоpry. Срок проведения электронного аукциона определяется Правилами работы конкретной торговой системы (чаще всего в пределах одного месяца с момента выставления товарного лота).

В торгах на Internet-аукционах, как и в обычных, участвуют две стороны - продавец и покупатель (покупатели). Организатор аукциона предоставляет только место для торга на сайте, организуют техническую поддержку торгов и взимают определенную плату за выставление товара на торги. Источниками дохода аукциона является комиссионная плата за транзакции (движение средств при оплате за приобретенный товар) и членские взносы.

Покупатель после осуществления ценового предложения относительно отдельного лота несет ответственность перед продавцом и организаторами аукциона (в основном по платежеспособности). Если продавец или покупатель не выполняет обязательств, определенных правилами аукциона, против него могут быть применены определенные санкции (предупреждение, недопуск к торгам).

Показ и представление товара на Internet-аукционах осуществляется аналогично Internet-магазинов - с помощью фото, текстовых описаний, технических характеристик и т. Информацию о выставленный товар подает владелец товара (продавец).

Классификация электронных аукционов представлена на рис. 4.1.

Классификация электронных аукционов

Крупнейшими в мире Internet-аукционами есть eBay.com, Sothbys.com, Sothbys.Amazon.com, Yahoo! Auctions, DigiBid.com. На постсоветском пространстве известны аукционы molotok.ru, au-au.ru, westernbid.com, stavka.ru, lotok.com.ua, eTorg.com.

Типы аукционов и товары, продаваемые на Internet-аукционах

Типы аукционных торгов по в реальном времени, так и сети Internet, отличаются способами установления цены на предлагаемый товар или услугу. В одном случае начальная (стартовая) цена является минимальной и в процессе торга она возрастает до максимальной (выигрышной), в другом стартовая цена постепенно снижается до минимальной или определенной оговоренной границы.

Существует несколько наиболее распространенных схем аукционного торга:

1. Английский (стандартный или классический) аукцион. Продавец устанавливает начальную цену, покупатели в процессе торга называют цены выше стартовой, зная о предложениях друг друга. Победителем аукциона является покупатель, назвал самую высокую цену;

2. Голландский аукцион (обратный). Торг начинается при установлении явно завышенной цены. Цены постепенно снижаются, пока один из покупателей даст согласие ее принять. Торг ведется, как и в предыдущем случае, в открытом или гласном формате (покупатели знают о других предложениях).

3. Двойной аукцион (double auction) чаще всего используется на электронной бирже. Предложения поступают одновременно от продавца и покупателя, в процессе чего устанавливается равновесная цена.

4. Аукцион одновременной предложения (sealed bid, first-price bid). Характерной особенностью его является закрытый (секретный) формат предложений. Все покупатели одновременно (преимущественно в письменной форме) предлагают цену на товар, не зная при этом предложений конкурентов. Победителем торгов признается покупатель, назвал самую высокую цену.

5. Аукцион закрытых предложений (second-price sealed bid) также определяется закрытостью предложений. Ставки делаются в течение заранее определенного времени. Победителем является тот покупатель, кто предлагает максимальную цену, однако товар или услуга фактически покупаются по цене, предшествует максимальной.

6. Аукцион однотипных магазинов, на котором продавец может выставлять определенное количество определенного товара. Для проведения такого типа торгов используется несколько аукционов, в каждом из которых товар выставляется в единственном экземпляре. Торги происходят, пока все экземпляры будут проданы или продавец не снимет свое предложение. Цена, за которую был продан первый экземпляр, является максимальной для остальных экземпляров.

Практически каждый товар, который продается в Internet-магазине, может так же продаваться через аукцион. Однако в связи с особенностями формирования цен на товары в ходе торгов, наиболее характерными аукционными товарами являются те, на которые можно устанавливать значительно выше или ниже средних рыночных цен.

Сюда можно отнести:

o Новые высокотехнологичные товары, компьютерная техника - пользователи сети Internet потенциально заинтересованы в приобретении таких товаров, аукцион может позволить определить оптимальную цену и выявить объемы спроса;

o Коллекционные товары, раритеты, артефакты - цены на них могут достигать значительного уровня, процесс торгов может характеризоваться сильной конкурентной борьбой;

o Некондиционные, неходовые товары, бывшие "лидеры продаж" - за счет значительного снижения цен можно существенно стимулировать спрос на товар.

 
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 

Предметы
Агропромышленность
Банковское дело
БЖД
Бухучет и аудит
География
Документоведение
Естествознание
Журналистика
Инвестирование
Информатика
История
Культурология
Литература
Логика
Логистика
Маркетинг
Математика, химия, физика
Медицина
Менеджмент
Недвижимость
Педагогика
Политология
Политэкономия
Право
Психология
Региональная экономика
Религиоведение
Риторика
Социология
Статистика
Страховое дело
Техника
Товароведение
Туризм
Философия
Финансы
Экология
Экономика
Этика и эстетика
Прочее