Организация оптовой продажи товаров и услуг через электронные торговые площадки

Понятие и функции электронных торговых площадок

Электронные торговые площадки - это сайты в категории В2В, на которых заключаются сделки между продавцами и покупателями и осуществляется проведение финансово-торговых транзакций.

На таких сайтах собрана информация о ценах на продукцию во всех зарегистрированных производителей и поставщиков, условия его оплаты и доставки. Также существует возможность поиска и сортировки данных по различным параметрам (например, по виду продукции, по определенным ценовым диапазоном и т.д.) и часто - возможность непосредственного осуществления заказа и его оплаты с помощью системы электронных платежей. В большинстве случаев на сайте представлены данные о потенциальных покупателях определенной продукции, информационно-аналитические ресурсы и новости по данному сегменту рынка.

Основными принципами работы электронных торговых площадок являются:

o простота и удобство - равный и простой доступ всех участников к информации и услуг, заключается в создании понятного интерфейса, применении простого процесса регистрации посетителей;

o гибкость управления каталогами - добавление новых каталогов или участников, замена старой информации не должны влиять на функционирование системы в целом;

o интеграция деятельности заключается в поддержке всех аспектов электронной коммерции от выполнения транзакций до поддержки сети поставок, что позволяет упростить документооборот и увеличить выгоду участников. Кроме того, должна быть обеспечена организация взаимодействия с торговыми процессами и системами участников торговой площадки, которая будет способствовать фирмам в оптимизации процессов планирования, прогнозирования, управления ресурсами, получении информации из внешних источников в реальном времени;

o администрирования - заключается в регулировании работы и взаимодействия приложений сайта, которые разработанных в различных средах. Когда таких приложений немного, руководство пользователя и контроль доступа встроены в каждое приложение отдельно. При значительном количестве приложений администрирования имеет большое значение для организации работы всего сайта;

o бизнес-анализ - на сайтах данного типа для эффективной организации коммерческих связей следует не только подавать сведения, и проводить ее анализ, осуществлять мониторинг деловой активности на торговой площадке, составлять различные отчеты, позволяет участникам объективно и своевременно анализировать ситуацию на рынке, выявлять существующие и прогнозные тенденции.

o предоставление дополнительных услуг осуществляется для привлечения дополнительных участников и получения дополнительной прибыли. С этой целью целесообразно осуществлять подписку на ряд услуг, которые могли бы интересовать отдельных участников. В такой перечень могут включаться организация логистики, аукционы, финансовые услуги и т. П .;

o обеспечение безопасности - разработчики проекта и участники коммерческих процессов должны быть уверены в безопасности проведении платежей и передачи информации.

Электронные торговые площадки предоставляют своим участникам дополнительные выгоды. Преимущества участия в таких рынках приведены на рис. 5.1.

Основные источники доходов электронных торговых площадок формируются на следующих уровнях:

o операционном (доходы от сделок, подписных взносов, предоставления аукционных услуг);

o функциональном (доходы от рекламы, маркетинговых исследований, публикаций в каталогах)

o организационно-технологическом (доходы от лицензирования и сертификации товаров и услуг, страхование рисков при осуществлении электронных операций, организации безопасности проведения финансовых транзаций)

o в колаборативних электронном бизнесе (доходы от оптимизации бизнес-процессов в цепочках добавленной стоимости).

Преимущества участия в электронных торговых площадках

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >