Особенности товарного рынка
Товарный рынок - это сфера товарного обмена, где с помощью купли-продажи товаров реализуются общественные потребности. Основным объектом коммерчески-хозяйственных взаимоотношений между субъектами товарного рынка выступает товар в виде конкретного изделия, материала, услуги, идеи и т.
Товар - это продукт труда, предназначенный для определенных потребителей, то есть изготовлен с целью продажи тем, кто в нем нуждается.
Субъектами товарного рынка выступают:
1) продавцы - производители; торговые посредники; государственные и социально-бытовые учреждения; общественные учреждения и ассоциации; населения;
2) покупатели - производственные потребители, в частности те, которые перерабатывают товары на другой продукт; торговые посредники; конечные массовые потребители товара - социально-бытовые учреждения и учреждения культуры, общественные учреждения и ассоциации, государственные учреждения индивидуальные конечные потребители - население.
Необходимо различать две категории продавцов и покупателей индивидуальные и массовые:
• индивидуальные продавцы, к которым относятся отдельные индивидуумы и их семьи, не создали зарегистрированного производственного или торгового предприятия;
• массовые продавцы, которыми являются любые предприятия и фирмы, сбывают товар собственного производства, перепродают товар, оказывают платные услуги;
• индивидуальные покупатели, к которым относятся отдельные индивидуумы и семьи, покупают товар для последующей перепродажи или собственного потребления;
• массовые покупатели, то есть любые предприятия, фирмы, организации и учреждения, которые покупают товар для перепродажи или потребления.
Схема связей на товарном рынке представлена на рис. 1.1. Практика рыночной экономики показывает, что товарный рынок имеет существенные преимущества:
1) препятствует монополизации в производстве и обращении товаров;
Рис. 1.1. Схема связей на рынке товаров и услуг:
1 - оптовый потребительский рынок средств производства;
2 - оптовый потребительский рынок предметов потребления;
3 - оптовая торгово-посреднический рынок средств производства,
4 - оптовый торгово-посреднический рынок предметов потребления;
5 - потребительский (розничный) рынок товаров (продуктов);
6 - потребительский рынок услуг;
7 - мелкооптовый рынок предметов потребления.
2) объединяет интересы продавцов и потребителей без которого-нибудь давления на любую из сторон;
3) освобождает экономику от товарного дефицита, противоречит интересам общества;
4) расширяет возможности субъектов предпринимательской деятельности;
5) привлекает производителей в удовлетворении потребностей, которые выражаются через спрос.
Товарный рынок позволяет
1) следить за изменением спроса и приспосабливаться к нему;
2) побудить производителей к выпуску новых, более совершенных продуктов;
3) рационально направлять товарный поток от производителя к потребителю в достаточном объеме, необходимом ассортименте, в нужное время;
4) хранить товарные запасы;
5) предоставлять соответствующие услуги;
6) расширять и совершенствовать хозяйственные связи.
Товарный рынок выступает как альтернатива одном из элементов административно-командной системы - фондовом распределения товаров.
Организационно-экономическими условиями функционирования товарного рынка являются:
1) наличие конкуренции товаропроизводителей;
2) свободное ценообразование;
3) возможность свободного перемещения материальных, финансовых и трудовых ресурсов из одной отрасли в другую;
4) наличие у каждого товаропроизводителя всесторонней информации о состоянии рынка, предложение и спрос, уровень цен и их динамику, нормы прибыли;
5) полная самостоятельность, независимость участников рыночных отношений друг от друга и их экономическая ответственность.
Роль товарного рынка определяется следующими факторами: 1) рациональное сосредоточение и концентрация товарных ресурсов;
2) качество и конкурентоспособность товаров, влияющие на спрос и предложение;
3) приспособления структуры производимых товаров и их объема за цены к платежеспособного спроса;
4) оздоровления рыночной среды путем освобождения ее от недееспособных и убыточных предприятий.
Товарный рынок представляет собой совокупность процессов, в результате которых осуществляется купля-продажа и обмен товаров, и потребитель получает то, в чем он нуждается. В основу этих процессов положена модель товарного рынка, основными компонентами которой являются: потребность, спрос, предложение, продукт (товар), цена, операция, обмен (рис. 1.2).
Рис. 1.2. Компоненты модели товарного рынка
Потребность - это необходимость в товарах, определяется экономическим и социальным уровнем людей, а также культурными, географическими, историческими и другими факторами.
Спрос означает желание, намерение покупателей приобрести данный товар, и ограничивается их покупательной способностью.
Предложение является сосредоточенной массой товаров, поступающих на рынок с целью продажи.
Продукт (товар) по своей природе имеет определенные свойства, удовлетворяющие конкретные потребности покупателей.
Цена - это стоимость произведенного товара и затраты на его продвижение к покупателю, выраженные в деньгах; она может колебаться в зависимости от соотношения спроса и предложения, а также динамики рыночных цен.
Операции - действия по установлению соглашения между двум :. и более заинтересованными сторонами в осуществлении купли-продажи продукции.
Обмен - акт получения получаемого продукта.
Элементы модели товарного рынка связаны между собой соответствующей зависимостью.
Потребности формулируются в конкретные желания, которые с учетом предложения и денежных возможностей покупателей трансформируются в спрос на товары, осуществляется купля-продажа, которое оформляется как торгово-коммерческая операция и обмен. В этом смысле рынок выступает как целостная система, обеспечивающая:
1) формирование ассортиментной политики и объема выпуска продукции;
2) распределение ее между конкретными рынками;
3) установление цены;
4) стимулирование сбыта товаров.
Товарный рынок характеризуется следующими основными признаками: потенциал, привлекательность, доступность и стабильность.
Потенциал рынка - это, прежде всего, его объем (величина спроса), темпы роста, предельный уровень спроса.
Привлекательность рынка выражается в постоянно нарастающем потоке обновленных и новых товаров с более высокими потребительскими свойствами (технико-экономическими параметрами), что означает постоянное повышение конкурентоспособности товаров и рост престижа рынке.
Доступность рынка обуславливается созданием благоприятной рыночной среды и стимулированием поддержки объективных потребностей и покупательной способности потребителей. Меры, при этом используются, должны соответствовать направлению и целям конкретных рынков товаров.
Стабильность рынка зависит от конъюнктурных факторов, конкурентной среды, инфляционных проявлений и определяется:
• структурой предложения по товарам и ее количественным выражением;
• степени обновления торговой номенклатуры
• удовлетворенностью спроса на товары;
• соотношением цены изделия и эффекта полезности от его использования.
Известно, что потребности общества на товарную продукцию подразделяются на:
1) потребности, связанные с определенными обязательствами каждого человека в семье, личной жизни;
2) потребности, продиктованные общественными условиями проживания людей, предусматривающие подчинение законам, подзе-Конни актам и правилам совместного проживания;
3) потребности, которые возникают вследствие общения и деятельности в малых социальных группах;
4) потребности, возникающие вследствие включения людей в деятельность больших коллективов - производственных и непроизводственных.
Данные обстоятельства определяют отношение общества к той или иной товарной продукции, что позволяет разделять продукты на потребительские (для личного или коллективного пользования) и производственно-технического назначения (средства производства). Характер приобретения и потребления этих товаров существенно различается по мотивам и способами.
Рынок потребительских товаров имеет следующие характерные признаки:
1) оригинальный спрос, который состоит непосредственно из потребностей потребителей. Изменения потребностей могут быть действенными непосредственно и кратковременно;
2) большое количество потенциальных покупателей, которая может насчитывать от нескольких тысяч (аппараты для радиолюбителей) до нескольких миллионов (продукты питания);
3) большое количество небольших (малых) единичных покупок, В сфере потребительских товаров при необходимости, что часто возникает, не существует договора на поставку (исключение - газетный абонемент), поэтому при большом количестве покупателей это приводит к большому количеству отдельных покупок;
4) анонимность рынка. Непосредственные контакты между производителями и потребителями на рынке потребительских товаров скорее является исключением;
5) относительно невысокий уровень информированности о рынке у потенциальных потребителей. Кроме того, спонтанные покупки, как правило, не предусматривают выполнение действий покупателем по приему и обработки информации.
Для рынка товаров производственно-технического назначения характерны:
1) значительно больше, чем на рынке потребительских товаров, зависимость от внутренней и внешней политики;
2) производная потребность и спрос в данном случае формируется из спроса на потребительских рынках (например, на сбыт определенной марки листовой стали влияет на сбыт автомобилей)
3) большие суммы заказов, безналичные расчеты, более строгий и более действенный государственный, в частности таможенный контроль;
4) относительно небольшое количество потенциальных покупателей (круг их довольно узкий, а возможности - значительные)
5) покупатели, как правило, высокие профессионалы, специалисты в своей области;
6) деловые долгосрочные связи продавцов с покупателями;
7) обоснованные и формализованные решения о покупке - большая часть организационных решений о покупках осуществляется с участием соответствующих специалистов и с учетом установленных правил;
8) более длительные процессы принятия решений о покупке многими людьми;
9) выше гибкость спроса в зависимости от времени, чем в потребительских товаров, - средства производства под влиянием технического прогресса претерпевают изменения, широко распространяются и дешевеют;
10) меньше, чем в потребительских товаров, гибкость спроса по цене - промышленные предприятия не могут отказаться от закупок сырья и оборудования даже при условии их удорожание или быстро перестроиться на более дешевые средства производства;
11) выборочное размещение потребителей в пределах ограниченных территорий - промышленных и сельскохозяйственных районов, крупных населенных пунктов, мест залегания полезных ископаемых;
12) меньше оборачиваемость денег, вкладываемых в средства производства - предприятие может не обновлять оборудование годами;
13) наличие постоянной обратной связи, идущей от потребителя к продавцу в виде рекламаций по поводу качества сведений статистического характера, передачи производителям предложений по совершенствованию изделий и тому подобное;
14) утилизация для целей производства собственных изделий и использования полученной таким образом вторичного сырья.
Товарный рынок требует четкой взаимосвязи всех звеньев коммерческо-хозяйственного цепочки - от замысла по созданию конкретного товара до его использования субъектами рынка.
В процессе движения от производителя к потребителю определенное количество товарной массы сосредотачивается на складах готовой продукции производителя; в пунктах отправления и назначения; на транспортных средствах; на складах посреднических организаций и у потребителей. Товар здесь располагается не хаотично, а в соответствии с признаками, воплощенными в понятие "ассортимент".
Ассортиментом называется определенная совокупность товаров, перечень их различных видов, сортов, объединенных по какому-либо признаку.
Товарный ассортимент имеет огромное социально-экономическое значение, поскольку от него зависят полнота удовлетворения покупательского спроса и качество торгового обслуживания субъектов рынка.
Ассортимент товаров характеризуется широтой, полнотой, глубиной, степени обновления, структурой.
Широта ассортимента определяется количеством различных товаров или групп, представленных на рынке.
Глубина ассортимента представляет собой количество разновидностей конкретного вида изделий и количеством позиций в каждой группе товаров.
Полнота ассортимента определяется отношением фактического количества разновидностей товара к его количества, предусмотренного соответствующим прейскурантом или спецификацией (например, спецификация предусматривает 6 разновидностей товара, а фактически в продажу поступило 4. Значит, полнота ассортимента составляет 0,66).
Степень обновления ассортимента означает удельный вес новых изделий в общем объеме изделий, поступивших в продажу (например, мелкооптовый магазин реализует 25 видов парфюмерной продукции, из них 7 новых, ранее не продавались. Отсюда, степень обновления ассортимента составляет 0,28) .
Структура ассортимента характеризуется удельным весом товарных групп, подгрупп, видов и разновидностей товаров в общей сумме товарооборота.
Рационально сформированный ассортимент ускоряет реализацию товаров, сокращает затраты труда и времени на поиск, приобретение нужного товара, и, в конечном счете, способствует удовлетворению спроса потенциальных потребителей.
Различают ассортимент промышленный (производственный) и торговый.
Перечень товаров, выпускаемых предприятием или гарей, находящихся в сфере обращения, называется торговым ассортиментом. Торговый ассортимент, как правило, шире промышленный, поскольку включает товары различных отраслей, а также импортные.
Различают товары простого и сложного ассортимента.
Товары простого ассортимента на практике в пределах одного вида не различаются, как правило, по назначению, фасонами, размерам и другим признакам (часы, тетради, автомобили отечественного производства и т.п.).
Товары сложного ассортимента в пределах одного вида различаются по назначению, фасонами, размерами, материалами и другим признакам.
Товары объединяются в группы по признаку их производственного происхождения (металл, ткани, лакокрасочные материалы) или потребительского назначения (одежда, хозяйственные товары). Такое подразделение называется группового ассортимента.
Разновидность товара в пределах каждой товарной группы называется номенклатурой внутригруппового (развернутого) ассортимента. Например, внутри группы »хозтовары» могут числиться моющие средства, химикаты, предметы домашнего обихода и т.
Успешная коммерческо-хозяйственная деятельность субъектов товарного рынка требует оптимизации товарного ассортимента, а поэтому особое внимание должно уделяться его формированию.
Формирование ассортимента означает подбор различных групп, видов, размеров и других разновидностей товарной продукции в соответствии со спросом субъектов рынка, направленный на более полное его удовлетворение.
Рынок требует, чтобы в каждом звене товародвижения, особенно на предприятиях оптовой и розничной торговли, был представлен рациональный ассортимент товаров. Добиться этого очень сложно, а потому сначала надо стремиться иметь обязательный ассортимент, так называемый ассортиментный минимум. При этом необходимо учитывать конкретные условия:
1) специфику и особенности товарных групп, отдельных видов товаров;
2) объем и структуру товарооборота;
3) размеры складских и торговых площадей;
4) наличие и состояние складского и технологического оборудования и тому подобное.
Ассортимент товаров должен формироваться с учетом следующих принципов:
1. Отражение в ассортименте особенностей спроса обслуживаемых и потенциальных потребителей товаров.
2. Обеспечение комплектности в выборе и закупке товаров покупателями.
3. Соблюдение устойчивого для торгового предприятия ассортиментного профиля.
4. Обеспечение достаточной полноты и устойчивости ассортимента товаров постоянного спроса.
5. Составление простого ассортимента, списка товаров незаменимых и таких, которые трудно заменить.
6. Определение круга взаимозаменяемых товаров.
7. Обеспечение достаточного широты товаров по каждой группе и подгруппе.
8. Расширение ассортимента за счет новых товаров.
9. Достижение путем рационального подбора товаров условий, способствующих росту и ускорению товарооборота, повышению прибыли.
Фактором формирования ассортимента товаров выступает его устойчивость, в связи с чем номенклатуру товаров можно условно разделить на две части: постоянную и переменную.
Постоянный ассортимент соответствует наличию твердо сложившегося спроса, ведь отсутствие каких-либо товаров приводит к неудовлетворенного спроса.
Сменный ассортимент связан с альтернативным спросом (который допускает замену товаров) и импульсным спросом (неопределенным, скрытым, который появляется и формируется под влиянием предложения), что способствует разнообразию ассортимента, его систематическому обновлению.
Сформировать и обеспечить устойчивость, полноту рационального ассортимента невозможно без четко функционирующего производства. Производство, по сути, является связующим звеном между спросом и предложением. Только знание действительного спроса на конкретную продукцию позволяет отраслям производства обеспечить соответствующее предложение.
Современные рыночные отношения требуют постоянного обновления предложения, поэтому достаточно актуальной является задача изготовления и выпуска на рынок новых товаров. Новизна товарной продукции оценивается с помощью системы различных критериев: товарных (потребительские возможности, технические характеристики, качество, дизайн, цена) рыночных (конкурентоспособность, перспективы развития) производственно-сбытовых (прогрессивные технологии, новое сырье и материалы).
