МАКРООРГАНИЗАЦИЯ торговле

Суть и место оптовой торговли в рыночном процессе

Понятие оптовой торговли и ее сути в течение длительного периода были предметом внимания и дискуссии в советской экономической литературе. Концепция оптовой торговли интерпретировалась неоднозначно, а часто и противоположно.

Так, в период военного коммунизма (1918-1929 гг.) Отрицалось товарное производство, а, следовательно - товарный оборот. Это отрицание объяснялось представлением о том, что при социализме все общество будет одной конторой и одной фабрикой с равенством труда и оплаты. Предприятия получали необходимые им материальные ресурсы от высших хозяйственных органов и по их указаниям сдавали свою продукцию.

С переходом от гражданской войны к хозяйственному строительству оказалась тщетность попыток детальной регламентации государством экономической жизни страны и ошибочное отрицание товарно-денежных отношений. В изменившейся обстановке, была выработана новая экономическая политика (НЭП), стержнем которой была признана торговля, а ее основным принципом - регулирующая роль государства. Суть этой роли заключалась в том, что государство должно было ограничивать свободу торговли в определенных рамках, не допуская подрыва существующей политической системы.

В период НЭПа была ограничена сфера действия централизованного распределения материальных ресурсов. Деятельность хозрасчетных предприятий основывалась на праве свободного выхода на рынок и выбора продавцов и покупателей. На оптовую торговлю были переведены все мелкие и средние предприятия, а также часть крупных предприятий.

Образовались специфические для рыночных отношений организации - товарные биржи, синдикаты, конвенции, торговые палаты, промышленные ярмарки. Среди них особую роль в организации оптовой торговли сыграли товарные биржи и синдикаты. Через товарные биржи государство регулировало рынок. Основные их функции заключались в изучении рыночной конъюнктуры, соотношение между спросом, предложением и рыночным ценам. Синдикаты, которые создавались как добровольные объединения, занимались заготовками сырья и материалов как на внутреннем, так и на внешних рынках, реализовывали готовую продукцию, определяли ее ассортимент, распределяли заказы на производство продукции между членами синдиката, изучали рыночную конъюнктуру, устанавливали цены на заготовляемые материальные ресурсы и реализуемую продукцию. Синдикаты выступали в роли оптовых »купцов», организуя горизонтальные хозяйственные связи.

С переходом к индустриализации страны стала утверждаться и распространяться государственная административная система управления народным хозяйством с централизованным директивным планированием и жесткой подчиненностью хозяйственных звеньев по вертикали В сфере обмена для этой системы были характерны централизация распределения материальных ресурсов и прикрепления потребителей к поставщикам, получившее название материально-техническое поставки. Слабые зачатки товарного хозяйства были вытеснены, а товарные биржи, синдикаты и другие торгово-посреднические организации до 1930 г.. Полностью ликвидированы.

Система материально-технического снабжения, утвердившейся характеризовалась следующими основными чертами:

1) предварительным определением органами государственного планирования объема продукции, который должен поставляться каждому потребителю, путем централизованного выделения фондов и последовательным доведением их по вертикали вниз;

2) регламентацией государственными органами хозяйственных связей (на основе прикрепления потребителей к поставщикам)

3) формальным характером договорных отношений между непосредственными контрагентами хозяйственных связей по поставкам продукции;

4) реализацией продукции по ценам, устанавливаемым органами государственного ценообразования;

5) ограниченностью выбора форм материально-технического обеспечения.

Территориальные органы материально-технического обеспечения, являясь посредниками товарного обращения, распределяли часть продукции производственно-технического назначения и прикрепляли потребителей к поставщикам. При выполнении этих функций они стремились, с одной стороны, получить от высших органов в свое распоряжение больше материальных ресурсов, а с другой - ограничить выделение их потребителям. Они не изучали конъюнктуру рынка, спрос потребителей на материально-технические ресурсы, динамику рыночных цен. Товарно-денежные отношения при этом носили формальный характер, отражая реальные экономические отношения участников обмена и их интересы.

Внимание к оптовой торговли усиливается с 1965 г.., Что связано с началом проведения экономической реформы в народном хозяйстве. В этот период стала подвергаться критике система распределения, фондируется, и обмена средств производства без учета их товарной природы. Была поставлена задача постепенного перехода от централизованного фондирования к плановому распределению материально-технических ресурсов путем оптовой торговли. Особенности последней заключались в том, что она осуществлялась только территориальными снабженческо-сбытовыми базами, складами, магазинами, а продукция реализовывалась потребителям как свободно, так и по лимитам выделяемых средств.

Наиболее типичным определением оптовой торговли того времени было такое: «Оптовая торговля продукцией производственно-технического назначения является формой планового распределения материальных ресурсов, основанной на государственном плане развития народного хозяйства. Оптовая торговля организуется Госснабом СССР и имеет целью бесперебойное и ритмичное снабжение потребителей продукцией в необходимых количествах, ассортименте и в сроки, обеспечивающие выполнение плановых заданий ».

Однако попытки перейти в оптовой торговле, основанной на плановом распределении товаров центральными и территориальными органами, не дали реального результата. Центральные органы управления по приказу обязывали оптовые предприятия расширять оптовую торговлю, а последние пытались подтвердить фактическое ее роста. В результате настоящая оптовая торговля, когда партнеры - участники операции - сами выбирают и находят друг друга, определяют все условия сделки и не зависят от мнения руководителей, так и не была организована. Плановое распределение товаре с и оптовая торговля ими оказались несовместимыми.

Новый этап развития и качественных преобразований в торговле связан с 1993г., Когда был отменен централизованное распределение продукции, и начался процесс становления новых организационных форм и институтов оптовой торговли. Наиболее заметными представителями »рыночной» оптовой торговли снова стали товарные биржи.

Оптовая торговля охватывает, по сути, всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как средствами производства, так и предметами потребления.

Оптовая торговля включает любую деятельность по продаже товаров и услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования.

Необходимость оптовой торговли обусловлена:

1) общественным разделением труда;

2) наличием товарно-денежных отношений;

3) узкой специализации промышленных предприятий;

4) необходимости в региональном сбалансировании спроса и предложения;

5) быстрой реализацией изготовленного товара для возобновления процесса расширенного производства и доведения его до конечного потребителя.

Наличие опта обусловлена и рядом причин финансового характера. Мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию прямого маркетинга. Кроме того, даже располагая достаточным капиталом, производитель скорее предполагает направлять средства на развитие производства, а не на организацию оптовой торговли.

Как правило, шри торговле товар приобретается крупными партиями. Закупки оптом осуществляют посреднические организации с целью последующей перепродажи низовым оптовым организациям, предприятиям розничной торговли. В большинстве случаев оптовая торговля не связана с реализацией продукции конкретным конечным потребителям, т.е. она позволяет производителям с помощью посредников сбывать товары с минимальными непосредственными контактами с потребителями.

На товарном рынке оптовая торговля представляет собой активную часть сферы обращения. Она является важным рычагом маневрирования материальными ресурсами, способствует сокращению излишних запасов продукции на всех уровнях и устранению дефицита товаров, принимает участие в формировании региональных и отраслевых товарных рынков. Через оптовую торговлю усиливается действие потребителя на производителя, появляются реальные возможности добиться соответствия между спросом и предложением, обеспечить каждому потребителю возможность приобретать продукцию в пределах своих финансовых возможностей и в соответствии с потребностями.

Развитие оптовой торговли определяется следующими тенденциями в экономике:

1) ростом массового производства на крупных предприятиях, удаленных от основных пользователей готовой продукцией;

2) увеличением объемов производства продукции впрок, а не для выполнения уже заключенных конкретных договоров;

3) увеличением числа уровней промежуточных производителей и пользователей;

4) необходимостью приспосабливать товары к нуждам промежуточных и конечных пользователей.]

На сегодня в Украине (по данным Госкомстата) насчитывается около 30 тыс. Посреднических организаций с общим количеством работников более 600 тыс. Человек.

Удельный вес реализации товаров посредством организаций оптовой торговли в общем объеме отгружаемой производителями, составляет около 25%.

По оценке экономистов, оптовая торговля в Украине, вне всякого сомнения, по масштабам движения потоков товаров и услуг и их объемам занимает первое место. Она опосредуется обмен в огромных размерах - не менее 85 млрд. Грн. в межотраслевом обороте и около 3600000000. грн. в обороте товаров конечного потребления [9]. Однако по сравнению с развитыми странами, Украина значительно отстает по уровню обеспеченности оптовыми предприятиями (табл. 4 1).

Таблица 4.1

Обеспеченность предприятиями оптовой торговли Украины и некоторых развитых стран

По сравнению с развитыми странами в Украине показатель обеспеченности складской сетью ниже в 15-20 раз. Особенно плохо обеспечена складской сетью оптовая торговля - на ее долю приходится лишь 14,2% всего количества общеобразовательных товарных складов и 21% общей складской площади. Складские площади используются по своему назначению на 40-60%, а остальная часть сдается в аренду, используется на условиях кооперации или продается коммерческим структурам [10].

Функционирования оптового канала обусловлено рядом причин, а именно:

1) экономической выгодой, которую получают промышленные предприятия от использования самостоятельных оптовиков, поскольку последние обеспечивают им наиболее низкие издержки обращения. Ведь не всегда наличие прямых связей между производителями и потребителями означает снижение расходов;

2) наличием мелких и средних предприятий, расширением ассортимента товаров;

3) углублением процесса разделения труда в сфере материального производства;

4) необходимостью расширения предприятиями-производителя-ми рынков сбыта своей продукции и полного охвата мелких и средних потребителей;

5) возможностями оптовых посредников лучше осуществлять маркетинг потребительской продукции, оценивать рыночную конъюнктуру, анализировать информацию о местных рынках, оказывать поставщикам информацию о спросе на их продукцию;

6) экономической целесообразностью, скоростью и удобством доведение товарной массы к потребителю;

7) большей возможностью оптовиков мобилизовать все свои ресурсы, сосредоточить все свои силы на выполнении одной конкретной задачи.

В своей работе предприятия оптовой торговли должны соблюдать следующие основные правила:

1) всестороннее знание рыночного пространства, в рамках которого осуществляется распределение товаров;

2) соблюдение эффективного баланса расходов по закупке продукции и ее хранения при рациональном использовании трудовых ресурсов и складских площадей;

3) осуществление всех операций по закупке, хранению и продаже товаров на основе их доходности;

4) создание благоприятной и прочной репутации в районе обслуживания.

На макроуровне оптовая торговля выполняет следующие функции:

1) интегрирующую - которая заключается в обеспечении взаимосвязи между партнерами по поставкам продукции и нахождение каналов сбыта;

2) оценочную - которая заключается в определении уровня общественно необходимых затрат труда через ценообразование;

3) организующую и регулирующую - суть которой заключается в обеспечении рационального построения и гармоничного функционирования экономических систем.

Функции оптовой торговли относительно поставщиков товаров заключаются в следующем:

1) концентрация коммерческой деятельности;

2) поддержка процесса перехода прав собственности на товар.

3) минимизация коммерческого риска, связанного с хищением, повреждением, порчей и старением товаров;

4) инвестиционное обеспечение процесса товародвижения;

5) маркетинговое обслуживание.

Относительно потребителям функции оптовой торговли сводятся к следующему:

1) оценка потребностей и потребительского спроса;

2) закупка продукции и формирования товарного ассортимента для удовлетворения потребностей и запросов потребителей;

3) накопление и хранение товарных запасов;

4) оперативная доставка товаров клиентам;

5) предоставление финансовой помощи клиентам (кредитование)

6) информационное и консалтинговое обслуживание клиентов. Ориентация на потребителя, а не на поставщика-производителя, как это было ранее, является отличительной чертой нового подхода к оптовому распределения. Переориентация оптовой торговли в функциональном целевом отношении не только создает условия для углубления реформ в торговле, но и обеспечивает стратегическую стабильность потребительского рынка в целом.

Мировая практика выделила следующие виды оптовой торговли:

1) торговля через оптовую закупочную сеть, в которую входят биржи, ярмарки, аукционы, оптовые продовольственные рынки;

2) торговля по прямым производственными связями;

3) оптовая торговля сырьем и материалами. Данный вид оптовой торговли, в свою очередь, включает:

• оптовую торговлю с централизованной доставкой товаров;

• оптовую торговлю с получением товаров у поставщика

3) оптовая торговля »Cash-and-Сагг» с оплатой наличными до приемки и транспортировки товара покупателем (оптовая торговля по методам самообслуживания). Данный вид оптовых продаж осуществляется постоянным потребителям, которые комплектуют свои заказы на складе по методу самообслуживания. Клиент осуществляет отгрузку и вывоз товара самостоятельно;

4) оптовая торговля со стеллажей »Rack Jo Аэг». Крупные предприятия розничной торговли предоставляют оптовому торговцу торговые залы со стеллажами или площади на сте6лажах. Этим снимается нагрузка с розничного торговца и дополняется его ассортимент.

По ассортименту различают следующие виды оптовой торговли:

1) оптовая торговля товарами;

2) специализированная оптовая торговля.

В реальном рыночной среде к основным формам организации оптовой торговли на товарном рынке относятся:

1) прямая оптовая торговля;

2) косвенная оптовая торговля.

Операции прямой оптовой реализации товаров осуществляют производители без привлечения посредников. Прямая форма оптовой реализации товаров производителем имеет ряд преимуществ:

1) лучше изучается рынок своих товаров, поддерживается тесное сотрудничество с основными потребителями;

2) проводятся научные исследования, направленные на улучшение качества выпускаемой продукции;

3) ускоряется цикл реализации, а, следовательно, оборот капитала, что позволяет увеличить общую сумму прибыли.

Вместе с тем, прямая форма оптовой реализации товаров увеличивает расходы производителя, поскольку он вынужден создавать дорогостоящие запасы товаров, обеспечивать их хранение и продажу конкретным потребителям. Поэтому только крупным конкурентоспособным предприятиям под силу самостоятельно осуществлять реализацию своих изделий.

Для осуществления прямой оптовой реализации товаров промышленного назначения могут использоваться:

1) собственные региональные сбытовые филиалы - с помощью этих филиалов предприятие-производитель имеет возможность хранить продукцию и контролировать процесс ее реализации. Региональные сбытовые филиалы становятся средством прямого воздействия на рынок, при этом часть торговой прибыли получают промышленные предприятия. Специалисты, работающие в штате филиала, предоставляют своим клиентам квалифицированные консультации, что не под силу обычным оптовым фирмам. Многие предприятия реализуют через свои сбытовые филиалы новый вид продукции;

2) состав своей продукции у потребителя - такой метод реализации распространен в развитых странах в тех случаях, когда заказчик покупает у поставщика продукцию более чем на 100 тыс.

долларов США ежегодно;

3) собственные сбытовые конторы - обычно располагаются в производственных помещениях и не создают запасов;

4) собственная розничная сеть - например, нефтяные компании продают бензин через собственную сеть автозаправочных станций; производители одежды, обуви реализует свою продукцию через собственные магазины;

5) оптовый рынок;

6) объявления в газетах и журналах с купонами для ответов.

Среди форм косвенной оптовой реализации товаров наибольшее распространение получила оптовая торговля через независимые оптовые организации. В разных сферах деятельности независимые оптовые организации называются по-разному:

• оптовые фирмы;

• коммерчески посреднические фирмы;

• коммерчески посреднические компании;

• дистрибьюторы.

Оптовые организации выступают в роли связующего звена между производителем и многочисленными потребителями, помогают предприятиям-производителям проникать на новые рынки сбыта. Оптовые организации занимаются реализацией стандартных видов промышленной продукции, не требует технического обслуживания. Большинство крупных оптовых фирм выдают собственные каталоги, имеют собственные демонстрационные залы. Оптовые организации продают товары в основном предприятиям розничной торговли, а посреднические - конкретным покупателям. Дистрибьюторы товаров производственно-технического назначения продают товары, в основном, предприятиям-потребителям. (