Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Маркетинг arrow Инфраструктура товарного рынка

Основные виды оптовых посредников

Среди маркетинговых посредников ведущее место на товарном рынке занимают оптовые посредники. Основные типы оптовых посредников - это дистрибьюторы, сбытовые агенты, комиссионеры, товарные брокеры, консигнаторы, поверенные, дилеры, независимые оптовики-купцы и др.

В товарном обеспечении субъектов рынка заметную роль играют дистрибьюторы (от англ. Distributor - распределитель), занимающихся распродажей товаров.

Дистрибьютор получает исключительное право на закупку, хранение, продажа, определение перечня товаров и услуг на конкретном рынке.

Дистрибьюторские фирмы - это независимые относительно крупные коммерческо-посреднические организации, имеющие в своем распоряжении свои или арендованные складские площади, осуществляющие сбыт товаров на основе оптовых закупок за свой счет товарной продукции непосредственно у производителей, завоз ее на склад, организацию хранения и отгрузки (отпуск) покупателям.

Дистрибьюторская фирма тесно связана с товаропроизводителем, но не является его дочерней организацией, хотя и разделяет с ним определенный коммерческий риск. Возможен вариант существования генеральной дистрибьюторской фирмы, которая организует сбыт товара через собственную низовую дистрибьюторскую сеть. Субъекты товарного рынка нередко используют дистрибьюторские фирмы для активного продвижения на рынки сбыта своей продукции, особенно в другие регионы.

Дистрибьюторы условно делятся на две группы:

1) дистрибьюторы »регулярного типа» - осуществляют полный набор услуг как коммерчески посреднического, так и производственного характера;

2) дистрибьюторы »автомобильные типа» - осуществляют ограниченный перечень коммерчески посреднических услуг. Такие дистрибьюторы в основном работают с мелкими и средними торговцами, предприятиями бытового обслуживания, населением, покупает товары в небольших объемах.

Дистрибьюторские фирмы распространяют товарную продукцию двумя способами:

1) методом прямых продаж;

2) методом многоуровневого (сетевого) маркетинга. В этом случае дистрибьютор должен быть не только продавцом, но и выступать в роли психолога, консультанта, организатора и наставника.

Дистрибьюторская фирма, осуществляющая свою деятельность на основе исключительного распределения товаров производителя в определенной рыночной зоне, называется эксклюзивным (генеральным) дистрибьютором.

С точки зрения экономической эффективности для дистрибьюторов характерен высокий уровень специализации, позволяет создавать и рационально использовать соответствующие средства для хранения и перевозки товарной продукции.

В зависимости от характера товарной специализации выделяют:

1) багатотоварних дистрибьюторов - таких, которые не имеют строго определенной специализации и реализует многопрофильную продукцию;

2) специализированных дистрибьюторов. Работать таким дистрибьютором проще и надежнее, поскольку он находит свою »нишу», владеет в ней определенным »ноу-хау», определяет и представляет на конкретном рынке нужную сейчас потенциальным потребителям товарную продукцию, сопровождается соответствующими услугами.

Важным участком работы дистрибьюторской фирмы является налаживание и развитие взаимоотношений с дилерами.

Дилер (от англ. Dealer - торговец, агент) - это независимый относительно средний и мелкий предприниматель (физическое или юридическое лицо), осуществляет профессиональные торговые операции, которые заключаются в приобретении за свой счет у разных продавцов (производителей, агентов, дистрибьюторов ) оптом товаров, имеющих массовый спрос, для дальнейшей перепродажи. Покупая товары, дилер становится на время их владельцем, а затем перепродает их от своего имени на любом рынке за определенную цену индивидуальным покупателям в порядке мелкооптовой или розничной торговли.

Не имея, как правило, собственной складской площади, дилеры с целью снижения затрат на содержание складских помещений, арендуемых стремятся как можно быстрее реализовать товарную продукцию.

Деятельность дилеров не ограничивается только операциями по купле-продаже. Они могут оказывать как производителям, так и потребителям товаров широкий спектр услуг, а именно:

1) маркетинговые исследования;

2) реклама товарной продукции;

3) предпродажный сервис;

4) централизованная доставка товаров покупателям;

5) монтаж, сборка, наладка, обкатка машин, механизмов, оборудования;

6) послепродажное техническое обслуживание;

7) организация ремонта наиболее сложных и дорогих узлов

8) сбор, обобщение и предоставление товаропроизводителю информации о дефектах, конструкторские просчеты, выявленные в процессе эксплуатации техники.

Комиссионеры - это оптовые посредники, которые осуществляют операции по купле-продаже непродовольственных товаров от своего имени, но за счет клиентов (продавцов, покупателей).

Комиссионные фирмы (дома, магазины) располагают собственные складские помещения и соответствующие транспортные коммуникации и выполняют следующие функции:

1) выявление у субъектов товарного рынка наличии неиспользуемой продукции и реализация этой продукции другим предприятиям, организациям, отдельным лицам;

2) заключение комиссионных сделок с субъектами товарного рынка по приобретению необходимых товарно-материальных ценностей индивидуального пользования и продажи по необходимости

3) прием, хранение и продажа товаров, принятых к реализации от предприятий, организаций или физических лиц;

4) осуществление расчетов, связанных с приемом и реализацией товаров.

Комиссионер может предоставлять владельцу товара (комитенту) дополнительные платные услуги (доставка товаров в магазин, прием и оценка товаров на дому, на территории предприятия и др.).

Консигнаторы (разновидность комиссионеров) - предоставляют услуги субъектам товарного рынка, которые занимаются внешнеторговой деятельностью. При этом владелец товаров (консигнант) передает их консигнатору для продажи из состава последнего, то есть предоставляет товар в распоряжение консигнатора на определенное время для реализации. Договору консигнации определяются ассортимент, количество, качество, минимальная цена реализуемой, территория, на которой она может продаваться.

Консигнатор по сути дела является комиссионером по внешнеторговым операциям, с той лишь разницей, что осуществляет продажу товара по цене, установленной консигнантом.

Важное значение в деятельности консигнатора имеет возвратность непроданного товара, которая есть не что иное как дополнительная ответственность консигнатора, согласованная обеими сторонами. Консигнация бывает:

1) поворотная - непроданный товар полностью возвращается владельцу;

2) частично возвратная - владельцу возвращается определенная часть непроданного товара;

3) безвозвратная - консигнатор покупает весь непроданный товар.

На практике к услугам консигнаторов прибегают при экспорте товаров широкого потребления (автомобилей, холодильников, мебели и др.), А также машин, оборудования, запасных частей, узлов, когда хотят использовать благоприятную конъюнктуру международного рынка, фактор времени или поставки обусловливается обстоятельствами, сложившихся в коммерческо-хозяйственной деятельности субъекта товарного рынка.

Агент (от лат, agenlis - действующий) - осуществляет действия на товарном рынке, связанные с продажей или покупкой товара за счет и от имени поручителя на определенной территории. Способствуя осуществлению торговой операции, агент сам не становится собственником товара даже временно.

Различают следующие типы агентов:

1) агенты производителей - обычно работают на несколько предприятий, производящих товарную продукцию, обладающих правом сбыта конкретной продукции на определенной территории, имеют дело с взаимодополняющими, неконкурентным товарами. Такие посредники достаточно осведомлены об ассортименте товарной продукции каждого производителя, обладают информацией о конъюнктуре рынка, имеют широкие контакты с другими посредниками, потребителями, маркетинговыми и информационными центрами, рекламными, страховыми, таможенными и другими организациями. Сотрудничают с такими агентами как средние и малые предприятия, не заинтересованы в том, чтобы содержать собственный сбытовой аппарат, так и крупные фирмы, стремящиеся проникнуть на новые рынки сбыта и расширить круг потенциальных покупателей;

2) агенты сбытовые - имеют коммерчески-хозяйственные взаимоотношения со средними и малыми предприятиями, занимаются реализацией всей товарной продукции, производимой ими. Они заменяют собой торгово-сбытовой аппарат предприятия-производителя и ведут работу по ценам, объему и ассортименту поставок, маркетингом, рационализацией хозяйственных связей, движением товара и др. Деятельность таких агентов обычно территориально не ограничено.

Брокер (от англ. Broke - комиссионер) - посредник на товарном рынке, основная обязанность которого - строительство контрагентов на товарной бирже.

Брокер - физическое лицо, зарегистрированное на товарной бирже в качестве предпринимателя, имеет договорные отношения с брокерской организацией. Это чистый посредник, не располагает товара даже временно, и не имеет серьезных полномочий самостоятельно вести торговые операции без поручения клиентов. Брокер не может выступать в роли покупателя или продавца товаров; не является представителем сторон в операции; не состоит в договорных отношениях ни с продавцом, ни с покупателем, а действует на основе их отдельных поручений; получает вознаграждение в виде комиссионных.

Брокер должен быть специалистом по рынка, детально знать конкретный рынок, чувствовать психологию продавцов и покупателей, владеть спецификой реализации различных видов товаров, а также юридическими правилами и приемами выводу торговых операций.

 
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 

Предметы
Агропромышленность
Банковское дело
БЖД
Бухучет и аудит
География
Документоведение
Естествознание
Журналистика
Инвестирование
Информатика
История
Культурология
Литература
Логика
Логистика
Маркетинг
Математика, химия, физика
Медицина
Менеджмент
Недвижимость
Педагогика
Политология
Политэкономия
Право
Психология
Региональная экономика
Религиоведение
Риторика
Социология
Статистика
Страховое дело
Техника
Товароведение
Туризм
Философия
Финансы
Экология
Экономика
Этика и эстетика
Прочее