Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Маркетинг arrow Инфраструктура товарного рынка

Зарубежный опыт организации оптово-посреднической деятельности на товарном рынке

В развитых странах сбыт значительной массы товарной продукции производится через оптово-посреднические структуры, поскольку производителям товаров, особенно мелким и средним, часто выгоднее пользоваться их услугами, чем вкладывать средства в создание собственных сбытовых каналов. За последние 20 лет доля оптово-посреднических звеньев в реализации товаров в западных странах увеличилась с 25 до 40-45%. При этом, если в Англии через оптово-посреднические звенья проходит около 25% розничного товарооборота, то в США - 50%.

Для развития системы посреднических организаций развитых стран характерны три обстоятельства:

1. Это относительно быстрый процесс формирования ее в современном виде, начало которого относится примерно к середине 70-х годов. Еще чуть более ЗО лет назад зарубежные специалисты по маркетингу предполагали, что оптовые фирмы должны исчезнуть со сцены общественной жизни. Но вопреки этим прогнозам они смогли не только отстоять свое место »под солнцем», но и укрепить свои позиции настолько, что стали играть важную роль в экономике.

По мнению зарубежных экономистов, оптовые фирмы смогли выжить благодаря тому, что в условиях современной научно-технической революции они сумели перестроить свою деятельность, приспособиться к новым условиям хозяйствования, взять на себя функции обслуживания как фирм-производителей, так и розничных компаний, "вписаться» в экономический механизм, установить новые формы связей с промышленностью и розничной торговлей. Тенденция к расширению объема услуг оптовой торговлей, существенно усилилась в восьмидесятые годы.

Сегодня продолжается процесс диверсификации торговых функций оптового звена - все большее количество оптовых фирм не ограничивают свою деятельность только основными операциями, а приобретают промышленных предприятий, создают у себя производственные филиалы, а также активно вторгаются в розничную торговлю.

2. Система посреднических организаций состояла в тесной взаимосвязи с изменением структуры коммерческих служб промышленных фирм.

3. Возрождение и быстрое развитие системы были обусловлены потребностями в закупочно-сбытовой деятельности оптово-посреднических фирм.

Специалисты отмечают высокий уровень и тенденцию к дальнейшей специализации оптово-посреднических предприятий, которая происходит по следующим основным направлениям:

1) по функциональным направлениям деятельности (самостоятельный опт, производственный сбыт, оптово-закупочные организации розничной торговли и т.д.);

2) в зависимости от приобретения права собственности на товар;

3) по набору выполняемых оптовых услуг;

4) по товарной специализации (широтой ассортимента реализуемых товаров).

Наибольшим разнообразием отличается организационная структура оптово-посреднической деятельности в США, где насчитывается до 20 видов различного рода посреднических структур, а с учетом товарной специализации их число превышает несколько тысяч. Количественно это выглядит следующим образом: 300 тыс. Оптовых фирм и около 70 тыс. Оптовых посредников.

Среди различных видов оптово-посреднических предприятий можно выделить следующие:

1) самостоятельные оптовые фирмы - что приобретают право собственности на товар;

2) посреднические фирмы - еще не приобретают права собственности на товар;

3) оптовые отделения промышленных компаний;

4) закупочные организации и оптовые склады розничных фирм;

5) оптовые заготовители сельскохозяйственной продукции;

6) оптовые фирмы по торговле нефтепродуктами.

1. Самостоятельные оптовые фирмы, приобретающие право собственности на товары являются доминирующими. Они сосредоточили у себя более 80% складских площадей; почти 80% численности работников; около 50% объема продаж. Количество таких предприятий составляет около 70% от общего числа оптовых предприятий.

2. Посреднические фирмы, не приобретают права собственности на товар, составляют около 10% численности оптово-посреднических предприятий и около 10% объема продаж.

3. Оптовые отделения промышленных компаний составляют около 10% оптовых предприятий и около 35% объема оптовых продаж товаров.

4. Закупочные организации и оптовые склады розничных фирм находятся в совместном владении нескольких розничных фирм и предназначены для обеспечения товароснабжения их магазинов.

5. Оптовые заготовители сельскохозяйственной продукции покупают товары у мелких сельскохозяйственных производителей для дальнейшей поставки их на рынок.

6. Оптовые фирмы по торговле нефтепродуктами - это специализированные оптовые предприятия, работающие в тесном контакте с нефтеперерабатывающими компаниями, обеспечивая их складскими помещениями и торговыми услугами.

Анализ товарной структуры оптовых продаж в США показывает, что более 60% предприятий оптовой торговли занято сбытом товаров длительного пользования. На них занято 59% общего количества работников и осуществляется 50% всего объема оптовых продаж. Наиболее заметными по объему продаж являются такие товарные группы, как машины, оборудование, запасные части, бакалейные товары, нефть и нефтепродукты.

В США оптово-посредническое звено очень развита также в торговле продовольственными (особенно консервированной продукции) и текстильными товарами. В целом, по данным исследований, отдельные источники товарозабезпечення розничной торговой сети делятся следующим образом:

• закупка товаров непосредственно у производителей - 44%;

• оптовые звенья промышленности - 22%;

• оптовые фирмы - 34%.

Значительная часть оптово-посреднических структур и в экономике Японии. Они составляют около 80% всех поступлений товаров в розничную торговлю. Организационная структура оптово-посреднической деятельности имеет ступенчатую структуру.

»Основные» оптовые фирмы I степени, имеющих большие объемы продаж, выполняют функции торговых представителей, крупных промышленных компаний. Они покупают у этих компаний товары, осуществляют их хранения и комплектования торгового ассортимента, транспортировку и реализацию крупных предприятий розничной торговли, оптовым фирмам II и III степеней.

Крупные оптовики только организуют поставки и получают комиссионное вознаграждение.

»Второстепенные» оптовые фирмы II или III степеней покупают товары в "основных" оптовиков и обеспечивают ими мелкие магазины.

Общее количество оптово-посреднических фирм в Японии превышает 400 тыс, в частности:

• 33% из них - это "основные" фирмы I степени;

• 41% - промежуточные фирмы II степени

• 26% - конечные оптовые фирмы III степени.

Наиболее распространены каналы распределения промышленной продукции в Японии приведены на рис. 4,1.

В Японии мелкие и средние посредники-оптовики объединяются в микрорайонах в кооперативы. Так, в 174 микрорайонах насчитывается до 8000 таких объединений оптово-торговых предприятий. Действуют также центры оптовой торговли, создаются в больших городах, имеют собственный парк транспортных средств и складские помещения.

Вместе с тем, в Японии функционирует 9 крупнейших универсальных торговых фирм, осуществляющих свою деятельность на внутреннем и внешних рынках. В большинстве из них сформированы широко известные системы »точно в срок» (по поставкам клиенту в нужное время и в необходимом количестве нужного набора товаров). В этих фирмах получили широкое развитие такие виды услуг, как:

• аренда;

• инжиниринговые услуги;

• внедрение в сферу производства новейших технологий. Торгово-посреднические формирования в КНР представлены

такими взаимосвязанными друг с другом организационными элементами, как:

1) торговые центры;

2) структурированные рынки средств производства, которые вместе с другими операциями осуществляют кооперационные операции за счет обменных операций;

Рис. 4.1. Типичные каналы распределения продукции в Японии (а-в)

Типичные каналы распределения продукции в Японии (а-в)

3) компании по освоению материальных ресурсов, создают сырьевые базы.

Торговые центры проводят регулярные совещания-ярмарки, в которых принимают участие тысячи клиентов, и предоставляют им комплекс разнообразных услуг.

Оптовая торговля в Германии является одним из важнейших секторов экономики и занимает второе место после промышленности. Торговые операции оптовой торговли делятся на две группы:

1) операции с сырьем и полуфабрикатами;

2) операции с готовой продукцией (рис. 4.2).

Структура оптовой торговли в Германии

Рис. 4.2. Структура оптовой торговли в Германии

В Германии посредническая деятельность, осуществляемая соответствующими фирмами на основе договорных отношений с обслуживаемыми заказчиками, получила свой широкое развитие в последние

20-25 лет. Они оказались особенно эффективными при внедрении на промышленных фирмах новейших систем управления материалопотокамы и недостатка в них складских площадей. Оптовые торговые операции осуществляют

1) самостоятельные предприятия оптовой торговли;

2) ассоциации купли-продажи кооперативных учреждений;

3) агентства оптовой торговли;

4) торговые агенты фирм.

Всего в Германии насчитывается 100 тыс. Оптовых фирм. В зависимости от путей сбыта в торговле Германии различают торговые связи с розничными предприятиями (потребительские товары) и торговые связи с нероздрибнимы предприятиями (по средствам производства).

Функциональной основой во взаимоотношениях промышленных фирм и посреднических предприятий является комплекс услуг, предоставляемых ими. Они размещают заказы на производство, активно участвуют в рекламировании выпускаемой продукции, привлекают к работе отделы маркетинга и планирования производства промышленных компаний.

В последние годы в Германии наметился рост числа промышленных предприятий, создающих собственную сбытовую сеть (торговые представительства и филиалы). Причины вытеснения оптовой торговли промышленностью следующие:

1) более экономичный сбыт через соответствующие отделения;

2) недостаточная профессиональная подготовка в торговле;

3) обеспечение собственными отделениями сбыта более рациональных и быстрых сервисных услуг для клиентов;

4) целесообразность для крупных предприятий прямых контактов с клиентами

5) обеспечение и сохранение качества товаров;

6) уникальность товаров;

7) гибкие условия при переговорах о ценах;

8) регионально ограничена сфера сбыта.

При известных различиях в построении торгово-посреднических структур в отдельных зарубежных странах имеют место и общие особенности, которые заключаются в следующем:

1. Рост количества видов посреднических организаций, сочетание ими различных функций, универсализация и специализация.

2. Возрастание роли торгово-посреднических структур в обеспечении поставщиков и потребителей логистическими услугами по складской переработки продукции; разукрупнения, сортировки и упаковки партий продукции.

3. Повышение роли закупочно-сбытовых служб производственных потребителей и производителей и постепенное сглаживание различий в назначении коммерческих подразделений промышленных фирм и независимых посреднических организаций, а также их взаимодействия в соответствии с интересами производителей и потребителей. Так, например, японские фирмы, производящие автомобили, стали развивать региональную сеть посредников (дистрибьюторов) в составе своих сбытовых компаний и филиалов. В США параллельно с сбытовыми филиалами промышленных компаний стала формироваться сеть независимых предприятий-дистрибьюторов.

4. Развитие интеграционных форм функционирования посреднических структур, которые образуются на договорной или акционерной основе, имеют кратковременный или длительный характер и охватывают отдельные или большинство услуг посредническими организациями. Так, в Швеции образована единая многоотраслевая союз оптовиков »Шведская торговля».

5. Участие в оптово-посреднической деятельности посредников и промышленных фирм государственных органов управления, выражается в использовании финансово-кредитных рычагов, в централизации координационных функций через государственные центры и заключении государственных контрактов, связанных с выполнением целевых программ. Разработка таких программ, организация их реализации и освоения рынков сбыта возлагаются на хозяйственные стратегические центры, которые стали создаваться в США, Японии за последние 15-20 лет. Широкая сеть государственных организаций, занимающихся вопросами оптовой торговли, существует во Франции, в частности, Генеральная дирекция внутренней торговли Министерства промышленности и торговли.

Контрольные вопросы

1. Раскройте этапы трансформации категории »оптовая торговля».

2. В чем заключается суть оптовой торговли? Охарактеризуйте роль и значение оптовой торговли в рыночной экономике.

3. Укажите объективную необходимость оптовой торговли и обоснуйте причины ее развития.

4. Перечислите функции оптовой торговли.

5. Назовите организационные формы оптовой торговли.

6. Укажите преимущества и недостатки прямой формы оптовой реализации товаров.

7. Какие коммерческие формы реализации товаров существуют в настоящее время?

8. Кто такие независимые и зависимые посредники?

9. Какие особенности функционирования на товарном рынке дилеров и дистрибьюторов?

10. В чем состоит специфика функционирования комиссионеров и консигнаторов?

11. Какие специфические особенности функционирования агентов и брокеров?

12. Раскройте особенности развития зарубежной оптового звена в современных условиях.

13. Раскройте особенности организации оптовой торговли в США.

14. Какими отличительными признаками характеризуется организация оптовой торговли в Германии?

15. Укажите отличительные признаки организации оптовой торговли в Японии.

 
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 
Предметы
Агропромышленность
Банковское дело
БЖД
Бухучет и аудит
География
Документоведение
Естествознание
Журналистика
Инвестирование
Информатика
История
Культурология
Литература
Логика
Логистика
Маркетинг
Математика, химия, физика
Медицина
Менеджмент
Недвижимость
Педагогика
Политология
Политэкономия
Право
Психология
Региональная экономика
Религиоведение
Риторика
Социология
Статистика
Страховое дело
Техника
Товароведение
Туризм
Философия
Финансы
Экология
Экономика
Этика и эстетика
Прочее