предприятиях оптовой торговли

Виды оптовых предприятий, функционирующих на товарном рынке

Организацию оптовой торговли следует рассматривать в двух аспектах: макроэкономическом и микроэкономическом.

• Макроэкономический аспект организации оптовой торговли предполагает, во-первых, исследования внутриотраслевого состава сферы обращения и, во-вторых, анализ видового состава и структуры оптовых предприятий.

• Микроэкономический аспект организации оптовой торговли связан с изучением внутренней организации оптовых фирм (предприятий).

Для того, чтобы определить отличительные признаки тех или иных видов оптовых предприятий, следует остановиться на рассмотрении признаков систематизации их отдельных видовых групп (табл. 5.1).

Первый признак классификации - это основная, выполняемая функция. Данный признак является наиболее существенной и ее можно разделить на два уровня:

1) дислокация оптового предприятия в отношении производителей и покупателей продукции;

2) состав выполняемых услуг.

В зависимости от того, какое место в движении товара от одного клиента к другому физически (территориально) занимает оптовое предприятие, возможно несколько вариантов.

Прежде всего, оптовое предприятие может быть расположено вблизи от производителей товара, а именно:

1) в зоне производства наряду с несколькими предприятиями

Таблица 5.1

Классификация предприятий оптовой торговли, функционирующих на товарном рынке

производителями;

б) в непосредственной близости от крупного предприятия-производителя.

Такие предприятия называются выходными оптовыми базами, которые осуществляют комплектование партий, упаковку, отгрузку и отправку продукции покупателям. Функционирование подобных исходных баз позволяет освободить производителей от выполнения сбытовых функций в пределах определенной территории. При этом к звеньям товара может входить два и более оптовых предприятия. В этом случае одно оптовое предприятие может располагаться в зоне производства продукции, а второе - в зоне сбыта.

К другому типу функционирующих оптовых предприятий можно отнести базы, деятельность которых территориально удалена от производителей продукции. Такие базы называются торгово-закупочными базами. их функциональное назначение заключается в закупке продукции у предприятий-производителей различных регионов (в частности они могут покупать продукцию и в исходных баз) и последующей реализации товаров мелким и средним предприятиям системы розничной торговли.

Главная классификационный признак »основная выполняемая • функция» имеет и другой уровень своего проявления, связанный с составом выполняемых услуг, которые часто называют дополнительными услугами. Срок »дополнительная услуга» неявно предполагает наличие основной услуги, проявляется в виде торговли оптовыми партиями товара и сопровождается, как правило, их хранением на складах данного оптового предприятия. В то же время, вместе с этой услугой оптовое предприятие может выполнять для своих клиентов и широкий спектр дополнительных услуг. Эти услуги зависят от того, кем является клиент оптового предприятия - поставщиком товара или его покупателем.

Классификационный перечень дополнительных услуг оптовой торговли представлен на рис. 5.1.

Услуги являются предметом купли-продажи, то есть объектом коммерческой деятельности. Особенность такой коммерции заключается в том, что полученный от нее доход имеет два источника: непосредственный и косвенный.

• Непосредственный доход - это оплата услуги клиентом.

• Косвенный доход - обусловлен повышением кон-

Рис. 5.1. Классификация услуг оптовой торговли

рентоспособности реализуемого товара в результате предоставления предпродажной услуги, повышает привлекательность выполненных работ, увеличивает объем и устойчивость продаж. По статистике доход от своевременного предоставления услуг повышается в среднем на 10-20%.

Следующая классификационный признак видовых групп оптовых предприятий - это их специализация.

В торговле потребительскими товарами выделяют четыре группы предприятий: смешанные, универсальные, специализированные и узкоспециализированные. При этом в ассортименте смешанных предприятий есть группы:

• продовольственных и непродовольственных товаров;

• универсальных - большинство групп продовольственных или непродовольственных товаров;

• специализированных - одна или несколько товарных групп. Узкоспециализированные оптовые предприятия осуществляют

торговлю товарами одного предприятия. В практике снабженческо-сбытовых предприятий обычно выделяют три типа: универсальные, смешанные и специализированные.

Существенным классификационным признаком является район деятельности оптовых предприятий. Данный признак характеризует географию клиентов оптового предприятия - продавцов и покупателей товаров. Можно выделить видовые группы оптовых предприятий, ориентированных на общегосударственный внутренний рынок:

• предприятия, имеющие зоной деятельности несколько мезо-районов (областей, республик);

• предприятия, имеющие зоной деятельности один мезор-ион, несколько районов или район.

В связи с этим в названиях баз оптовой торговли часто присутствует уточнение - межобластная, областная, межрайонная, районная.

Следующий признак систематизации - ведомственная принадлежность предприятий оптовой торговли. Этот признак потеряла свое былое значение, но в ряде оптовых структур еще имеет место.

Систематизируя виды предприятий оптовой торговли, нельзя не рассмотреть такую важную признак, .как форма собственности оптового предприятия. В этом смысле можно выделить следующие виды оптовых предприятий: государственные, акционерные, кооперативные и частные. В общем объеме оптового товарооборота ведущая роль принадлежит акционерным оптовым предприятиям.

Следующий признак систематизации оптовых предприятий - приобретение права собственности на товар. С этой точки зрения можно выделить независимые (что приобретают права собственности на товар) и зависимые (не приобретают права собственности на товар) оптовые предприятия.

Характеризуя виды предприятий, действующих на оптовом рынке, необходимо исходить из того, что их функционирование или построение впитывает в себя в той или иной степени практически каждую из перечисленных признаков.

В реальном рыночной среде имеется ряд разновидностей таких предприятий, отличающихся между собой специфическими организационными, технико-технологическими функциями, масштабом деятельности. К наиболее значимым предприятий и организаций относятся:

Коммерческо-посреднические фирмы - оптовые предприятия, осуществляющие оптовую торговлю за свой счет и с привлечением кредитов, как с собственных складов, так и со складов производителей т? других оптовых посредников.

Оптовые базы - это предприятия, организационно объединяют склады, специализированные по техническим признакам продукции перерабатывается, с едиными энергетическими, транспортными и другими коммуникациями, а также централизованными экспедиционными и вспомогательными службами и аппаратом управления, организует складирования и отгрузки продукции.

Оптовые магазины - оптовые предприятия, максимально приближенные к покупателям продукции.

Торговые дома - большие торговые предприятия, организации, важнейшей особенностью которых является активное проникновение в сферу производства товаров, организация кооперации производства товаров, участие в кредитно-финансовых операциях, осуществление экспортно-импортных операций по широкой номенклатуре товаров и услуг.

Товарные биржи - организованные рынки биржевых товаров с установленными правилами приема, фиксированным членством.

Ярмарки-выставки - периодически организуемые в установленном месте кратковременные оптовые рынки на основе осмотра образцов товаров.

Аукционы - особые рынки, созданные в определенных местах для продажи товаров, имеющих индивидуальные свойства, путем публичных торгов.

Брокерские конторы (фирмы, брокеры) - посреднические торговые предприятия, действующие в интересах своих клиентов за их счет (получая при этом комиссионное вознаграждение) и в своих собственных интересах за свой счет.

Дилерские конторы (фирмы, дилеры) - посреднические предприятия (юридические или физические лица), осуществляющие за свой счет и от своего имени сделки по перепродаже товаров.

Дистрибьюторские фирмы - независимые посреднические предприятия (юридические или физические лица):

• осуществляющих торговые операции оптом;

• занимающихся перепродажей товаров посредникам (дилерам, агентам и др.);

• имеющих исключительное право на закупку, хранение и продажу товаров и услуг на товарном рынке.

Коммивояжеры - разъездные представители торговых фирм, предлагающих покупателям товары по образцам, которые у них, или по каталогам.

Торговые и промышленные агенты - лица, действующие по поручению торговых (промышленных) предприятий или других лиц в качестве посредников в сбыте товаров или их рекламе на основании соглашения по фиксированные комиссионные.

Ассоциативные добровольные объединения предпринимателей и коммерсантов. К ним относятся, например, торговые (торгово-промышленные) палаты, которые объединяют предприятия промышленности, сельского хозяйства, торговли, банковской системы в масштабах административно-территориальных единиц (областей, городов, районов).