Определение объемов торгово-посреднической деятельности
Основным обобщающим показателем результатов деятельности торгово-посреднических предприятий является товарооборот. Его показатели отражают масштаб и интенсивность промежуточного и конечного обмена товаров. Величина товарооборота подвержена существенным колебаниям при изменении конъюнктуры рынка, уровня цен и тарифов, других внешних условий.
Будучи основным оценочным показателем объема деятельности торгового предприятия, товарооборот служит также определяющим показателем формирования его ресурсного потенциала (объема и состава трудовых, материальных и финансовых ресурсов) и затрат ресурсов (суммы и состава издержек обращения). В то же время в условиях рыночной экономики товарооборот носит подчиненный характер относительно прибыли предприятия от торгово-посреднической деятельности.
Виды и формы товарооборота торгового предприятия представлены на рис. 8.1.
В общем составе товарооборота торгового предприятия выделяются следующие его виды:
1. Розничный товарооборот - характеризует продажа потребительских товаров населению и другим конечным потребителям, завершая процесс их обращения на потребительском рынке.
2. Оптовый товарооборот - характеризует продажу товаров, прошедших определенную технологическую обработку на данном предприятии (транспортировка, хранение, сортировка и т.д.) различным оптовым покупателям, организуют процесс их дальнейшей реализации конечным потребителям. В составе оптового товарооборота торгового предприятия обычно выделяют следующие формы:
1) продажа товаров оптовым покупателям своего региона - региональный товарооборот;
2) продажа товаров оптовым покупателям других регионов своей страны - межрегиональный товарооборот;
3) продажа товаров оптовым покупателям других стран - внешнеторговым товарооборот по экспорту;
3. Торгово-посреднический товарооборот - Он характеризует объем посреднических операций купли-продажи товаров, осуществляемых торговым предприятием без какой-либо технологической обработки. В составе торгово-посреднического товарооборота выделяют:
• обращение на биржевом рынке;
• обращение на внебиржевом рынке.
Продажа товаров на предприятиях торговли характеризуется тремя основными показателями, которые используются в процессе анализа и планирования:
186
Рис. 8.1. Основные виды и формы товарооборота торговых предприятий
1. Общий объем товарооборота - характеризует объем продаж товаров в разрезе отдельных видов товарооборота. В соответствии с этим выделяют:
1) общий объем розничного товарооборота;
2) общий объем оптового товарооборота;
3) общий объем торгово-посреднического товарооборота. Сумма общего объема всех видов продаж характеризует
валовой объем товарооборота.
2. Состав товарооборота - характеризует структуру общего объема товарооборота отдельных видов в разрезе различных его форм. Так, в составе объема розничного товарооборота выделяют: объем продажи товаров населению и объем мелкооптовой продажи; объем продаж товаров с немедленной их оплатой и объем продаж товаров в кредит и т.
3. Структура товарооборота - характеризует товарно-групповой состав реализации товаров.
Основной целью управления товарооборотом является обеспечение высоких темпов развития торгового предприятия и удовлетворения спроса обслуживаемых контингентов покупателей.
В системе управления товарооборотом торгового предприятия большое значение имеет оценка и прогнозирование объемов товарооборота. Основными предпосылками для разработки прогнозов оптового товарооборота служат:
1) прогноз развития розничного товарооборота;
2) информация о потенциальных партнеров-производителей, номенклатуру производимых товаров, их свойства, цены, условия поставки, биржевые котировки;
3) сведения о конъюнктуре рынка, товарные рынки, о спросе и покупателей;
4) заказ-заявки на товары обслуживаемых розничных торговых предприятий и других предприятий и организаций;
5) прогнозные расчеты товарных ресурсов в разрезе источников, которые могут быть привлечены к товарообороту;
6) заказ на поставку товаров для государственных нужд;
7) перспективы развития производства в районе деятельности оптового предприятия;
8) ориентация на обеспечение требуемой доходности;
9) анализ динамики объема и структуры оптового товарооборота, состояния товарных запасов и товарного обеспечения.
Функционирование оптового предприятия на рынке связано с ограничениями, которые определяют границы его деятельности, в частности, оптового товарооборота. Такими ограничениями являются:
1) ресурсы (материальные, трудовые) - то есть прогнозы товарооборота не могут быть в пределах имеющихся ресурсов;
2) финансовые (платежеспособность)
3) временные, обусловленные инфляцией предполагает замедление оборачиваемости;
4) объем покупательского спроса - объем реализации всегда равен или меньше объема спроса.
Характер действия этих ограничений зависит от состояния экономики страны, уровня самостоятельности предприятия, уровня рыночных преобразований.
Исходной базой для разработки прогнозов оптового товарооборота является анализ его развития в текущем и предыдущих годах.
При разработке показателей оптового товарооборота наиболее целесообразным является использование балансового метода, который позволяет обеспечить необходимую увязку между отдельными его разделами, ресурсами и потребностями, оптимальные пропорции в развитии производства и торговли, рациональные соотношения между объемами оборота и другими показателями оптовой торговли. Взаимосвязь между элементами выражается следующим образом:
где Зп и Зк - запасы товаров в оптовой торговле на начало и конец планируемого периода;
Пз - закупівля (надходження) у промислових підприємств
та інших оптових підприємств;
П1 - надходження товарів за імпортом;
Пін - закупівля товарів в інших країнах ближнього зарубіжжя;
Пд — закупівля товарів за додатковими джерелами;
Ор - оптовий товарообіг з реалізації;
Вв - внутрішньосистемний відпуск;
Мп - міждержавні постачання;
Дв - документована витрата (власні потреби та втрати), В умовах конкуренції, що розвивається, одним з найважливіших завдань стає завдання збільшення частки на ринку, на якому працює те чи інше оптове підприємство. Частка ринку, що належить оптовому підприємству, залежить від рівня цін, витрат на рекламу, доходу споживачів. Завоювання більшої частки ринку можливе лише при проведенні підприємствами правильної стратегії. З цією метою можна використовувати як наступальну стратегію, так і оборонну.
При наступальній стратегії доцільно наступне:
1) погоджувати свої дії з політикою конкурентів і пропонувати найрізноманітніші товари або спеціалізуватися у відмінному від конкурентів асортименті;
2) знижувати ціни на товари додаткового асортименту при одночасній підтримці збуту основних товарів;
3) переключатися на інший ринок, де конкурент не такий сильний, і закріплюватися на ньому, постійно відвойовувати за допомогою стимулів (надання різних знижок з ціни) окремі ділянки ринку, що належать конкуренту.
Оборонна стратегія розглядається як додаткова до наступальної. Доцільно, наприклад, при посиленні конкуренції утримати зайняту позицію, постійно контролювати дію конкурентів; наповнювати ринок товарами за зниженими цінами під час виведення конкурентом на ринок нових товарів; глибше досліджувати ринок, виявляючи можливості розширення
постачань у ті місця, де ці товари мають вищий попит.
Після визначення прогнозного значення товарообігу визначають асортиментну структуру ресурсів кожного виду товарів, необхідних споживачам.
Якість точності прогнозних розрахунків обсягів товарообігу як за обсягом, так і за структурою залежить від міри та точності оцінки ринкових умов. Для їх вимірювання використовується коефіцієнт поточних умов реалізації щодо різних товарів і товарних груп з урахуванням організації руху товару та нормативної потреби в товарних запасах, яка розраховується за формулою:
Кт - коефіцієнт поточних умов реалізації товарів;
Р - обсяг пролажу товару в аналізованому періоді;
П - надходження товару протягом аналізованого періоду;
Зн - товарні запаси на початок аналізованого періоду;
Т - індекс періоду.
Коефіцієнт поточних умов знаходиться в межах від 0 до 1. Чим ближче його значення до одиниці, тим простіше збут даного товару в межах наявних ресурсів.
