Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Маркетинг arrow Инфраструктура товарного рынка

Аукционы: суть, виды, порядок проведения

Аукционная торговля - это вид рыночной торговли, при которой продавец, желая получить максимальную прибыль, использует прямую конкуренцию нескольких покупателей, присутствующих на продажу. Аукционная торговля используется преимущественно для сбыта сравнительно ограниченного перечня товаров: мех, предметы антиквариата, художественные изделия, лошади, изделия из драгоценных металлов, шерсть, чай, табак, овощи, фрукты, цветы, рыба, тропические породы леса и др.

Для таких товаров, как мех, шерсть, чай, табак аукционная торговля является важнейшей формой реализации на международном рынке. Так, через международные аукционы в США и Канаде реализуется свыше 70% всего меха товары этими странами; в Дании - около 90%; в Швеции и Норвегии - примерно 95%. Через международные аукционы реализуется около 70% чая, продаваемого на мировом рынке; 90 95% немытой шерсти, экспортируемой Австралией и Новой Зеландией,

Для каждого аукционного товара сложились свои международные центры аукционной торговли. Так, из меха и мехового сырья во всем мире проводится более 150 международных аукционов. Главными центрами аукционной торговли норкой является Нью-Йорк, Лондон, Копенгаген, Осло, Стокгольм, Санкт-Петербург. Основными центрами по продаже каракуля с аукционов являются Лондон и Санкт-Петербург. На Санкт-Петербургском аукционе реализуются в значительных количествах шкурки лисицы, соболя, белки, ондатры, сурка, горностая и др. Ежегодно Санкт-Петербургский аукцион посещают 700 покупателей с 25-30 стран мира. Основными центрами меховые аукционы организуются также в ФРГ, Италии, Франции, Гонконге, Южной Корее, Японии.

Основным центром аукционной торговли ковровой шерстью является Ливерпуль, где реализуется в основной * в индийская и пакистанская ковровая шерсть.

Для аукционной торговли чаем характерно ее перемещение в места производства этого товара. Индия продает около 70% всего экспортируемого чая, через аукционы в Калькутте и 30% - через аукционы в Лондоне, Шри-Ланка около 70% чая, вывозимого продает через аукционы в Коломбо и 30% - через Лондонский аукцион. Индонезия реализует свой чай через аукционы в Лондоне, Гамбурге и Антверпене. Африканские страны подавляющую часть экспортируемого чая реализуют через аукционы в Найроби (Кения). На этих аукционах продается чай из Танзании, Уганды, Мозамбика, Родезии. Мировую известность приобрел чайный аукцион в Сингапуре, где принимают участие фирмы из США, Японии, Австралии, Китая.

Важнейшими центрами аукционной торговли табаком являются Нью-Йорк, Амстердам, цветами - Амстердам, овощами и фруктами - Амстердам и Антверпен; рыбой - США и порты западноевропейских стран; лошадьми - Франция, Лондон, Москва, Ростов-на-Дону.

Аукционы организуются предприятиями (фирмами), которые специализируются на их проведении. Аукционы могут проводиться предприятиями, для которых торги не является основным видом деятельности, однако уставом предусмотрено право на их проведение. К этой организационной формы принадлежат аукционы, проводимые биржами, салонами художников, музеями, постоянно действующими выставками, торговыми организациями и предприятиями и тому подобное.

Специализированные фирмы занимаются организацией аукционов и продажей на них аукционных товаров как за свой счет, так и на комиссионных началах и берут на себя выполнение всех функций по подготовке и проведению аукционов. Организацией и проведением аукционов могут заниматься и брокерско-комиссионные фирмы, которые продают на аукционах товары на комиссионных началах по поручению своих клиентов. Брокерская фирма, проводящая аукцион, может выступать одновременно представителем и продавца и покупателя. При этом продавец может не знать покупателя, а покупатель - продавец, но оба они знают одного брокера.

Аукционы являются коммерческими организациями с соответствующим расположением помещений, оборудованием и квалифицированными специалистами. Управление аукционом осуществляет аукционный комитет, в состав которого входят директор аукциона, представители местной муниципальной власти. Директору аукциона подчиняются исполнительные службы - финансовая, правовая, экспертная, коммерческая, транспортная, общего хозяйства и др. Аукционный комитет разрабатывает и утверждает правила аукционных торгов с графиком их проведения и назначением ведущего торгов - аукциониста.

В зависимости от порядка организации аукционы бывают:

1) принудительные - которые проводятся, как правило, государственными организациями с целью продажи конфискованных, невостребованных и неоплаченных товаров, заложенного и не выкупленного в срок имущества;

2) добровольные - которые проводятся по инициативе владельцев товаров с целью наиболее выгодного их продажи.

Аукционы бывают на повышение или снижение цены в гласной или тайной формах.

При так называемом аукционе на повышение цены (единодушный аукцион, или английский) торги начинаются с объявления минимальной цены, установленной продавцом. После этого покупатели делают добровольные надбавки на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торгов. При этом номер покупателя и окончательная цена гласно объявляется. При негласном (немом) аукционе покупатели подают аукционист предустановленные знаки согласия на дополнительные цены. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя. Негласное проведения аукциона позволяет сохранить в тайне покупке.

Аукционы могут проводиться и на понижение цены, так называемые голландские аукционы («вейдлинг»). Примером »голландского аукциона» может быть аукцион по продаже цветов в Амстердаме. С понедельника по пятницу сюда до 8 ч. утра поступают крупные партии цветов, продажа которых ведется сразу в 5-ти больших залах. Цветы движутся по конвейеру через зал. Оптовые покупатели сидят за расположенными амфитеатром специально оборудованными столами. Перед каждым имеется кнопка, связанная с большим циферблатом, висит на противоположной стене, на котором стрелка движется от максимальной до минимальной цены. По мере движения транспортера, на котором установлены тележки с цветами (лотами), которые продаются, движется и стрелка. Для принятия решения даются считанные секунды. Кто первым нажмет кнопку, тот и приобретает право на цветы. Покупка фиксируется и оформляется компьютером за 15 секунд - от нажатия кнопки до выдачи счета. Непроданные цветы идут в компост. Ежедневно в Амстердаме продается за 4 часа. работы в 12 млн. срезанных цветов. Ежегодно здесь реализуются в 900 млн. Роз, 250 млн. Тюльпанов и 220 млн. Цветов в горшках, всего более 3 млрд. Штук. В целом в Нидерландах на 12 специализированных аукционах реализуется более 6 млрд. Цветов. Примерно 80% из них идет на экспорт. Доля Нидерландов в международной торговле квотами составляет более 60%.

Аукционы удобные для продавца по следующим причинам:

1) концентрированный спрос на товары;

2) возможность продавать товары по самой из предложенных цен;

3) отсутствие необходимости поиска покупателя;

4) использование опыта и специальных знаний аукционистов. Удобство аукционов для покупателей состоит в следующем:

1) возможность подбора нужного ассортимента товаров;

2) облегчения ориентации в конъюнктуре.

Для участия в аукционе каждый желающий должен оформить заявку и предложение на выдвижение товара на аукцион. В предложении указывается;

• полное наименование товара;

• его краткое описание;

• характеристика потребительских свойств и качества;

• данные о количестве экземпляров;

• сведения о владельце товара.

Экспертная оценка товаров завершается установлением стартовой цены. В некоторых случаях продавец и работники аукционного комитета могут договариваться о "резервную" цену, ниже которой товар не может быть продан. Все условия аукционной продажи товаров фиксируются в аукционной соглашении, которое подписывается заинтересованными сторонами.

Соглашение об участии в аукционе содержит следующие основные условия:

1. Наименование сторон - "Аукционист» и »Продавец».

2. Предмет сделки - Аукционист проводит (наименование места проведения аукциона, срок) публичный продаже товаров Продавца по самой высокой цене, а Продавец предоставляет свои товары для продажи.

3. Обязанности Продавца - ресниц должен за_днив к открытию аукциона предоставить индивидуально определенные товары или партии товаров в соответствии с перечнем, который прилагается к настоящей сделки.

4. Обязанности аукционист:

1) организует публичное продаже товаров Продавца в строгом соответствии с разработанными и установленными Правилами аукциона, которые должны быть доведены до каждого участника;

2) выплачивает Продавцу в течение дней надлежащую сумму.

5. Вознаграждение аукциониста - Продавец выплачивает аукционист до начала аукциона вознаграждение в розмири_. Вознаграждение не может исчисляться в виде процентного отчисления от окончательной суммы сделки. Получение вознаграждения аукциониста от Покупателя регламентируется Правилами проведения аукциона.

6. Ответственность сторон - регламентируется действующим законодательством, Правилами аукционной продажи и договору.

7. Юридические адреса сторон.

Техника проведения аукциона делится на 4 стадии (этапа):

1) подготовка аукциона;

2) осмотр товаров;

3) аукционный торг;

4) оформление аукционной операции и передача товара покупателю.

1. Подготовка аукциона. Начинается за 2-3 месяца до предстоящего аукциона. Принятые от продавцов товары сортируются в зависимости от качества по лотам (стандартная партия или единица товара). Каждому лоту присваивается номер, под которым он будет продаваться с аукциона. От каждой партии отбирается образец.

После окончания сортировки аукционный комитет выпускает каталог с указанием номеров лотов, сорта и количества единиц товара в каждом лоте. Каталог рассылается возможным покупателям с приложением Правил аукционного торга. В правилах указываются:

1) порядок осмотра товаров;

2) порядок продажи и фиксации цен;

3) порядок заключения контрактов;

4) право продажи товаров третьим лицам;

5) порядок снятия товара с торгов;

6) размер процента, который взимается со стоимости купленных товаров в пользу администрации аукциона;

7) порядок разрешения споров между сторонами. В каталоге сообщается:

• дата открытия аукциона, его продолжительность и место проведения;

• время, установленное для осмотра товара;

• время проведения торгов;

• последний день платежа за приобретение товара.

Обычно в каталоге одинаковые по качественным показателям лоты группируются в большие партии - смертной казни, которые в каталоге отделяются друг от друга линиями.

В подготовку аукциона входит также оповещение потенциальных покупателей о сроках проведения торга. Для этого за 1,5-2 месяца до начала аукциона в прессе размещаются рекламные объявления с указанием:

• условий, места и времени проведения торгов;

• количества и ассортимента предлагаемых к продаже товаров. Очень эффективным средством информирования служат ярко

оформлены рекламные щиты и транспортеры, располагаются:

• в местах проведения аукциона;

• на территории торговых предприятий;

• на фасадах зданий, где проводится аукцион. Вместе с этим может применяться:

• радио- и телереклама;

• рассылка потенциальным покупателям рекламных брошюр, проспектов, рекламных писем и т. Д.

2. Обзор товаров. Обязательным условием организации аукциона является заблаговременное предоставление потенциальным покупателям возможности ознакомиться с товаром.

Обзор товаров производится обычно за неделю или за 10 дней до открытия торгов. Количество дней, отведенных для осмотра товаров, зависит от размеров аукционной экспозиции. Сокращение сроков, отводимых для осмотра, может быть достигнуто путем усовершенствования оборудования залов (специальные стенды, тележки, дневное освещение и т. Д.).

Предварительный обзор товаров является обязательным, поскольку по условиям аукционного торга никакие претензии по качеству товаров к продавцам и организаторов аукциона после продажи не принимаются (кроме скрытых дефектов). Поэтому покупатели должны внимательно осмотреть выставленные образцы и в каталоге сделать отметки номеров лотов и стрингов, их заинтересовали.

Покупатель может ознакомиться не только с образцами товаров, но и со всеми лотами, которые его заинтересовали (обычно он этого не делает, поскольку доверяет организаторам аукциона).

На аукционах чая и табака проводится дегустация отобранных покупателем образцов. Кроме того, покупатели во время осмотра могут приобрести образцы понравившихся ими партий для дополнительной проверки их качества.

3. Аукционный торг. Торги начинаются в заранее определенную час и день и проводятся в специальном аукционном зале, имеющем форму амфитеатра. При гласном способе аукционист объявляет номер очередного лота, называет начальную (стартовую) цену и спрашивает: «Кто больше?» Если очередного повышения цены не предлагается, аукционист после троекратного вопрос: «Кто больше?» Ударяет молотком, подтверждая, что данный лот продан последнему , что назвал самую высокую цену.

Покупатель, который хочет приобрести товар, поднимает сигнальную табличку, лицевая сторона которой обращена к аукциониста, и объявляет цену, превышающую стартовую. Аукционист повторяет каждую предложенную покупателем цену и называет место, откуда поступила цена. В тех случаях, когда из-за отсутствия интереса к данному лота или вследствие заговора покупателей не удается достичь намеченного уровня продажной цены, аукционист имеет право без объяснения снять лот с торга и выставить его позже снова. До удара молотка аукциониста покупатель вправе отозвать сделанное предложение о цене.

В составе президиума аукциона, кроме аукциониста, находятся его помощники, которые наблюдают за поведением покупателей.

Покупателю, что купил первый лот в стрингах и желает приобрести по той же цене другие лоты из данной партии, предоставляется преимущество перед другими покупателями.

В случае возникновения разногласий между администрацией аукциона и покупателем по первой сохраняется право перепродажи любого лота. Претензии могут быть предъявлены администрации к продаже следующего лота.

Темп аукционных торгов очень высок, и для продажи одного лота в среднем требуется меньше ЗО сек. Таким образом, за 1 час. продают более 300 лотов.

При автоматизированной системе проведения аукционного торга над столом аукциониста установлен циферблат с подвижной стрелкой. Аукционист устанавливает стрелку на самой низкой цене. Каждый покупатель имеет закрепленном за ним месте кнопку, которую он нажимает тогда, когда хочет сделать покупку по предлагаемой цене. Если одновременно несколько покупателей нажмут кнопки, стрелка продвинется к высокой цены, а на специальном табло рядом с циферблатом вспыхивают номера этих покупателей. Стрелка продвигаться к более высокой цены до тех пор, пока не останется один покупатель. В этот момент она останавливается и на табло появляется номер этого покупателя. Операция считается завершенной и не может быть аннулирована другим покупателем. Данная система применяется и при использовании способа продажи товаров на снижение цены (в основном для товаров, которые быстро портятся).

4. Оформление аукционной операции и передача товара покупателю. После окончания торгов покупатель оформляет аукционную сделку. Администрация аукциона вручает покупателю контракт на купленный товар. Контракт имеет типовую форму. Покупатель подписывает контракт и возвращает его в контору аукциона, оставив себе копию. На основании контракта бухгалтер выписывает товарный чек в 2-х экземплярах. В чеке указываются:

• Наименование товара;

• номер информационной карты;

• номер лота;

• окончательная аукционная цена;

• сведения о покупателе;

• дата продажи.

На основании товарного чека, оплаченного покупателем, бухгалтер регистрирует продажу товаров в аукционной сведения для дальнейшего распределения выручки (разницы между стартовой и продажной ценой) между владельцем товара и организаторами аукциона.

Сроки вывоза товара с аукционного состава зависят от вида товара (как правило, для товаров, которые не быстро портятся, в течение 2-3 недель).

 
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 

Предметы
Агропромышленность
Банковское дело
БЖД
Бухучет и аудит
География
Документоведение
Естествознание
Журналистика
Инвестирование
Информатика
История
Культурология
Литература
Логика
Логистика
Маркетинг
Математика, химия, физика
Медицина
Менеджмент
Недвижимость
Педагогика
Политология
Политэкономия
Право
Психология
Региональная экономика
Религиоведение
Риторика
Социология
Статистика
Страховое дело
Техника
Товароведение
Туризм
Философия
Финансы
Экология
Экономика
Этика и эстетика
Прочее