Выставки и ярмарки - суть, цели, виды, порядок проведения
Ярмарки дают возможность широкому кругу производителей, потребителей, посредников вступать в непосредственные коммерческие контакты, способствуя регулированию спроса и предложения, активизации хозяйственной инициативы сторон.
Роль ярмарок состоит в том, что их деятельность связана:
• с изучением товарного рынка;
• анализом потребностей покупателей;
• проектированием товара в соответствии с выбранным сегмента рынка;
• нахождением оптимальной цены, отражающей характер товара и спроса на него;
• регулированием движения товара.
Ярмарки функционируют в следующих целях:
1) демонополизация в сферах производства и обращения;
2) повышение надежности обеспечения предприятий
необходимыми товарами;
3) снижение товарного дефицита;
4) самостоятельное установление сторонами деловых и рациональных хозяйственных связей;
5) формирование производителями планов производства продукции, расширения и обновления ее ассортимента;
6) увеличение выпуска высококачественной продукции с учетом спроса потребителей;
7) привлечение в хозяйственный оборот неиспользуемой, излишней продукции; вторичных ресурсов; некондиционных материалов и изделий;
8) активизация межрегиональных товарообменных операций;
9) рекламирования новых товаров и формирования спроса на них; пропаганда новейших достижений науки и техники;
10) выявление реального спроса рынка на конкретную продукцию;
11) оказание услуг информационно-коммерческого и посреднического характера.
Оптовая ярмарка является кратковременной и периодической (реже - постоянно действующей) форме оптовой реализации товаров и совершения сделок купли-продажи на основе осмотра образцов товаров.
Главными чертами оптовой ярмарки есть;
1. Оптовая реализация товаров по выставленным образцам.
2. Периодичность проведения.
3. Установление определенных сроков и определенного места для всех участников.
4. Единовременная и массовое участие продавцов и покупателей. Прообразы современных ярмарок известны еще со II в. до н. е.
В процессе эволюции ярмарок можно выделить следующие этапы: 1. В начале торжища были ярмарками сельскохозяйственных продуктов и ярмарками специализации ремесленников. Последние в дальнейшем чаще всего специализировались на товарах индивидуального потребления.
2. Впоследствии ярмарки (были только товарными - что произведено, то и продан) становятся ярмарками образцов, по которым заключают оптовые контракты.
3. Современный этап развития ярмарок характеризуется преобразованием ярмарок образцов на ярмарки идей. Вместе с товарами здесь уже реализуются новейшие технологии, "ноу-хау». Таким образом, ярмарка становится местом демонстрации последних достижений научно-технического прогресса, что было вначале исключительным правом выставок.
Предметом торговли на ярмарках могут быть товары и другие материальные ценности, предварительно заказанные, запланированные к производству и поставке в ближайший период, или такие, которые изготовлены заранее и поставляются в некоторые регионы, но накопившиеся там в избытке, а потому нуждаются в постоянном перемещения в другие регионы с активным спросом на них. Они представлены в образцах, буклетах, проспектах, каталогах, чертежах, на плакатах, фотографиях, слайдах, кино- и видеороликах. Выставляются на ярмарках также научно-технические разработки в виде натуральных экспонатов, макетов, конструкторско-технологической, патентно-лицензионной документации и др.
Оптовые ярмарки очень разнообразны по характеру деятельности; экономическому значению; объемом товарооборота и тому подобное. В разнообразии и разновидностях оптовых ярмарок оказываются их суть и особенности.
Оптовые ярмарки можно классифицировать по следующим признакам:
1) товарная специализация - предмет торговли;
2) территориальный масштаб;
3) номенклатура товаров, реализуемых.
Если для характеристики товарной специализации ярмарок используют понятие "предмет торговли», то ярмарки делятся на:
1) ярмарки по реализации товаров народного потребления;
2) ярмарки продукции производственно-технического назначения.
• В зависимости от характера торговых операций в ярмарочной торговли можно выделить два направления:
1) ярмарка по реализации продукции, поступившей в первичный оборот;
2) ярмарка по реализации неиспользуемой и излишней продукции.
В последнее время получают распространение ярмарки, совмещающие оба направления. Однако, несмотря на привлекательность для покупателей, они требуют больших затрат.
• По территориальному признаку, масштабом деятельности и объему товарооборота ярмарки можно разделить на:
1) международные;
2) национальные;
3) региональные;
4) местные.
• В зависимости от специализации выделяют 10 типов ярмарок:
1) сельское и лесное хозяйство, а также оборудование, принадлежащее к этим сферам;
2) продовольственные товары, предприятия питания, гостиницы и соответствующее оборудование;
3) текстиль, одежда, обувь, кожевенное производство и соответствующее оборудование;
4) общественные робот (гражданское строительство, отделочные работы) и соответствующее оборудование;
5) жилье, быт и соответствующее оборудование *
6) здравоохранение, гигиена, техника безопасности, охрана окружающей среды и соответствующее оборудование;
7) транспорт и транспортное оборудование;
8) информатика, средства связи, оргтехника, книжное дело и соответствующее оборудование;
9) спорт, отдых, досуг;
10) торговля и бытовые услуги и соответствующее оборудование.
• В зависимости от номенклатуры товаров, реализуемых различают ярмарки:
1) универсальные; 2) специализированные.
Место, время проведения и тематика оптовой ярмарки определяются соответствующими учреждениями с участием коммерческих структур, предприятий и фирм.
Проведению ярмарки обычно предшествует работа:
1) по изучению спроса, предложения, конъюнктуры рынка, состояния рыночной инфраструктуры, хозяйственных связей;
2) по определению объемов и ассортимента продукции, предлагаемой для продажи на ярмарке;
3) по выявлению неустановленного оборудования и неиспользуемой продукции, вторичных ресурсов.
Для общего руководства конкретной ярмаркой образуется ярмарочный комитет (ярмаркой), который наделен широкими полномочиями и несет ответственность за выполнение задач, стоящих перед ним. В состав ярмарки входят представители государственных, коммерческих структур, отраслей производства, торговли, предприятий, фирм и других организаций. Возглавляет комитет лицо из состава ведомства, под эгидой которого устраивается ярмарка. Ярмарочный комитет выполняет следующие функции:
1) определяет состав участников, рабочие органы (дирекцию, арбитраж, группы по маркетингу, учета договоров и др.), Необходимые для выполнения поставленных задач;
2) согласовывает и утверждает графики организационных мероприятий по оборудованию выставочных площадей и режима их работы; прибытия участников; встреч представителей продавцов и покупателей для согласования резервного ассортимента продукции; оформление документации, условий поставок;
3) обеспечивает информационное, техническое, консультационное, бытовое и культурное обслуживание участников;
4) определяет размер и порядок расходов на организацию и проведение ярмарки.
На постоянно действующих ярмарках ярмарочный комитет образует дирекцию, которая:
1) следит за выполнением бухгалтерской, оперативной, статистической отчетности;
2) заключает договоры, необходимые для обеспечения деятельности ярмарки;
3) руководит рабочими органами ярмарки;
4) осуществляет организаторскую, рекламную, коммерческую деятельность.
В Украине 30.08.1995 г. Было утверждено Положение № 693 »О создании Межведомственного комитета по организации и проведению межобластных оптово-промышленных ярмарок» и Положения о порядке проведения межобластных оптово-промышленных ярмарок.
В Положении указывается, что не позднее чем за ЗО дней до начала работы ярмарки его организаторы должны разослать приглашения участникам ярмарки. В случае изменения даты проведения, его организаторы информируют участников не позднее, чем за 10 дней до ранее установленного срока.
В приглашении указываются:
1) место и время проведения ярмарки;
2) вид и товарная направленность ярмарке;
3) сумма средств за участие в ярмарке;
4) порядок распределения экспозиционной площади и допуска экспонатов к участию в ярмарке, рекламировании товаров и другие условия.
Более подробная информация содержится в Положении о конкретном ярмарка. В частности, в нем указывается информация о формах участия в ярмарке, которые предлагает ярмаркой. Наиболее типичными являются следующие формы участия:
1) как продавец (экспонент) с использованием стенда;
2) как покупатель;
3) заочное участие;
4) коллективное участие;
5) аккредитация.
Заочное участие предполагает:
• размещение рекламных, информационных листков коммерческих предложений;
• демонстрацию видео- и радиорекламы на стендах »Заочное участие» или в коммерчески-информационном центре выставки.
Коллективное участие означает объединение любых фирм, которые могут принимать участие на одном типичном или специализированном рабочем месте или стенде.
Аккредитация предусматривает участие во всех мероприятиях, заключении сделок, но без права представления своей продукции - такая форма участия объединяет потенциальных покупателей.
При любой форме участия необходимо заранее внести регистрационный взнос.
Субъекты предпринимательской деятельности, желающих принять участие в ярмарке, должны подать ее организаторам письменную заявку не позднее, чем за 15 дней до начала работы ярмарки.
В заявке на участие в ярмарке содержатся следующие пункты:
1. Полное название фирмы (организации).
2. Сокращенное название - используется для надписи на стенде.
3. Инициалы директора или официального представителя организации.
4. Адрес - юридическое, почтовый.
5. Телефон, факс, адрес электронной почты.
6. Банковские реквизиты.
7. Номер и дата платежного поручения, которым оплачено участие.
8. Сумма вступительного взноса.
9. Информация о продукции, поставляемой.
10. Вид участия в ярмарке.
11. Информация о необходимой экспозиционную площадь.
12. Виды дополнительных услуг.
13. Условия доставки экспонатов.
14. Специальные условия - к оформлению экспозиции и рекламы продукции.
15. Бронирование отеля.
16. Оплата за участие и услуги.
Между участником ярмарки и ярмарочным комитетом заключается договор на участие в ярмарке. Основные условия этого договора:
1. Предмет договора. Указывается, что ярмаркой организует проведение ярмарки и способствует заключению взаимовыгодных торговых соглашений как между участниками ярмарки, так и между ними и третьими лицами, а участник предоставляет на ярмарку товары для последующей продажи.
2. Права и обязанности участника. Участник имеет право:
1) рекламировать свою продукцию;
2) заключать договоры купли-продажи товаров;
3) представлять интересы и заключать договоры от имени других физических лиц;
4) требовать от организаторов ярмарки соблюдения условий ее проведения.
В обязанности участника относятся:
1) регистрация на ярмарке;
2) предоставление (для продавцов) образцов товаров в соответствии с требованиями действующих стандартов, каталогов, проспектов и других материалов, характеризующих товар;
3) предоставление полной информации о товаре, который реализуется на ярмарке;
4) наличие соответствующих полномочий для заключения договоров.
3. Обязанности ярмарочного комитета. В их число входят:
1) обеспечение условий для успешного функционирования ярмарки;
2) снабжения участников необходимыми помещениями, документацией и предоставления услуг по маркетингу, финансового и юридического консультирования;
3) изготовление на основе сведений, предоставляемых участником, каталогов, проспектов и т.д.;
4) обеспечение сохранности товаров;
5) самостоятельное решение споров между участниками или поручения разрешения споров создаваемом им арбитража с последующим утверждением решений арбитража ярмарочным комитетом;
6) реализация цены и на своих собственных условиях переданных участником образцов товаров на основании его письменного разрешения.
4. Порядок оплаты деятельности ярмарок. Предоставление права на ярмарку, а также выделение помещений и каждая дополнительная услуга оплачиваются участником по одному из вариантов:
1) участник может перечислить на счет ярмарки конкретную сумму денег, которая включает взнос на право участия в ярмарке; оплату за предоставление помещения, охрану и хранение; финансирование и юридические консультации, услуги по маркетингу;
2) по соглашению между ярмаркомом и участником сумма оплаты деятельности ярмарочного комитета определяется в размере определенного процента от суммы предполагаемых к заключению торговых операций;
3) оплата деятельности ярмарочного комитета определяется в размере определенного процента от суммы всех заключенных сделок, льет не менее установленной суммы.
Все суммы, причитающиеся ярмарочном комитета, должны быть внесены участником не позднее оговоренный срок. Не внесения названных сумм лишает сторону договора права на участие в ярмарке.
Наиболее удобным и целесообразным является проведение ярмарки в течение 4-5 дней с целесообразной периодичностью один раз в полгода. Преимущественно принято организовывать ярмарки осенью, когда заключают сделки в следующем году.
Производители, потребители, посреднические организации требуют непрерывного информационного обеспечения.
В связи с этим на товарном рынке немалая роль отводится постоянно действующим или периодическим выставкам продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления. В Украине активно занимаются этой деятельностью более 20 крупных специализированных фирм и государственных предприятий.
Международное бюро выставок определяет выставку как "показ, основная цель которого заключается в просвещении публики путем демонстрации средств, имеющихся в распоряжении человечества, для удовлетворения потребностей в одной или нескольких областях его деятельности или будущих его перспектив».
Важнейшее преимущество выставки для покупателя - это возможность увидеть товар в натуре, а нередко - в работе. Покупатель сравнивает между собой однородные товары, рекламную литературу и составляет мнение об уровне товара, ближайшие перспективы торговли. С точки зрения продавца, выставка - это один из способов конкуренции, который можно использовать для своей выгоды. Особенно эффективны в этом смысле отраслевые выставки. Здесь можно распространить в течение 1-2 дней значительный объем информации, довести ее до сведения аудитории, на охват которой с помощью индивидуальных контактов было 6 потребуется много месяцев. Очень часто выставка - это удобный способ вывести на рынок новый товар.
Первая промышленная выставка прошла в Лондоне в 1761 г.. В дальнейшем выставки постепенно стали на путь коммерциализации. Из простого показа новостей техники и технологии они превратились в мероприятия, в ходе которых заключают торговые контракты. Поэтому срок »выставка» и срок »ярмарка» приобрели несколько близкое смысловое значение и часто используются как слова-синонимы. Различия остались в организационном плане.
Выставки и выставки-продажи систематизировались по следующим признакам - цели, задачи, направления, тематики.
Цели должны быть поставлены по рангу значимости, актуальности и очередности достижения. Вместе с целями должны быть указаны и конкретные пути их достижения. Целями проведения выставок могут быть:
1) предоставление предприятиям, организациям, лицам, занимающихся индивидуально-трудовой деятельностью, выставочно-информационных услуг,
2) развертывания рекламной кампании;
3) информирование потенциальных потребителей о новой продукции, сферы ее применения и возможности приобретения;
4) обмен коммерческой информацией с другими регионами, способствует рационализации хозяйственных связей;
5) освещение достижений и перспектив в области развития науки и техники, освоение и внедрение новой технологии, прогрессивных технологических процессов;
6) определение возможного спроса на товары, которые разрабатываются;
7) сравнение данной продукции с продукцией конкурентов;
8) заключение сделок.
Выполняя одну из функций маркетинга, выставки в современных условиях решают следующие задачи:
1) исследование рынка;
2) своевременное обеспечение информацией предприятий-участников;
3) развитие прямых личных контактов с новыми партнерами.
4) постоянная адаптация предложения к дифференцированным требованиям рынка, исследования его тенденций;
5) своевременное совершенствование или рационализация обновления продукции в зависимости от изменений требований потребителей;
6) активное развитие маркетинга, особенно в сфере продвижения товара на рынок;
7) систематический анализ условий конкуренции, качественное улучшение коммерческих предложений, изменение производственной ориентации;
8) развитие разных типов делового сотрудничества.
По мнению специалистов, сфера деятельности выставок в начале
XXI в. будет определяться следующим образом:
1) глобальная - где будет сосредоточена предложение и спрос в мировом масштабе;
2) европейская - какая. будет служить зеркалом европейского рынка;
3) местная - ограниченного радиуса действия, применительно к специфике региона;
4) европейская региональная - рамки которой будут уже, чем в общеевропейских, но значительно шире, чем в обычных региональных выставок.
Торговые выставки делятся на следующие виды:
1) по месту проведения;
2) по частоте проведения;
3) по направлению работы;
4) по видам предложения;
5) в зависимости от спроса.
1. По месту проведения:
1) выставки, проводимые на территории страны;
2) выставки, проводимые за рубежом.
Выставки делятся на региональные, межрегиональные, национальные и международные.
Региональные выставки имеют радиус действия до 100 км, представляют одну или несколько отраслей и предназначены для демонстрации возможностей малых предприятий.
Межрегиональные выставки имеют такую же структуру, но больший радиус действия и привлекают больше предприятий.
Национальные выставки - это своеобразная витрина национальной промышленности, проводимых на территории страны или за рубежом с целью демонстрации продукции национального производства и стимулирования ее продажи, имеют межотраслевой характер.
Международный характер приобретают те выставки, в которых принимают участие экспоненты из зарубежных стран, которых должно быть не менее 10-15% от общего количества участников.
В зависимости от специализации, организационных особенностей и уровня проведения выделяют следующие основные виды международных выставок:
1) международные специализированные выставки, тематика которых охватывает целую отрасль науки и техники (например, "Химия");
2) международные специализированные выставки (салоны), тематика которых охватывает отдельные направления подотрасли науки и техники (например, "Сварка", авиасалоны в Бурже)
3) международные выставки, проводимые в рамках конгрессов, конференций, симпозиумов.
2. По частоте проведения выставки бывают:
1) периодические - через два, три года;
2) ежегодные;
3) сезонные.
Частота проведения зависит от разновидностей продукции (экспонатов), которая предлагается, и условий конкуренции. Так, показы моды могут происходить 2-4 раза в год, а демонстрация новинок технологии - с интервалом от 2 до 5 лет.
3. По направлениям работы различают:
1) торговые выставки, на которых происходит продажа товаров или получения заказов;
2) информативные выставки;
3) выставки, проводимые с целью развития коммуникаций и установления контактов.
4. По видам предложения выставки бывают:
1) универсальные;
2) многоотраслевые;
3) отраслевые.
5. В зависимости от спроса различают:
1) выставки товаров массового потребления; 2) выставки инвестиционных (промышленных) товаров;
3) выставки технологий;
4) выставки инвестиций и др.
Кроме того, выставки могут быть постоянными и передвижными. Так, например, в США насчитывается около 200 постоянно действующих выставочных центров (отраслевых и не отраслевых).
Особого внимания заслуживают Всемирные торговые выставки, которые появились в начале XIX в. Они отражают технологическое развитие всего человечества и становятся значительной политической и культурным событием. В честь таких выставок часто создаются архитектурные шедевры: например, Хрустальный дворец в Лондоне (1851) или Эйфелева башня (1889).
Всемирная выставка - это мероприятие, имеющее целью продемонстрировать средства, которыми располагает человечество для удовлетворения своих разносторонних потребностей. Так, в 2000г. Прошла всемирная выставка »ЕХРО-2000» в Ганновере под девизом "Человек-Природа-Техника». Очередная всемирная выставка пройдет в Японии в 2005г.
В украинском выставочном бизнесе солидной репутацией пользуются такие мощные компании, как "Внешэкспобизнес», Национальный выставочный центр, Торгово-промышленная палата Украины. Эти самые организаторы выставок имеют базу данных фирм различных отраслей, контактирующие с достаточно широким кругом потенциальных экспонентов.
Регулярно проводятся престижные и представительные специализированные выставки. Среди них такие известные, как "Мир Arpo», «EN-TER'EX», «Автосалон МАС» и др. их организуют украинские фирмы »Принуждение-Украина», «Евроиндекс», «Автоэкспо», «Галицкие контракты», «Морские технологии», «Эксподонбасс».
Среди профессионалов большой популярностью пользуется крупнейшая в Украине выставка компьютерной техники, программного обеспечения, средств коммуникации и офисного оборудования - "ENTER'EX». Эта выставка - продукт труда и фантазий рекламно-издательской фирмы "Евроиндекс».
Активно выставочной деятельностью занимаются в Киеве, Одессе, Львове, Днепропетровске и Донецке.
Динамика проведения выставок в специализированном выставочном центре "ЭКСПОДОНБАСС» за период с 1998 по 2001 г.. Приведена на рис. 11.3.
Количество выставок
за период с 1998 по 2001
Процесс организации выставки является сложным комплексом организационных, договорных, а в некоторых случаях и дипломатические меры. Иногда организация крупной выставки занимает 1-2 года.
Подготовка и проведение выставки включает следующие этапы
1. Принятие решения о проведении выставки.
2. Официальное объявление о проведении выставки с указанием целей, основной тематики, сроков подачи заявок и работы выставки.
3. Формирование структуры управления подготовкой и проведением выставки. Принятие заявок на участие в выставке. Например, на больших выставках он заканчивается, как правило, за 2, 3 или 5 мес. до начала работы выставки.
4. Комплекс подготовительных организационно-технических мероприятий (распределение выставочной площади между участниками, определение размеров авансовых платежей и т. Д.).
5. Монтаж экспозиции - должен быть закончен за 4 $ ч. до открытия выставки,
6. Торжественное открытие выставки и официальный просмотр.
7. Открытие выставки для посетителей.
8. Обеспечение рабочей программы выставки.
9. Официальное закрытие выставки.
10. Демонтаж выставочной экспозиции.
11. Подведение итогов выставки.
Выставки работают за счет денежных поступлений, а именно:
• от взносов ее участников;
• входной платы посетителей;
• посреднических услуг;
• оплаты рекламы;
• сдачи в аренду экспозиционной площади;
• изданий коммерческо-информационных материалов;
• заказов на художественное оформление работы;
• издательской деятельности;
• средств, поступивших по договорам с высшими организациями.
Организаторы выставки могут устанавливать сроки отказа от участия в выставке и возвращения регистрационных взносов. Например, если участник отказывается от участия за 15 дней до ее начала, то ему возвращается 100% регистрационного сбора, а если позже установленного срока - взнос не возвращается.
Для участия в выставке участник должен подать организаторам заявку на участие (содержание заявки аналогичный заявке на участие в ярмарке).
В среднем расходы крупных фирм в выставочных мероприятиях составляют 5-30% всех средств, расходуемых на маркетинговые коммуникации. Причем, для тех предприятий, которые производят товары народного потребления, этот показатель несколько ниже (5-10%), а для производителей средств производства - выше - 30-35%.
Типичная структура затрат на участие в выставке выглядит следующим образом:
• арендная плата -15-20%;
• монтаж экспозиции - 40-50%;
• демонтаж экспозиции - 5-10%;
• расходы на рекламоносители - 5-10%;
• представительские расходы - 15-25%.
В период формирования рыночных отношений потребность в проведении выставок объясняется рядом причин:
1) выставки способствуют формированию новых контактов между предприятиями;
2) именно выставки сегодня, как никогда, способствуют ознакомлению с новым видом продукции, технологиями;
3) при уменьшении роли административного управления выставки выступают инструментом анализа и формирования уровня качества и цен выпускаемой продукции.
В организации выставок и ярмарок есть много проблем, обусловленных следующим:
1) слабым развитием инфраструктуры рынка;
2) нехваткой выставочных площадей и их неприспособленностью для проведения выставочно-ярмарочных мероприятий;
3) отсутствием (в определенной степени) опыта.
Все перечисленные проблемы усугубляются также общим спадом в экономике.
Основные недостатки современных выставок и ярмарок можно разделить на три группы:
1) финансово-экономические;
2) организационные;
3) сервисно-бытовые.
1. Специалисты связывают финансово-экономические недостатки, главным образом, с инфляцией. Расходы за аренду помещения, транспорт, погрузочно-разгрузочные средства, охрану, рекламу, оформительские и другие услуги значительно возрастают по сравнению ранее установленным расценкам.
2. Можно выделить две группы организационных проблем, характерных для проведения любой выставки и связанных с подготовительным периодом, предшествующего проведению выставки, и активностью участников во время работы выставки, а также проведения сопутствующих мероприятий (конкурсов, семинаров, встреч). Анализ работы выставок (и ярмарок) показывает, что в подготовительный период должна быть существенно активизирована роль рекламной кампании, направленной на своевременное доведение информации до заинтересованных предприятий и физических лиц. В этот период важно разработать реальный обоснованный смету доходов и расходов, учесть все будущие расходы. Во время выставки (ярмарки) организаторы должны способствовать активности участников. Для этого необходимо продумать механизм льгот и поощрения.
3. Очень большую роль играют недостатки в должном уровне сервисно-бытового обслуживания: помещение недостаточно приспособлены, оборудование не трансформировано и не мобильное, отсутствуют дополнительные сервисно-бытовые приспособления, мебель, должным образом не организована связь.
Ярмарки и выставки как одна из форм обеспечения деятельности предприятий на товарном рынке имеют хорошие перспективы в условиях рыночной экономики.
Особенности развития ярмарок и выставок в настоящее время определяются по мере продвижения рыночных реформ. Только в условиях рыночного хозяйства и наличия на рынке предприятий, способных самостоятельно устанавливать и развивать хозяйственные связи, руководствуясь при этом критериями выгодности, оптовые ярмарки и выставки могут стать максимально эффективными.
Формирование рыночной инфраструктуры способствует развитию специализированных выставок и ярмарок, обеспечивающих расширение объемов предлагаемой продукции одной товарной группы.
Появление на рынке новых субъектов, предлагающих потребителю аналогичные товары и услуги, делает необходимым проведение выставок-продаж, где потребители могут ознакомиться с продукцией всех производителей, предлагающих данные товары, сравнить их качественные характеристики.
Возведение товаров и услуг конкурирующих фирм в одном месте и в одно время, наличие в них одинаковых условий для представления собственной продукции, привлечения путем широкого информирования максимального числа потенциальных потребителей данной продукции - это факторы, позволяют считать, что ярмарки и выставки достаточно перспективны в будущем и могут стать важным звеном в инфраструктуре рыночной экономики.
