Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Экономика arrow Экономическая теория

Механизм ценообразования.

На процесс установления цен влияет целый комплекс факторов, основными из которых являются вартисноутворюючи и рыночные.

Ценообразование - установление цены на доставлены на рынок или предоставленные потребителю в процессе изготовления товары или услуги.

Ценообразование начинается по методике расчета цены предложения, в которую входят такие основные элементы, как определение задачи ценообразования, оценка издержек производства предприятия (себестоимости продукции), изучение спроса, анализ товаров конкурентов, выбор метода ценообразования и установления окончательной цены.

Задача ценообразования определяют в процессе выбора таких вариантов поведения предприятия на рынке и ценовой политики:

- Обеспечение выживания предприятия;

- Максимизация прибыли и расширенное воспроизводство индивидуального и коллективного капитала;

- Вхождение в лидирующую группу предприятий по величине рынков сбыта, присвоенного прибыли, качества изготовленных товаров и услуг.

Основной задачей является максимизация прибыли, поскольку в нем в определенной степени отражаются все другие задачи.

Оценка издержек производства предусматривает оценку затрат на их элементам и статьям калькуляции, а также постоянных и переменных затрат. Важным инструментом такой оценки является ценностно-функциональный анализ, который предусматривает комплексное изучение номенклатуры комплектующих деталей, поиск альтернативных возможностей их конструктивной переделки и частичной стандартизации с целью удешевления производства. В частности, проявляют отдельные детали и узлы, срок эксплуатации которых превышает срок службы конечного изделия, является основанием для поиска возможности изготовления деталей и узлов с меньшими затратами. Альтернативным вариантом может быть улучшение качества и надежности изделий, продлевает срок использования товара.

Изучение спроса предполагает выяснение степени влияния изменения цены на величину и динамику спроса в отношении определенного товара, а следовательно, учета эластичности спроса в отношении различных групп потребителей, определенного рынка сбыта.

Анализ товаров конкурентов требует закупки определенного количества товаров у конкурентов и проверки их качества, сравнение спроса на них, изучение мнения покупателей о конкурентных товары, сопоставление прейскурантных цен и др. Если товар совпадает по свойствам и качеству с товаром конкурента, фирма вынуждена установить цены, приближенные к ценам конкурентов.

Выбор метода ценообразования позволяет сузить диапазон цен, в рамках которого будет выбрана окончательная цена товара.

Существует несколько важнейших методов ценообразования:

1) средние издержки производства плюс прибыль;

2) получение целевой нормы прибыли на инвестированный капитал;

3) оценка ожидаемой ценности товара (при котором основой ценообразования является восприятие потребителем ценности предлагаемого товара, использование благоприятного момента купли-продажи);

4) учета уровня текущих цен (в расчет берут прежде всего цены конкурентов, а изменение ими цен, как правило, приводит к изменению цен других компаний) без тесной связи с расходами предприятия не существует;

5) метод закрытых торгов (на основании ожидаемых ценовых предложений конкурентов с целью получения заказа и заключения контракта с выгодным и перспективным клиентом).

В развитых странах в процессе ценообразования часто пользуются методом "прямых расходов" (в США - до 20% фирм), предусматривает выбор оптимального объема производства, при котором процесс формирования цены позволяет получить максимальную величину прибыли при условии полного сбыта товаров.

Проще является "метод полных затрат", при котором цена определяется путем нахождения общей суммы издержек производства и добавлением к ним надбавки на прибыль, вместе соотносятся с единицей товара. Поскольку такую надбавку на прибыль руководство определяет заранее и, как правило, она превышает средний доход в пределах области, это позволяет максимизировать прибыль на длинном промежутке времени.

Установление окончательной цены требует комплексной оценки различных элементов и методов. После этого компания должна учесть возможную реакцию на цену со стороны конкурентов, государственных органов, дилеров, соответствие окончательной цены осуществляемой политике цен продавца, требования соответствующих законов и др. Так, в США фирма не имеет права консультироваться относительно установления цен с конкурентами (поскольку это противоречит антитрестовского законодательства), навязывать дилеру конкретную розничную цену, назначать ниже себестоимость цену (так как это приводит к устранению конкурентов). Фирма должна предлагать свои товары торговым компаниям по одинаковым ценам, но с учетом транспортных расходов; может повышать свои цены при отсутствии государственного контроля за ними.

Государство прямо и косвенно влияет на механизм ценообразования. Современное государство регулирует в развитых странах более 40% созданных экономических благ. Одной из важнейших причин такого регулирования является господство монополистической (несовершенной) конкуренции.

Двумя основными видами государственного регулирования цен прямое, осуществляемое путем установления нижнего и верхнего предела цены на важнейшие товары и услуги, методами которого является замораживание цен, заключение соглашений о ценах, субсидирование цен, установления гарантированных цен и др .; и опосредованное, осуществляемой через монетарную, процентная, налоговую политику и политику ускоренной амортизации, предоставление государственных дотаций при условии выполнения государственной программы и др.

Целью государственного регулирования является установление относительного равновесия между спросом и предложением, стимулирование научно-технического прогресса, улучшения качества товаров и услуг, повышение жизненного уровня населения и тому подобное.

 
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 

Предметы
Агропромышленность
Банковское дело
БЖД
Бухучет и аудит
География
Документоведение
Естествознание
Журналистика
Инвестирование
Информатика
История
Культурология
Литература
Логика
Логистика
Маркетинг
Математика, химия, физика
Медицина
Менеджмент
Недвижимость
Педагогика
Политология
Политэкономия
Право
Психология
Региональная экономика
Религиоведение
Риторика
Социология
Статистика
Страховое дело
Техника
Товароведение
Туризм
Философия
Финансы
Экология
Экономика
Этика и эстетика
Прочее