Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Экономика arrow Экономическая теория

Структура маркетинга.

Наличие различных видов и форм маркетинга предполагает необходимость их системного теоретического и методологического осмысления, что выражается в философии маркетинга, которая объединяет потребности и интересы предприятий и организаций, потребителей, важнейшие элементы самого маркетинга.

Важнейшими элементами маркетинга является стратегия, ее программа и принципы, а также тактика.

Маркетинговая стратегия - комплекс технико-технологических, организационных, управленческих и финансовых мер по интенсификации производства, повышения конкурентоспособности продукции и ее реализации.

Такая стратегия воплощается в программе мероприятий по совершенствованию производства и сбыта товаров и услуг с целью получения высоких и стабильных доходов. Для этого необходимо всесторонне проанализировать результаты хозяйственной деятельности, предусматривает: установление соответствия продукции (ее количественно-качественных параметров) характера и структуре спроса; сопоставления ассортимента собственной продукции с товарным ассортиментом конкурентов (в частности, по параметрам качества, ценам, внешним видом) прогнозирования объемов сбыта; обоснования политики цен, способов и продолжительности проведения рекламной кампании и других мер воздействия на формирование спроса. В маркетинговой стратегии прогнозируют возможные действия конкурентов с целью оперативной перестройки тактики.

Маркетинговая программа - конкретизирована на основе маркетинговой стратегии концепция маркетинга, которая предусматривает системное теоретическое и методологическое осмысление потребностей и интересов предприятий, организаций и потребителей, выбор формы управления предприятием и др., А также комплекс мер по ее реализации.

Программы могут быть краткосрочные (до одного года), долгосрочные (до 10-15 лет) и среднесрочные (до 5 лет). Многие фирмы органически объединяют эти программы в одну, и именно ее применяют как основу для разработки планов НИОКР, испытания опытных образцов продукции, производства, сбыта, сервисного обслуживания, оптимальных запасов продукции на складе, расчета финансовых затрат и тому подобное. Такая программа, как правило, составляется на С-5 лет, а в случае изменения внутренней и внешней Среды постоянно корректируется.

Маркетинговая программа охватывает основные цели фирмы (кратко-, средне- и долгосрочные), среди которых выделяют главную цель - стратегическое развитие "хозяйственного портфеля" фирмы (предусматривает выпуск основных и дополнительных товаров, связанных друг с другом единым технологическим процессом и т. д.) и стратегия роста компании в целом (выпуск товаров и услуг такого же ассортимента, но в большем объеме; диверсификация производства, в результате которой появляются новые виды продукции; освоение зарубежных рынков). Маркетинговая программа также предусматривает проведение ценовой политики фирмы, формирование спроса, стимулирование сбыта и др. Такие программы ориентируются на удовлетворение потребностей определенной группы потребителей. С этой целью всесторонне изучают реальные и потенциальные потребности покупателей, реальные и потенциальные возможности рынка, ресурсы (материальные, человеческие, финансовые) производства и основные пути продвижения произведенных товаров на рынке.

Принципы маркетинга - важнейшие исходные принципы, на которых основывается маркетинговая деятельность.

Основными принципами маркетинга являются: производство товаров и услуг на основе знаний потребностей покупателей и реальных возможностей фирмы, организации или учреждения; обеспечение долгосрочной результативности фирмы, для чего необходимо постоянно иметь комплект разработок для подготовки производства нужных для рынка товаров и услуг; удовлетворения потребностей потребителей, обеспечения их необходимым комплексом послепродажного обслуживания; экономически эффективная реализация продукции и услуг на определенных рынках в заранее запланированных объемах и в установленные сроки; органическое сочетание маркетинговой стратегии и тактики с целью оперативного приспособления к меняющимся потребностям потребителей; активное воздействие фирмы на формирование и стимулирование потребностей потребителей; ориентация на выпуск принципиально новых товаров и услуг, которых еще нет на рынке, способность фирмы радикально обновлять ассортимент, создавать новые рынки, поскольку удовлетворены потребности и запросы людей перестают дальнейшем быть настоящими потребностями и запросами, постоянно сужаются рынки сбыта.

Маркетинговая тактика - комплекс мероприятий, которые применяют для реализации маркетинговой стратегии; процесс формирования и выполнения задач фирмы на каждом рынке, по каждому товару или группе товаров в конкретный, как правило, краткосрочный промежуток времени.

Такими мерами являются: системное изучение рынка, планирование товарного ассортимента, интенсификация сбыта (проведение рекламы, организация выставок и др.), Планирование сбыта (выбор места, времени и способа реализации товаров, сопоставление расходов и доходов и др.), Сбытовая деятельность (реализация товаров, их доработке, складирования, хранения и др.), управление торговым персоналом.

Поскольку маркетинговая тактика рассчитана на краткосрочный период, то фирма (в зависимости от изменения индекса цен, сезонного падения спроса и т.д.) корректирует свои задачи: усиливает частоту рекламных мероприятий, снижает цены, расширяет ассортимент послепродажных услуг и тому подобное.

В отличие от развитых стран, где маркетинг ориентируется на потребности людей среднего класса, а также на группы людей, которые стремятся подняться на высший уровень жизни, хотят повысить свой социальный статус и т.д., в маркетинговой деятельности предприятиям Украины следует также ориентироваться на потребности и запросы людей, которые находятся на грани бедности, стремятся удовлетворить элементарные физические и социальные нужды.

 
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 

Предметы
Агропромышленность
Банковское дело
БЖД
Бухучет и аудит
География
Документоведение
Естествознание
Журналистика
Инвестирование
Информатика
История
Культурология
Литература
Логика
Логистика
Маркетинг
Математика, химия, физика
Медицина
Менеджмент
Недвижимость
Педагогика
Политология
Политэкономия
Право
Психология
Региональная экономика
Религиоведение
Риторика
Социология
Статистика
Страховое дело
Техника
Товароведение
Туризм
Философия
Финансы
Экология
Экономика
Этика и эстетика
Прочее