При написании 5-6 страниц текста этого раздела Вы должны собрать и обработать большой объем фактической информации. Типичный процесс исследования рынка включает 4 этапа:
o определение типа данных, которые Вам нужны для дальнейшего анализа;
o поиск и сбор этих данных;
o анализ данных;
o реализация мероприятий, позволяющих использовать эти данные на пользу Вашего заведения.
Очень важно таким образом сформулировать идею нового заведения (проекта) с учетом действительного состояния дел в отрасли, чтобы инвестор положительно оценил шансы нового заведения охраны здоровья по сравнению с другими. Для этого в бизнес-плане рекомендуется провести краткий исторический экскурс, дать анализ текущего состояния дел в сфере деятельности, в которой Вы начинаете работать, и определить тенденции ее развития. Лучше дать справку о последних новинках отрасли, назвать потенциальных конкурентов, показать их сильные и слабые стороны и то, как именно они могут повлиять на ход Вашего дела.
Важнейшим вопросом разработки этого раздела является выявление потребителей (пациентов и их представителей), на которых рассчитывается товар или услуга Вашего заведения. Для этого необходимо, прежде всего, определить тот сегмент рынка, который для учреждения здравоохранения будет главным. Надо найти ответы на вопросы о том, кто, почему, сколько и когда будет готов покупать вашу продукцию (услугу) завтра, послезавтра и вообще в течение ближайших двух лет. Для отечественного предпринимателя разработка этого раздела плана является очень складням задачей, поскольку трудно найти вполне достоверные данные о положении рынка.
В этом разделе нужно ответить на следующие вопросы:
o Какой была динамика продаж продукции (медицинской услуги) в области Вашего бизнеса за последние 5 лет?
o Какие ожидаются темпы роста по отрасли (или вообще изменения объемов реализации)?
o Сколько новых фирм возникло в этой отрасли за последние три года?
o Какие новые продукты вышли на этот рынок?
o Потенциальные конкуренты - кто они?
o Какие резервы опережение конкурентов?
o Состояние дел у конкурентов и их возможности?
o Потенциальные потребители - кто они?
Сущность предлагаемого проекта
Основные вопросы этого раздела:
o Какую продукцию Вы будете выпускать или какие услуги оказывать или какую деятельность осуществлять?
o Точное описание продукта или услуги, включая информацию о имеющиеся патенты.
o Где будет расположено заведение здравоохранения (или собственное помещение или Вы его арендуете, нужен ремонт помещения)?
o Какие Вам нужны специалисты для работы?
o Какое оборудование Вам нужно (закупка или аренда)?
o есть Ли у Вас опыт предпринимательской деятельности (кратко о Вашу предыдущую деятельность)?
После ответа на эти вопросы надо большое внимание обратить на некоторые вопросы технологии, с помощью которой будет организовано производство Вашей продукции или услуг. Важно написать эту часть на языке, который понятен и для неспециалистов. Более детализированная информация о Ваше производство может быть подана в приложении.
Производственный план
В состав производственного плана бизнес-проекта, ориентированного на производство должны входить следующие разделы:
1. Технологический процесс:
o основные производственные операции;
o патенты, научно-конструкторские разработки.
2. Основные производственные фонды:
o здания и сооружения;
o машины и оборудование.
3. Сырье и комплектующие материалы.
4. Влияние внешних факторов.
Раздел производственного плана, что входит в бизнес-проекта и ориентированный на предоставление медицинских услуг, должен состоять из следующих разделов:
