Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Медицина arrow Менеджмент в области охраны здоровья

Ассортимент фармацевтического рынка Украины

Характерной особенностью современного украинского фармацевтического рынка является ввоз значительного количества медикаментов импортного производства без определенной системы учета возможности обеспечения потребностей населения и лечебно-профилактических учреждений. В Украине зарегистрировано около 5000 лекарственных препаратов, в том числе 1150 отечественного производства. Насыщение рынка происходит преимущественно не новыми оригинальными препаратами, а уже известными средствами, которые скрыты за различными фирменными названиями и нередко же изготавливаются отечественной фармацевтической промышленностью. Имеют место случаи, когда фактически один и тот же препарат регистрируется и поставляется под разными торговыми названиями. Например, есть 32 синонимы аспирина, 20 - анальгина, 38 - парацетамола.

Статистические данные свидетельствуют, что Украина может обеспечить себя собственными медикаментами без посторонней помощи лишь на 28 %. Остальные (72 %) принадлежит иностранным фирмам.

Более половины зарегистрированных на рынке Украины импортных препаратов, представляющих "ядерную группу", в которую входят препараты пяти фармако-терапевтических групп из 30 утвержденных Фармакологическим комитетом МОЗ Украины. Это средства для лечения инфекционных, сердечно-сосудистых, желудочно-кишечных заболеваний, анальгетики, жарознижувальчі, нестероидные противовоспалительные средства, гормональные препараты, контрацептивы.

Вместе с этим в Украине зарегистрировано незначительное количество препаратов отдельных фармацевтических групп: группы иммуностимуляторов, сорбентов, препаратов для профилактики и лечения лучевой болезни, для лечения педикулеза, для лечения диареи.

Итак, несмотря на большой ассортимент фармацевтических препаратов на рынке Украины, население недостаточно обеспечено важными препаратами различных лекарственных форм, огромное количество из которых импортного производства и не вызывает доверия относительно безопасного употребления. Лекарственные средства, особенно отечественные, очень дорогие, и большинство людей не в состоянии приобрести их для лечения тех или иных заболеваний или же поддержание здоровья на определенном уровне.

Недостаточный уровень обеспечения населения Украины качественными лекарствами по доступным ценам ставит проблему развития национальной фармацевтической индустрии в ряд важнейших государственных проблем.

Сегментация фармацевтического рынка

Каждый сегмент фармацевтического рынка должен отвечать следующим параметрам:

1. Потребности сегмента должны быть относительно постоянными (потребности сегмента могут поменяться при введении на рынок инновационного лекарственного препарата или при радикальном изменении политики в сфере охраны здоровья.

2. В сегменте должны быть неудовлетворенные потребности, которые может удовлетворить лекарственный препарат.

3. Количество рецептов (или запросов лечебно-профилактических учреждений) в сегменте рынка должна быть достаточной для того, чтобы оправдать расходы на вывод лекарственного средства на рынок.

4. Для безрецептурных лекарственных средств: количество их, отпускаемых из аптек, в сегменте должно быть достаточным для того, чтобы оправдать расходы на вывод лекарственного препарата на рынок.

В фармацевтическом секторе потребителей сегментируют разными способами и по разным критериям. Чаще всего используют такие:

1. Демографический критерий: пол, возраст, раса, национальность.

2. Географический критерий: сельские жители, городские жители, пригородные жители, жители мегаполисов.

3. Социально-экономические критерии: доход, образование.

4. Поведение по отношению к рецептурного лекарственного препарата: попробовал применять лекарственный препарат "легкий" пользователь, частый (повторный) пользователь, сторонник лекарственного препарата, сторонник генерического препарата.

5. Отношение: режим, которому предоставляется преимущество сегодня, лечение, отношение к конкуренту.

6. Преимущества специалистов: существуют культурные различия, различия в традициях медицинской практики, а также личные предпочтения.

7. Доступность: возможность визита к специалисту - по записи, на приеме, как часто можно делать визиты.

Одним из важнейших критериев сегментации по группам потребителей для рецептурных лекарственных препаратов является поведение врача при выписке рецепта - как общая, так и по отношению к конкретному лекарственному средству.

Сегментация фармацевтического рынка может быть:

o товарной;

o по группам потребителей.

В фармацевтическом секторе используется два основных вида товарной сегментации:

o сегментация рынка по IMS;

o сегментация рынка по показаниям лекарственного препарата

И. Сегментация рынка по IMS

IMS предоставляет данные по объему реализации лекарственных препаратов по терапевтическим группам. За основу формирования терапевтических групп препаратов приняты рекомендации ВОЗ. До основных терапевтических групп, что используют в классификации IMS, относятся (первый уровень классификации):

o средства, влияющие на сердечно-сосудистую систему (C);

o средства, влияющие на пищеварительную систему и метаболизм (A);

o средства, действующие на нервную систему (N);

o противомикробные средства для системного применения (J);

o средства, действующие на респираторную систему (R);

o средства, влияющие на мочеполовую систему и половые гормоны (G);

o средства, влияющие на опорно-двигательный аппарат (M);

o средства, применяемые в дерматологии (D);

o противоопухолевые и иммуномодулирующие средства (L);

o средства, влияющие на систему крови и гемопоэз (B);

o средства, действующие на органы чувств (S);

o различные средства (V);

o препараты гормонов для системного применения (кроме половых гормонов) (H);

o диагностические средства (T);

o плазмозаменяющие средства и перфузионные растворы (B05);

o противопаразитарные средства, инсектициды и репелленты (P).

Анализ сегмента рынка проводится как в денежном выражении, так и по количеству единиц продукции (упаковок).

Основным недостатком сегментации рынка по терапевтическим классам является то, что такая сегментация не учитывает особенности врачебной практики. Врачи очень часто мыслят категориями симптомов и назначают препараты согласно мысленных ассоциаций с симптомами заболевания, а не согласно терапевтического класса лекарственного препарата.

II. Сегментация рынка по показаниям лекарственного препарата

Она основывается на конкретной группе симптомов (например, облегчение симптомов простуды, облегчение головной боли) или на лечении конкретного заболевания (например, лечение гастрита). Таким образом, оценивается количество рецептов, предписанных для лечения конкретного заболевания. Этот вид сегментации более реалистичный и более направлен на потребителя, потому что врач связывает появление симптомов с конкретным заболеванием.

Так же, как и в первом виде сегментации, рынок лекарственного препарата должен оцениваться не только по количеству выписанных рецептов (то есть в единицах потребленной продукции), но и в денежном выражении, поскольку количество выписанных рецептов сама по себе не дает представления о стоимостном выражении сегмента рынка. Только совместный анализ обоих показателей дает точное представление о тенденции на фармацевтическом рынке.

Сегменты фармацевтического рынка значительно отличаются по своим характеристикам из-за сильной конкуренции или из-за снижения цен вследствие появления лекарственных препаратов-генериков. Необходимо анализировать не только количество реализованных препаратов или количество выписанных рецептов, но и фактическую стоимость реализованных лекарственных препаратов или стоимость выписанных рецептов.

Сегменты с относительно небольшим количеством реализованных лекарственных препаратов или относительно небольшим количеством выписанных рецептов при большом объеме сегмента в денежном выражении могут быть очень привлекательными рынками.

Сегментация рынка по IMS вместе с сегментацией рынка по показаниям лекарственного препарата помогает идентифицировать возможности, которые необходимы для оценки будущего увеличения реализации лекарственного препарата.

Сегментация рынка по группам потребителей начинается с определения основного потребителя. Им может быть врач общей практики, врач стационара, фельдшер, медсестра, фармацевт, органы здравоохранения, организации управления аптечной службой и тому подобное.

Вторым шагом является определение нужд потребителя - эффективность, меньшее количество побочных эффектов, переносимость больным, быстрое начало действия, удобство применения, рентабельность курса лечения, цена, качество лекарственного препарата и тому подобное.

 
< Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая >
 

Предметы
Агропромышленность
Банковское дело
БЖД
Бухучет и аудит
География
Документоведение
Естествознание
Журналистика
Инвестирование
Информатика
История
Культурология
Литература
Логика
Логистика
Маркетинг
Математика, химия, физика
Медицина
Менеджмент
Недвижимость
Педагогика
Политология
Политэкономия
Право
Психология
Региональная экономика
Религиоведение
Риторика
Социология
Статистика
Страховое дело
Техника
Товароведение
Туризм
Философия
Финансы
Экология
Экономика
Этика и эстетика
Прочее