Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Маркетинг arrow Стратегическое управление

Анализ поведения фирм-конкурентов

Изучение возможного поведения ближайших конкурентов объективно необходимо. Организация должна отслеживать действия фирм-конкурентов, чтобы предусмотреть их следующие шаги и в соответствии с этим корректировать свои стратегические решения.

Карта стратегических групп

Общие представления о ближайших конкурентов можно получить на основе изучения данных об их положение в отрасли, о стратегических целях, обращаясь к их действиям в недалеком прошлом и на основе анализа основных подходов к ведению конкурентной борьбы. Цели и стратегии конкурентов можно классифицировать по следующим признакам: масштаб конкуренции (местная, региональная, национальная, межнациональная, мировая) стратегические намерения (быть доминирующим лидером, вытеснить нынешнего лидера в отрасли с его позиций, быть в числе лидеров отрасли, удержать позиции, просто выжить) цели по достижению определенной доли на рынке (агрессивная экспансия за счет приобретения других фирм, экспансия за счет внутреннего роста, содержание существующей доли рынка); конкурентная позиция (сильнее, хорошо защищена, компания пытается изменить свое положение на рынке); тип стратегии (наступательная, оборонительная, агрессивная стратегия с высоким уровнем риска); конкурентные стратегии (лидерство по издержкам, фокусирование на рыночной нише, дифференциация продукции).

Для определения фирм-конкурентов достаточно использовать для анализа приведены выше классификационные признаки и карту стратегических групп.

Определить, какие фирмы являются наиболее эффективными на данный момент, конечно не трудно. Но основной вопрос заключается в том, можно ли будет найти в будущем успешно действующую сегодня фирму на карте бизнеса, которым она занимается. Поэтому при определении позиции конкурента по завоеванию рынка необходимо оценить его потенциальные возможности действовать лучше или хуже, чем другие фирмы. Чем точнее определены позиции конкурентов на рынке, тем точнее можно предсказывать будущие шаги конкурентов. Это наиболее полезная часть анализа деятельности ближайших конкурентов.

Постоянный сбор и анализ информации о конкурентах позволяет предсказать их действия и заранее подготовить эффективные контрмеры. Иными словами, организация, претендующая на успех, должна постоянно заниматься мониторингом деятельности конкурентов и прогнозировать их действия.

Определение отраслевых ключевых факторов успеха

Отраслевые ключевые факторы успеха (КФУ) - это те действия по реализации стратегии, конкурентные возможности, результаты деятельности, каждая фирма должна обеспечивать (или стремиться к этому), чтобы быть конкурентоспособной. Правильное определение отраслевых КФУ способствует достижению фирмой конкурентного преимущества, а использование одного или нескольких КФУ в качестве основы при разработке стратегии - успеха фирмы на рынке.

Необходимо помнить, что: КФУ в различных отраслях различны; со временем КФУ могут меняться в одной и той же отрасли в результате изменения общей ситуации в ней; на определенный момент времени можно выделить три-четыре КФУ в конкретной-отрасли.

В качестве примера ниже представлены основные типы КФУ [104] :.

1. КФУ, зависящие от технологии:

- Качество проведенных НИР;

- Возможность инноваций в производственном процессе;

- Возможность разработки новых товаров;

- Степень овладения существующими технологиями.

2. КФУ, касается производства:

- Низкая себестоимость продукции;

- Качество продукции;

- Высокая степень использования производственных мощностей;

- Высокая производительность труда.

3. КФУ, касающиеся реализации продукции:

- Широкая сеть оптовых дистрибьюторов;

- Наличие точек розничной торговли;

- Низкие расходы по реализации;

- быстрая доставка.

4. КФУ, касающиеся маркетинга:

- Высокая квалификация сотрудников отдела реализации;

- Аккуратное исполнение заказов покупателей ;.

- Искусство продажи;

- Гарантии для покупателей.

. 5. КФУ, принадлежащих к профессиональным навыкам:

- Особый талант руководителей;

- Ноу-хау в области контроля за качеством;

- Степень овладения (знание) определенной технологии;

- Способность (умение) создавать эффективную рекламу. 6. КФУ, связанные с организационными возможностями:

- Уровень информационных систем;

- Способность быстро реагировать на рыночную ситуацию, меняется;

- Большой опыт и ноу-хау в области менеджмента.

7. Другие КФУ:

- Благоприятный имидж (репутация фирмы у покупателей)

- Общие низкие затраты;

- Приятные в общении доброжелательные служащие;

- Доступ на финансовые рынки и др.

Грамотная стратегия включает большинство ключевых факторов успеха, перечисленных выше.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >
 

Предметы
Агропромышленность
Банковское дело
БЖД
Бухучет и аудит
География
Документоведение
Естествознание
Журналистика
Инвестирование
Информатика
История
Культурология
Литература
Логика
Логистика
Маркетинг
Математика, химия, физика
Медицина
Менеджмент
Недвижимость
Педагогика
Политология
Политэкономия
Право
Психология
Региональная экономика
Религиоведение
Риторика
Социология
Статистика
Страховое дело
Техника
Товароведение
Туризм
Философия
Финансы
Экология
Экономика
Этика и эстетика
Прочее