Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Маркетинг arrow Стратегическое управление

Анализ конкурентоспособности цен и издержек фирмы

Важнейшей составляющей анализа состояния фирмы является конкурентоспособность ее цен и издержек применительно ближайших конкурентов. Фирмы-производители, поставляя свои товары конечным потребителям имеют разные расходы. Разница в затратах конкурентов может быть вызвана:

- Разницей в ценах на сырье, материалы, комплектующие, энергию и другие товары, купленные у поставщиков;

- Разницей в технологии и возрастом оборудования;

- Разницей в производственных затратах;

- Разницей в уровне зависимости конкурентов от инфляции и от изменения обменных курсов иностранных валют;

- Разницей в затратах на маркетинг, продажи и продвижение товара, в расходах на рекламу;

- Разницей в расходах по транспортировке товара, поступающего и отправляется;

- Разницей в затратах на сбытовую сеть.

Стратегический анализ затрат направлен на сопоставление затрат фирмы и ее конкурентов. Одним из эффективных инструментов данного анализа является цепочка ценностей (цепочка создания стоимости). Цепочка, создает стоимость видов деятельности, начинается с закупок и поставок, продолжается в основном производстве, распределении оптовой и розничной продаже продукта потребителям. Общий вид цепочки ценностей фирмы и ее внутренних факторов стоимости показано на рис. 3.2.

Цепочка ценностей фирмы

Цепочка ценностей определяет деятельность, функции и процессы, реализованные фирмой. Если дальше дифференцировать процессы на отдельные виды работ, задачи, операции, то можно детально разобраться в структуре расходов компании и определить их основные элементы.

Очевидно, что различные рыночные условия выдвигают перед конкурирующими фирмами различные требования. По сути, существует определенная иерархия требований рынка. Поэтому важнейшая проблема, которая встает перед каждой фирмой, - какими навыками должен обладать фирма, чтобы удовлетворять требования рынка. Чем больше иерархия навыков фирмы соответствует ее цепочке создания стоимости, тем выше ее конкурентоспособность.

Ключевые элементы стоимостной цепочки (рис. 3.2):

1. Стратегия основной деятельности.

2. Стратегия маркетинга, распределения, продаж и обслуживания.

3. Стратегия нововведений.

4. Финансовая стратегия.

5. Кадровая стратегия.

6. Информационная стратегия.

7. Лоббирование своих интересов в органах власти.

Исследуя цепочку создания стоимости, необходимо разобраться, на каком уровне организационной иерархии сосредоточено те или иные функции, какова степень влияния на них вышеперечисленных ключевых элементов и предоставляет такая структура максимальную стоимость фирме.

Для оценки конкурентоспособности фирмы зачастую необходимо знать не только цепочка ценностей фирмы, но и понимать всю систему создания стоимости. В таких случаях проводят анализ цепочки ценностей поставщиков и посреднических структур (рис. 3.3) [104].

Система цепочек ценностей

Анализировать цепочки стоимости поставщиков необходимо потому, что результатом их деятельности является продукция используется в цепочке ценностей фирмы-произ-ника. И от того, какова будет стоимость, качество и комплектность поставляемой продукции, соответствие ее стандартам, будут зависеть общие расходы фирмы-производителя. Анализировать цепочки стоимости посреднических структур необходимо через такое: расходы и доход посредников входят в цену, уплачиваемую конечным потребителем; деятельность посредников может сильно влиять на удовлетворенность покупателя продукции.

Анализ затрат и цепочек создания стоимости является инструментом:

- При сравнительной оценке цен и расходов фирмы и ее основных конкурентов;

- При определении эффективности отдельных видов деятельности;

- При выявлении тех сфер деятельности фирмы, требуют тщательного исследования и постоянного внимания.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >
 

Предметы
Агропромышленность
Банковское дело
БЖД
Бухучет и аудит
География
Документоведение
Естествознание
Журналистика
Инвестирование
Информатика
История
Культурология
Литература
Логика
Логистика
Маркетинг
Математика, химия, физика
Медицина
Менеджмент
Недвижимость
Педагогика
Политология
Политэкономия
Право
Психология
Региональная экономика
Религиоведение
Риторика
Социология
Статистика
Страховое дело
Техника
Товароведение
Туризм
Философия
Финансы
Экология
Экономика
Этика и эстетика
Прочее