Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Маркетинг arrow Стратегическое управление

Определение конкурентной позиции фирмы

Конкурентоспособность фирмы показывает отличия данной фирмы от ее конкурентов по степени удовлетворения своей продукцией потребностей покупателей, а также по эффективности производственно-хозяйственной деятельности. Одним из инструментов определения конкурентоспособности фирмы является концепция цепочек ценностей. Использование этого инструмента необходимо, но явно недостаточно. Необходима еще глубокая оценка конкурентной силы и конкурентной позиции фирмы. Перечень показателей сильных и слабых сторон в конкурентной позиции фирмы предложен в работе AA Томпсона и А. Дж. Стриклэнда [104].

Признаки конкурентной силы.

- Важные главные достоинства.

- Большая доля на рынке.

- Растущее число потребителей и улучшение отношения потребителей к фирме и ее продуктов.

- Компания улавливает тенденции на рынке лучше, чем ее конкуренты.

- Компания входит в стратегической группы по наиболее успешным положением на рынке.

- Компания концентрируется на наиболее быстрорастущих сегментах рынка.

- Сильно дифференцированные товары.

- Более низкие расходы.

- Уровень прибыли выше, чем в среднем на рынке.

- Компания технологическую и инновационную преимущество.

- Творческий, готов к изменениям менеджмент.

- Компания готова воспользоваться благоприятной ситуацией.

Признаки конкурентной слабости:

- Компания столкнулась с конкурентными недостатками.

- Конкуренты захватывают ее долю на рынке ..

- Рост доходов ниже, чем в среднем по рынку.

- Недостаточность финансовых ресурсов.

- Репутация компании у потребителей ухудшается. Компания входит в стратегической группы по состоянию,

ухудшающейся ситуации на рынке.

- Положение компании слабое в наиболее перспективных отраслях.

- Высокие расходы.

- Компания слишком мала, чтобы влиять на рынок.

- Компания не в силах противостоять угрозе поглощения.

- Низкое качество товаров.

- Брак умений и способностей в основных отраслях.

Систематическая оценка конкурентной позиции фирмы по сравнению с основными конкурентами - важный этап в анализе состояния фирмы. Прочность конкурентной позиции фирмы оценивается не только по расходам, но и по таким важным, с точки зрения конкуренции, показателям, как качество товара, финансовая устойчивость, технологические возможности и другие, относительно основных конкурентов.

В практическом плане конкурентная позиция фирмы оценивается по сравнению с позициями основных конкурентов в разрезе каждого существенного показателя конкурентной силы. Ключевые факторы успеха и конкурентные критерии определяются в процессе анализа отрасли и конкуренции в ней (§ 2.4).

Сравнительная оценка фирмы и основных конкурентов позволяет определить преимущества, возможности и слабые стороны фирм-соперников. Методика оценки состоит из следующих этапов:

1. Составляется список ключевых факторов успеха в данной области и важнейших показателей их конкурентных преимуществ или недостатков.

2. Проводится оценка фирмы и ее основных конкурентов по каждому показателю.

3. Суммируются оценки сильных сторон каждого из соперников и рассчитываются итоговые показатели их конкурентной силы.

4. Предпринимаются выводы о масштабах и степень конкурентного преимущества или недостатка, и определяются те сферы, где позиции фирмы сильнее или слабее.

Для определения конкурентоспособности фирмы формируется группа экспертов, выставляют фирме и ее основным конкурентам оценки по каждому ключевого фактора. Используется невзвешенная и взвешенная оценка конкурентной силы. Пример невзвешенной оценки приведены в табл. 3.2. При оценке используют различные шкалы.

Таблица 3.2

Пример невзвешенной оценки конкурентной силы

КФУ / Оценка конкурентной силы Фирма Конкурент 1 Конкурент 2 Конкурент 3
1. Качество товара 5 10 1
2. Репутация фирмы 8 7 10 6
3. Производственные возможности 2 10 4 5
4. Сбытовая сеть 10 1 7 3
5. Маркетинг 9 4 10 5
6. Финансовое состояние 5 10 7 3
7. Расходы по сравнению с конкурентами 5 10 3 1
Невзвешенная общая оценка 47 47 51 24

В примере (табл. 3.2) применена такая шкала оценок: 1 - наиболее слабая позиция; 10 - наиболее сильная позиция. Оценки суммируются по столбцам. Наибольшее количество баллов указывает на лидера, то есть на прочность конкурентного положения какой-либо фирмы-соперника. Если разногласия между лидером и фирмой составляют более 20%, то это свидетельствует о тяжелом положении фирмы, чаще всего требует пересмотра стратегии фирмы.

При невзвешенное оценке предполагается, что каждый ключевой фактор успеха / конкурентная сила одинаково важны, но обычно они неодинаково значимы. Поэтому считается, что система взвешенных оценок конкурентной силы фирмы более совершенна.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >
 

Предметы
Агропромышленность
Банковское дело
БЖД
Бухучет и аудит
География
Документоведение
Естествознание
Журналистика
Инвестирование
Информатика
История
Культурология
Литература
Логика
Логистика
Маркетинг
Математика, химия, физика
Медицина
Менеджмент
Недвижимость
Педагогика
Политология
Политэкономия
Право
Психология
Региональная экономика
Религиоведение
Риторика
Социология
Статистика
Страховое дело
Техника
Товароведение
Туризм
Философия
Финансы
Экология
Экономика
Этика и эстетика
Прочее