Определение конкурентной позиции фирмы

Конкурентоспособность фирмы показывает отличия данной фирмы от ее конкурентов по степени удовлетворения своей продукцией потребностей покупателей, а также по эффективности производственно-хозяйственной деятельности. Одним из инструментов определения конкурентоспособности фирмы является концепция цепочек ценностей. Использование этого инструмента необходимо, но явно недостаточно. Необходима еще глубокая оценка конкурентной силы и конкурентной позиции фирмы. Перечень показателей сильных и слабых сторон в конкурентной позиции фирмы предложен в работе AA Томпсона и А. Дж. Стриклэнда [104].

Признаки конкурентной силы.

- Важные главные достоинства.

- Большая доля на рынке.

- Растущее число потребителей и улучшение отношения потребителей к фирме и ее продуктов.

- Компания улавливает тенденции на рынке лучше, чем ее конкуренты.

- Компания входит в стратегической группы по наиболее успешным положением на рынке.

- Компания концентрируется на наиболее быстрорастущих сегментах рынка.

- Сильно дифференцированные товары.

- Более низкие расходы.

- Уровень прибыли выше, чем в среднем на рынке.

- Компания технологическую и инновационную преимущество.

- Творческий, готов к изменениям менеджмент.

- Компания готова воспользоваться благоприятной ситуацией.

Признаки конкурентной слабости:

- Компания столкнулась с конкурентными недостатками.

- Конкуренты захватывают ее долю на рынке ..

- Рост доходов ниже, чем в среднем по рынку.

- Недостаточность финансовых ресурсов.

- Репутация компании у потребителей ухудшается. Компания входит в стратегической группы по состоянию,

ухудшающейся ситуации на рынке.

- Положение компании слабое в наиболее перспективных отраслях.

- Высокие расходы.

- Компания слишком мала, чтобы влиять на рынок.

- Компания не в силах противостоять угрозе поглощения.

- Низкое качество товаров.

- Брак умений и способностей в основных отраслях.

Систематическая оценка конкурентной позиции фирмы по сравнению с основными конкурентами - важный этап в анализе состояния фирмы. Прочность конкурентной позиции фирмы оценивается не только по расходам, но и по таким важным, с точки зрения конкуренции, показателям, как качество товара, финансовая устойчивость, технологические возможности и другие, относительно основных конкурентов.

В практическом плане конкурентная позиция фирмы оценивается по сравнению с позициями основных конкурентов в разрезе каждого существенного показателя конкурентной силы. Ключевые факторы успеха и конкурентные критерии определяются в процессе анализа отрасли и конкуренции в ней (§ 2.4).

Сравнительная оценка фирмы и основных конкурентов позволяет определить преимущества, возможности и слабые стороны фирм-соперников. Методика оценки состоит из следующих этапов:

1. Составляется список ключевых факторов успеха в данной области и важнейших показателей их конкурентных преимуществ или недостатков.

2. Проводится оценка фирмы и ее основных конкурентов по каждому показателю.

3. Суммируются оценки сильных сторон каждого из соперников и рассчитываются итоговые показатели их конкурентной силы.

4. Предпринимаются выводы о масштабах и степень конкурентного преимущества или недостатка, и определяются те сферы, где позиции фирмы сильнее или слабее.

Для определения конкурентоспособности фирмы формируется группа экспертов, выставляют фирме и ее основным конкурентам оценки по каждому ключевого фактора. Используется невзвешенная и взвешенная оценка конкурентной силы. Пример невзвешенной оценки приведены в табл. 3.2. При оценке используют различные шкалы.

Таблица 3.2

Пример невзвешенной оценки конкурентной силы

КФУ / Оценка конкурентной силы Фирма Конкурент 1 Конкурент 2 Конкурент 3
1. Качество товара 5 10 1
2. Репутация фирмы 8 7 10 6
3. Производственные возможности 2 10 4 5
4. Сбытовая сеть 10 1 7 3
5. Маркетинг 9 4 10 5
6. Финансовое состояние 5 10 7 3
7. Расходы по сравнению с конкурентами 5 10 3 1
Невзвешенная общая оценка 47 47 51 24

В примере (табл. 3.2) применена такая шкала оценок: 1 - наиболее слабая позиция; 10 - наиболее сильная позиция. Оценки суммируются по столбцам. Наибольшее количество баллов указывает на лидера, то есть на прочность конкурентного положения какой-либо фирмы-соперника. Если разногласия между лидером и фирмой составляют более 20%, то это свидетельствует о тяжелом положении фирмы, чаще всего требует пересмотра стратегии фирмы.

При невзвешенное оценке предполагается, что каждый ключевой фактор успеха / конкурентная сила одинаково важны, но обычно они неодинаково значимы. Поэтому считается, что система взвешенных оценок конкурентной силы фирмы более совершенна.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >