Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Маркетинг arrow Стратегическое управление

Функциональная стратегия

Традиционным подходом к разработке составных частей корпоративной стратегии как специализированных видов деятельности является функциональный подход. Функциональная стратегия представляет собой план действий отдельного подразделения или ключевого функционального направления внутри определенной сферы бизнеса. Для промышленных компаний такие стратегии разрабатываются для основных производственных единиц или частей бизнеса. В дальнейшем рассмотрим следующие функциональные стратегии: товарно-маркетинговую; производственную; финансовую; стратегию управления персоналом.

Функциональная стратегия является более узкой по сравнению с деловой стратегией, но ее роль заключается в конкретизации отдельных деталей в корпоративной и деловой стратегии и в создании управленческих ориентиров для достижения функциональных целей фирмы.

Ответственность за разработку функциональных стратегий обычно возлагается на руководителей соответствующих подразделений, которые обязаны скоординировать основные функциональные стратегии, что необходимо для успешной реализации деловой стратегии.

Продуктово-маркетинговая стратегия

Продуктово-маркетинговая стратегия представляет собой ключевую стратегию (подсистему корпоративной стратегии), направленную на анализ, разработку и принятие стратегических решений относительно номенклатуры, ассортимента, качества и объема производства продуктов, а также реализации продуктов на соответствующих рынках. Продуктово-маркетинговая стратегия направлена на решение следующих вопросов:

- Какие продукты будут производиться и продаваться?

- Кому будут продаваться продукты?

- Где (в каких регионах и местах) будут продаваться продукты?

Иными словами, организация должна четко знать, сколько и какие продукты она должна поставить на конкретные рынки в соответствующий договоренностям срок. Один из подходов к решению данной задачи заключается в использовании набора формализованных процедур, является обобщением результатов соответствующих маркетинговых исследований (табл. 6.3). Другой подход заключается в заполнении анкет-трафаретов (табл. 6.4) [83]. В практике очень удобно использовать оба эти подхода, повышает качество и уменьшает время на принятие решений.

Таблица 6.3

Основные этапы развития организации о продукции

№ п / п Этапы
1 Рабочая группа команды менеджеров-рeформаторив организации проводит анализ общего состояния текущего этапа функционирования конкретного рынка или рынков (далее Рынок), на котором организация реализует свои продукты.

Завершается этап аналитическим документом, в котором дается четкий и по возможности полное описание тенденций, характеризующих текущую конъюнктуру рынка.
2 Рабочая группа по каждому продукту, произведенного организацией, в результате анализа устанавливает лидеров рынка в виде перечня конкретных наименований реальных и потенциальных "продуктов-товаров", а также перечень соответствующих предприятий-производителей на два периода: 1) тактический период; 2) стратегическая перспектива. Завершается этап аналитическим документом, в котором подаются два указанных перечни и соответствующие комментарии.
3 Проводится сравнительный анализ всей номенклатуры реальных и потенциальных продуктов организации и лидеров рынка на тактический период и в стратегической перспективе.

Завершается этап аналитическим документом, в котором приводятся результаты сравнительного анализа по каждой позиции реальной и потенциальной номенклатуры организации с обязательной оценкой их конкурентоспособности в отношении лидеров рынка.
4 Определяются конкретные ниши рынка, в которых организация считает себя конкурентоспособной на тактическую и стратегическую перспективу

Завершается этап аналитическим документом, в котором дается достаточно полное описание соответствующих конкурентных ниш рынка 3 обязательными приоритетными (по конкурентоспособности) перечнями товаров организации в конкретных интервалах времени (тактические и стратегические периоды), а также приводится оценка каждой позиции таких перечней по сравнению с лидерами рынка .
5 Устанавливается система приоритетов относительно реальных и потенциальных товаров организации на тактическую и стратегическую перспективу

Трафаретная подход осуществляется посредством реализации шагов, связанных с формированием перечня продуктов организации с разбивкой на две группы: "Традиционные продукты" и "Новые продукты". Затем после согласований и связывают с ресурсными возможностями организации устанавливаются приоритеты разработки продуктов. Пошаговая процедура заканчивается утверждением продуктового профиля организации на конкретную стратегическую перспективу.

Очень эффективным средством при реализации продуктового профиля организации является целевой SWOT- анализ, то есть SWOT- анализ по продуктовым профилем организации.

После выполнения всех необходимых процедур и выбора конкретных базовых конкурентных стратегий относительно всего продукта организации разрабатывается окончательный вариант продуктово-маркетинговой стратегии. Возможен вариант конкретного формата продуктово-маркетинговой стратегии в виде основных позиций представлены в табл. 6.5.

Продуктово маркетинговая стратегия

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >
 

Предметы
Агропромышленность
Банковское дело
БЖД
Бухучет и аудит
География
Документоведение
Естествознание
Журналистика
Инвестирование
Информатика
История
Культурология
Литература
Логика
Логистика
Маркетинг
Математика, химия, физика
Медицина
Менеджмент
Недвижимость
Педагогика
Политология
Политэкономия
Право
Психология
Региональная экономика
Религиоведение
Риторика
Социология
Статистика
Страховое дело
Техника
Товароведение
Туризм
Философия
Финансы
Экология
Экономика
Этика и эстетика
Прочее