Меню
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Главная arrow Маркетинг arrow Стратегическое управление

Вопросы для обсуждения

1. Используя матрицу Томпсона и Стриклэнда выберите типичную стратегию для известной Вам фирмы,

2. С какими рисками сталкиваются фирмы при разработке стратегии?

3. Почему финансовая стратегия считается важнейшей функциональной стратегией?

4. "Предсказание будущего - это одна из самых больших проблем, стоящих перед руководителями". Обсудите это утверждение в контексте разработки стратегии фирмы.

5. Прокомментируйте особенности разработки стратегии для таких организаций: крупное промышленное предприятие; вуз; коммерческий банк; небольшая фирма.

6. Какие результаты анализа внешней и внутренней среды используются при выборе стратегии?

7. Ошибки на этапе разработки стратегии нельзя исправить только рациональными оперативными действиями при ее реализации. Справедливо такое утверждение?

8. Приведите примеры организаций, придерживающихся той или иной типовой (базовой) стратегии.

Конкретная ситуация: ОАО "Днепропетровский трубный завод"

Завод основан в 1889. В 1993 г. он преобразован в ОАО "Днепропетровский трубный завод". В последние годы завод внедрил новые технологии производства отдельных видов труб, оснастил современными агрегатами все производственные участки.

Рынок сырья и материалов в Украине в данный момент наполнен предложениями; цены на сырье снизились, поэтому выгодно для завода закупать сырье на основе краткосрочных договоров, по фиксированной цене, с оплатой по факту поставки.

Основными методами ведения конкурентной борьбы на сегодняшний день являются: реклама, повышение качества продукции, снижение производственных затрат и цен, сертификация, увеличение объема выпуска уникальных видов продукции, удовлетворение потребностей постоянных клиентов в хорошем и быстром обслуживании.

Организационную структуру ОАО "Днепропетровский трубный завод" можно охарактеризовать как линейно-функциональную.

Среднесписочная численность работников на 01.01.2003 г.. Уменьшилась на 716 человек и составляет 87,1% относительно прошлого года. В том числе промышленно-производственный персонал уменьшился на 514 человек, непромышленный -на 202 человека (89,6 и 66,6% относительно прошлого года).

Уменьшение численности произошло во всех подразделениях и объясняется нестабильной работой предприятия в отчетном году из-за отсутствия трубной заготовки, сокращение лимитов на энергоресурсы, что привело к увеличению простоев технологического оборудования, сокращение фонда рабочего времени, несвоевременных выплат заработной платы и, как следствие, снижение жизненного уровня трудящихся .

Расходы завода на производство товарной продукции в 2002г. Составили 106 708 тыс. Грн, то есть превышение расходов себестоимости составило 36 557 тыс. Грн или 52,1%.

Фактические затраты на 1 грн товарной продукции в 2002г. Выросли по сравнению с уровнем 2001г. На 1,1% и на 52,2% против плана в пересчете на фактический выпуск и ассортимент.

На заводе увеличено амортизадийни отчисления на 2100000 грн за счет изменения норм амортизации. Эти расходы являются источником финансирования капитальных вложений.

Принятую на 2002 г.. Программу по производству труб и достижения других технико-экономических показателей не выполнено. Объем товарной продукции в сопоставимых ценах снижен против уровня 2001г. На 36,4%. Во всех цехах уровень цен выше запланированного, а невыполнение плана произошло за счет невыполнения объемов производства и увеличение удельного веса выпуска продукции из давальческого сырья.

Основными причинами невыполнения запланированного уровня технико-экономических показателей и их ухудшение по сравнению с 2001г. Являются:

- Отсутствие собственных оборотных средств;

- Нерешенные вопросы отгрузки продукции завода на условиях предварительной оплаты;

- Введение антидемпинговой налога на продукцию, отгружаемой в страны СНГ;

- Ухудшение качества заготовок;

- Снижение уровня технологической и трудовой дисциплины;

- Увеличение трудоемкости производства труб и строгость требований к их качеству в связи с увеличением объемов поставок на экспорт;

- Ограничение и многократные случаи отключения газа, электроэнергии, в результате чего даже при наличии металла допущено потери производства.

Анализ финансовых результатов работы завода за отчетный период свидетельствует о неблагополучном состоянии и убыточность предприятия. В 2002г. Убытки составили 29 388 тыс. Грн.

На предприятии организована служба маркетинга, на которое возложены следующие задачи:

- Проведение анализа продаж и прогнозирования рынков сбыта;

- Реклама продукции и торговой марки ОАО "ДТС";

- Заключение договоров на поставку продукции и контроль за их выполнением, подготовка коммерческих предложений;

- Реализация заключенных договоров и создание сети дистрибьюторов продукции предприятия;

- Оформление таможенных документов;

- Оформление аккредитивов, банковских гарантий и подготовка необходимых банковских документов;

- Расширение внешнеэкономических связей предприятия.

Потребители продукции завода.

1. Экспорт (дальнее зарубежье) - 60%:

- "Штинес Рорунион", Германия;

- "Пройагштальхандель", Германия;

- "Ганс Дорн Гмбх", Дублин;

- "Вилдиримли Металл", Турция;

- "Монтис Интерн", Дублин;

- "Кабира трейдинг", Кипр;

- "Монта М", Италия.

2. Экспорт (страны СНГ) - 25%:

- ОАО "Ростсельмаш", Россия;

- АО "Фин", Россия;

- ВО "Гомельсельмашем", Белоруссия.

3. Планируется экспорт:

в ОАЭ, Кувейт, Кубу, Болгарию, Казахстан, Узбекистан.

4. Отечественные потребители - 15%:

- Предприятия, осуществляющие тепло-, газо-, водоснабжения;

- Предприятия машиностроения. Поста чальникт

- Металлургический комбинат им. Дзержинского (г.. Днепр-Дзержинск)

- Донецкий металлургический комбинат;

- Запорожсталь;

- Металлургический завод им. Петровского (г.. Днепропетровск).

Конкуренты:

- Нижнеднепровский трубопрокатный завод (НТЗ)

- Никопольский южно-трубный завод (ПТЗ)

- Новомосковский трубный завод. Конкурентную позицию ОАО "ДТС" по выпуску товарной продукции представлен на рис. 6.6.

конкурентная позиция ОАО ДТЗ

Вопрос к ситуации

1. Определите возможности и угрозы для данного предприятия.

2. Определите сильные и слабые стороны предприятия.

3. Постройте матрицу SWOT.

4. Какую из типовых (базовых) стратегий может быть принято для развития предприятия.

Литература

Аакер Д. Стратегическое рыночное управление / Пер. с англ .; Под ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб .: Питер, 2002. -544 с.

Ансофф И. Стратегическое управление / Сокр. пер. с англ .; Науч. ред. и авт. предисл. Л.И. Евенко. - М.: Экономика, 1989. - 519 с.

Боу мэн К. Основы стратегического менеджмента. - М .: Банки и биржи. Издат. об-ние "ЮНИТИ", 1997. - 153 с.

Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. -2-Е изд., Перераб. и доп. - М .: Гардарика, 1998. - 296 с.

Ефремов BC Стратегическое планирование в бизнес-системах. - М .: Финпресс, 2001. - 240 с.

Забелин П.В., Моисеева Н.К. Основы стратегического управления: Учеб. пособ. - М .: Информ.-внедренч. центр "Маркетинг" 1998. - 195 с.

Круглов М.И. Стратегическое управление компанией: Учеб. для вузов. - М .: Русская Деловая Литература, 1998. -768 с.

Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент: Курс лекций. - М .: ИНФРА-М: Новосибирск: Сибирское соглашение, 2002. - 288 с.

Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. - М .: Дело, 1992. - 702 с.

Немцов В.Д., Довгань Л.Е. Стратегический менеджмент. К .: TOB "УВПК" ЕксОб ", 2001. - 560 с.

Попов С.А. Стратегическое управление. 17-модульная программа для менеджеров "Управление развитием организации". Модуль 4. - М .: ИНФРА-М, 1999. - 344 с.

Томпсон AA, Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учеб. для вузов / Пер. с англ .; Под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. - М .: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. -576 с.

Шершнева З.Е., Оборская СВ. Стратегическое управление: Учеб. пособие. - М .: Финансы, 1999. - 384 с.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >
 

Предметы
Агропромышленность
Банковское дело
БЖД
Бухучет и аудит
География
Документоведение
Естествознание
Журналистика
Инвестирование
Информатика
История
Культурология
Литература
Логика
Логистика
Маркетинг
Математика, химия, физика
Медицина
Менеджмент
Недвижимость
Педагогика
Политология
Политэкономия
Право
Психология
Региональная экономика
Религиоведение
Риторика
Социология
Статистика
Страховое дело
Техника
Товароведение
Туризм
Философия
Финансы
Экология
Экономика
Этика и эстетика
Прочее