ФИНАНСОВАЯ РЕКЛАМА

Введение

Границы этого понятия, пожалуй, трудно четко определить, но в широком смысле финансовая реклама включает в себя рекламу банков, сбережений, ипотек, страхования и инвестиций. К рекламе, направленной на потребителей или клиентов, еще следует добавить отчеты компаний, проспекты эмиссий новых акций, данные об инвестициях в ценные бумаги и другую финансовую информацию.

Некоторые рекламные кампании, например жилищных кооперативов или Национального сберегательного банка, могут быть рассчитаны на широкую аудиторию, а другие осуществляются только в финансовой или деловой прессе, например в газете "Файнэншл Таймс" (Financial Times) или журналах "Экономист" (The Economist) и "Инвесторы Кроникл" (Investors Chronicle). Интересно, но в развивающихся странах, где торговые и технические издания является раритетными, очень часто можно увидеть финансовые или деловые еженедельники, среди которых британская "Файненшл Таймс" отличается своим знаменитым розовым бумагой.

Задача

Финансовая реклама может обслуживать сферу предоставления или получения кредитов, страхование, продажа акций, паевые тресты, облигации и пенсионные фонды. Она также может сообщать о финансовых результатах.

Виды финансовой рекламы

Ниже приводятся основные виды этого типа рекламы.

1. Банки рекламируют свои услуги, которые сегодня не ограничиваются традиционными банковскими счетами, а расширяются на депозиты, займы, страхование, приобретение домов, завещания, советы по инвестиционным портфелям и руководство этими портфелями. Некоторые банки специализируются на определенных видах банковской деятельности, а другие - на определенных видах экономической деятельности. Например, один банк может финансировать займы предприятиям и гарантировать размещение новых эмиссий акций, а другой специализируется на привлечении студентов университетов или обслуживании фермеров. Многие банки работают с кредитными или платежными карточками.

2. Общества взаимного страхования и частные медицинские организации вроде РРР или BUPA предлагают схемы страхования на случай заболевания.

3. Жилищные кооперативы могут как брать деньги в долг у владельцев сбережений, так и занимать их покупателям домов. Большую часть своей рекламной деятельности они направляют не только на сбор средств, но и также на сохранение фондов, чтобы иметь достаточно денег для выполнения обязательств по кредитам. Привлекательные процентные ставки является важным рекламным аргументом, и сегодня в Британии эта сфера бизнеса стала ареной соперничества жилищных кооперативов, банков и страховых компаний. К борьбе присоединились даже некоторые сети супермаркетов.

Закон о жилищных кооперативах 1986 позволяет жилищным кооперативам расширять сферу своей деятельности и работать с пенсиями, страхованием, недвижимостью и займами. Итак, жилищные кооперативы конкурируют с банками. Жилищный кооператив "Эбби Нэйшнл" (The Abbey National Building Society) превратился в общество с ограниченной ответственностью, акционеров и является одним из крупнейших в Великобритании банков.

4. Страховые компании существуют для того, чтобы страховать от почти любого риска, начиная с объектов стоимостью в миллионы фунтов (пароходы, самолеты) и заканчивая риском того, что ливень может прервать соревнования. Некоторые полисы предусматривают не только страхование от риска, но и вознаграждение для владельцев сбережений или пенсионеров или возмещения расходов на похороны. Страховые компании также "продают спокойствие" тем, кто боится пострадать от пожара или кражи.

5.6 предложения по инвестициям и не только в эмиссии акций, но также в паевые тресты и другие объекты инвестирования, где мелкий вкладчик может участвовать в прибылях от портфеля акций, которым оперирует компания. в. Банковские услуги и услуги в области сбережения предлагает почта, которая продает национальные сберегательные сертификаты и различные облигации, а также руководит жиробанк и Почтовым банком.

7. Брокеры и финансовые консультанты предлагают страховые, пенсионные и инвестиционные схемы, а также дают своим клиентам советы, как распоряжаться такими финансовыми обязательствами. Автомобильная ассоциация (Automobile Association) действует как брокер в области автомобильного страхования.

8. Компании, выпускающие кредитные и платежные карты типа "Мастеркард" (Mastercard), "Барклайкард" (Barclaycard), "Емерикен Экспресс" (American Express) и "Дайнерс Клаб" (Dinen 'Club), рекламируют связанные с " пластиковыми деньгами "услуги, часто в международном масштабе.

9. Местные органы власти занимают деньги у общества, как правило, в форме краткосрочных займов, которые рекламируются.

10. Компании сообщают о своих намерениях и конечные дивиденды, публикуют выводы из ежегодных отчетов и часто предлагают копии ежегодных отчетов.

Средства финансовой рекламы

Выбор рекламного средства зависит от целевой аудитории. Жилищные кооперативы обращаются к мелким владельцев сбережений и поэтому прибегают к таким средствам массовой информации, как популярная пресса и телевидение. Большие общенациональные банки с филиалами по всей стране также используют общенациональную прессу и телевидение. Рекламу инвестиционных предложений размещают в деловой прессе и газетах, которые читает средний класс. Проспекты эмиссий акций, которым, как правило, нужны минимум две страницы, публикуются в таких газетах, как "Таймс", "Файненшл Таймс" и "Дейли Телеграф" (Daily Telegraph). Впрочем, приватизационные схемы правительства рекламируются в более популярных газетах, поскольку здесь речь идет о мелком вкладчика. Банки могут иметь свои стенды на выставках. Они также выпускают рекламную литературу о своих услугах, например формы предложений, как это делают страховые компании.

Финансовые дома научились маркетинга на основе компьютерных баз данных и активнее многих других компаний пользуются почтовой рекламой и применяют методы контактной рекламы (например, off-t he-page). Наличие огромных реестров инвесторов, которые вкладывают средства в приватизированные предприятия (например "Бритиш Гэс" (British Gas) и другие коммунальные предприятия, "Бритиш Телеком"), услуги адресных брокеров, которые за плату предоставляют списки адресов, и социографический системы разделения населения, имеет почтовый индекс, на общественные группы обеспечивают финансовой рекламе возможность выхода на потенциальных инвесторов.

Практика применения почтовой рекламы в мелких вкладчиков, данные о которых содержатся в открытых реестрах, стала настолько распространенной и иногда раздражающей, что в ежегодных отчетах появляются соответствующие предупреждения. Акционеров, которым надоели такие рекламные письма, просят сообщать об этом специальную службу, которая определяет приоритеты в рекламе почте (Mailing Preference Scheme).

Особенности

Характерными признаками финансовой рекламы в прессе, прежде всего деловой, есть большие размеры рекламных объявлений и значительное количество информации. В таком случае подробная информация крайне важна, ведь читателю необходимо понять схему и проникнуться доверием к ней. Как правило, упор делается на преимуществах, которые выражаются в таких цифрах, как процентные ставки и прибыль по инвестициям, вместе с предупреждением, что стоимость инвестиций может уменьшаться или увеличиваться. По закону такие предупреждения должны прилагаться также и к рекламным роликам на радио и телевидении. Прибыль, пользу, надежность, уверенность, доверие и репутация являются ключевыми аспектами любого рекламного объявления.

 
< Пред   СОДЕРЖАНИЕ   След >